曾年销300万箱，“老酒新卖”的小角楼，这次要用金鑫亮啥招？

宋思玉

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民酒归来，谁是小角楼的首把利剑？

文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）

重战酒业江湖的小角楼定下了这样的中远期计划：2022年前突破年销量10亿元，力争2025年在A股中小板上市，将小角楼打造成川东北区域白酒强势品牌，进而成为中国知名白酒品牌，销售收入突破30亿元。

为了达到这一目标，近来，小角楼动作频频，先是完成内部调整、梳理市场布局，而后与河南大商、民酒网签约，谋求渠道转型升级。

在酒类品牌林立的今天，小角楼要拿什么来撬动市场？

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民酒归来，谁是小角楼的首把利剑？

事实上，在梳理产品线的时候，小角楼便决定聚焦打造核心单品，其中，小角楼金鑫瓦罐成为第一把利剑。

1998年，小角楼金鑫瓦罐横空出世，其新颖、独特的防伪设计，开酒业陶坛包装先河。一时间，“小角楼酒的名气是喝出来的”这一广告语很快从川渝传至大江南北，小角楼由此成为在全国范围内具有知名度的民酒。

20世纪初，川酒和浓香在业内的影响力迅速提升，小角楼作为新崛起的民酒品牌，获得了很高的关注度。据小角楼工作人员回忆，彼时小角楼的酒厂外，总是车水马龙。

此后，小角楼金鑫瓦罐在成都、重庆的市场占有率一度超过70%，并取得高达300万箱的年销量记录。时至今日，除川酒六朵金花外，其余川酒企业尚未打破这一记录。

据小角楼酒业总经理白太军透露，虽然小角楼近年来没有主动出击四川省外市场，但每年的自然销量仍然喜人，小角楼并不担心金鑫瓦罐升级版盛世金鑫在全国市场的认可度。

事实上，小角楼此次主推盛世金鑫，也是基于对市场的判断。

当前酒业虽受疫情影响，但是各个价位段也有不同。根据尼尔森报告显示，疫情后低频消费者大量减少，高频消费者几乎没有变化，大众酒和高端酒所受影响最小，而家庭自饮酒的需求量正在逐步上升。

这对于定位民酒的盛世金鑫而言，便是极好突破市场瓶颈的机遇，亦是小角楼重战酒业江湖的利剑之一。

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老酒新卖，小角楼如何玩转市场？

据悉，目前小角楼盛世金鑫已布局至四川、河南、河北、山东、江苏等省份，其中，四川省内主要集中在巴中、南充、达州、广元、成都等地。

“我们的渠道主要是在各地城区的社区店、CD类餐饮店、乡镇流通渠道等，产品能见度都较高”，小角楼相关工作人员说道。

为了进一步开拓盛世金鑫的市场，小角楼将采取“乡村消费培育”的模式，以乡镇联盟的方式切入进市场。

具体而言，小角楼已制定了“三步走”计划。

首先，小角楼一线市场人员将下沉到村镇，开发村级合伙人，并协助合伙人开发村镇餐饮和流通网点；

其次，组织村镇意见领袖和重点消费者开展赠酒、品鉴会等消费者培育工作；

最后，在终端氛围方面，按“小物料、大氛围”的原则，以多种类的小型物料和促销品，强调物料落地使用。

据小角楼相关工作人员透露，未来盛世金鑫的整体政策将主要围绕乡镇团购消费、小品会和村级试点消费宴席的消费活动开展。

在此基础上，盛世金鑫首轮将围绕川东、成渝、华中、华北、华东几个有原本消费群体基础的区域展开经销商布局，进而进行全国招商，预计至12月底，将实现销售30-50万箱。

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民酒新时期，小角楼有何可为？

民酒的价值正在被进一步挖掘。2019年，民酒牛栏山跨越百亿，成功打开民酒百亿天花板，也为民酒的发展提供了极大的市场空间。

而当酒业步入后疫情时代，大众民酒市场迎来新一轮升级。在这一轮民酒消费话语权争夺中，小角楼有何可为？

对于白酒行业而言，品质是决定一个品牌能否走得长远的关键内核。近年来，小角楼一直坚持传统技艺与现代科技相结合，大力开展品质、品牌创新计划，利用原生态环境优势酿造独具特色的“森林美酒”和“生态好酒”，牢牢地把握住了品质的命脉。

同时，川酒产区整体形象的打造，也进一步为小角楼的品质进行背书。

从品牌角度而言，小角楼起源于明末清初，并于20世纪80年代初迁址扩建，85年、86年、87年连续三年蝉联全国产销量第一，是四川十朵小金花之一，亦是四川的老牌“民酒”。虽然近年来少有发声，但其在消费群体中，仍存在一定的品牌影响力。

从盛世金鑫出发，实际上也是对原有消费者记忆的唤醒，进而唤起市场对小角楼品牌的认识，最终形成新的消费者认知。

再从渠道看，小角楼已分别与河南华储和民酒网签约，同河南大商、电商翘楚实现强强联合，能够为小角楼提供更好的运营模式和可供盛世金鑫产品下沉的渠道，进而在渠道中占得一席之地，有效启动复苏市场的计划。

由此，无论是品质、品牌还是渠道，重新出发的小角楼都能为盛世金鑫提供发展的源动力，抢占新一轮民酒话语权。

 

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来源：「云酒头条」