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[大咖观点] 今年糖酒会传播硬仗如何打?三大案例告诉你

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发表于 2017-2-15 18:50:00 来自手机 | 显示全部楼层 |阅读模式


后糖酒会时代,如何玩转糖酒会?


3月24日,第96届春季成都糖酒会开幕式将在成都世纪城新国际会展中心举行。截至目前,多数企业的在主会场及酒店展位的预定工作已告于段落,开始了产品、招商、活动等的策划。

尽管糖酒会的招商功能已经被鸡肋化,但仍不失为最有效的招商方式之一,尤其是其能在最短时间内坐等全国各地的客户上门交流洽谈的功能至今仍没有替代者。

那么面对后糖酒会时代招商弱化交流强化的特点,企业该如何利用糖酒会的平台,打造自己的品牌展示自己的产品呢?通过这几年糖酒会的经典案例,我们来看看企业如何能够更好地玩转糖酒会,将产品更好地展示出来。

体验场景化
代表者:2016年糖酒会的卡思黛乐葡萄酒吧


2016年春季糖酒会,欧洲领先的葡萄酒企业、长期领跑进口葡萄酒市场的法国卡思黛乐集团亮相成都,在成都兰桂坊酒吧街开启了中国市场的第一家“卡思黛乐葡萄酒吧”、同时也是“只存在五天的葡萄酒吧”,通过不断制造话题,把自己在春糖会的“主场”挪到了消费者的身边。


这一案例有三点值得关注:

1、是进口葡萄酒业对“快闪店”这一时尚经营模式的首次尝试。

2、是卡思黛乐借此探索出一套全新的“扁平化”服务分工机制,通过与其渠道合作体系构筑合力,找出了一条“个人消费时代”进口葡萄酒市场的全新商机。

3、让在中国市场素来象征着悠闲、雅致生活的进口葡萄酒,第一次链接上了“快闪店”这种日趋流行的消费时尚。

展示生动化
代表者:2015年糖酒会上的汾酒现场酿酒

2015年的糖酒会上,汾酒出新招,率先把作坊搬到糖酒会现场酿酒。冒着白烟、飘着酒香的“酿酒作坊”,师傅们正在选料、烤酒,而汾酒的原料、工艺、发酵瓦缸等也都直观地呈现在了现场参观者眼前,赚足了眼球。


这一案例有三点值得关注:

1、通过这种生动的酿酒展示,大大加深了经销商对汾酒品质的信心。

2、这种独具匠心的展示设计,一方面让品质“看得见”,另一方面,让“历史”能品鉴。

3、将酿酒工艺“透明”化的展示方式,在追崇“神秘”的传统白酒行业,是很大的突破,是对白酒营销的又一次创新。

模特标杆化
代表者:2014年重庆糖酒会珍酒大坛酒

在2014年秋季糖酒会上,由红色的珍酒封坛酒所垒起的高达3米的“封坛珍酒鸿运当头塔”无不刺激着消费者眼球,对珍酒留下深刻印象。而后,珍酒又开始全国巡展,在始发站遵义市区繁华中心地带直接用1999坛珍酒封坛酒将“鸿运当头酒塔”垒到9.9米,利用这种令人震撼的沟通形式配合现场活动,吸引了无数人的视线。

这一案例有一点特别值得关注:

引来高人气,不仅仅是因为6米高的封坛酒塔,其中画龙点睛之处就是被戏称为“大坛妹”的模特。因为有大坛妹的这一标杆化模特,与珍酒封坛酒相得益彰,使得珍酒封坛酒瞬间刷爆朋友圈。很多人是因为朋友圈的而慕名参观了珍酒的展区,并对珍酒有了更进一步的了解。

总结

总的来说,利用好现场的场景化体验、生动化展示以及模特标杆化,有助于企业更好地做好糖酒会的展示和招商。更重要的是糖酒会作为企业展示品牌及经销商选品平台,企业一定要根据自己的市场策略和产品策略,制定合理的展示方案和展示形式,这样才能达到真正展示产品的效果,简单的展示已经不能满足后糖酒会时代的展览展示需要。

作为被誉为“天下第一会”的糖酒会,在成本越来越高、招商效果越来越差的趋势下,未来以成都为中心的春季糖酒会将逐渐会被各种形式的展会及各种互联网工具所分化和弱化,而前两年火热的逛论坛的模式,将也会风光不再。

我们预测即将到来的2017年的春季糖酒会上,当下热火的直播和VR技术将会被广泛运用,而糖酒会的展会功能将越来越突出,而美的概念化产品则将如车展上的新车一样,成为未来焦点。

作者简介

邹文武

中国市场学会品牌管理专业委员会常务理事、北京圣雄品牌营销策划机构创始人,汾酒中国酒魂创作者。


来源:糖酒快讯

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