只要1年！从省内过亿到合肥市场破亿，国窖1573“亮剑”时候到了？

宋思玉

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文丨酒食汇团队

近日，酒食汇记者了解到，2019年国窖1573合肥市场销售额突破1亿元。作为与茅五齐名的“高端白酒三强”，国窖1573在合肥市场表现，品牌声量与市场销量长期不匹配，从合肥市场跨入亿元阵营这一刻开始，国窖1573在安徽市场开始展现它应有的尊荣。

01从省内过亿到合肥破亿，只要1年！

安徽市场地产白酒表现一直很强势，在很长一段时间“东不入皖”成为外来品牌进入安徽市场“忐忑心态”的代名词。

泸州老窖是很早就进入安徽市场的外来品牌，通过多年的运作，在安徽市场已经形成一定的消费氛围，其中泸州老窖特曲是表现最好的大单品。但在高端酒层面，国窖1573与飞天茅台、五粮液普五相比，有较大的差距。

直到2017年，受益于安徽市场消费升级，国窖1573开始了爆发式增长。2017年前8个月销售额就达到了2016年全年销售额的3倍！2017年安徽全年销售额达4000万左右。

2018年，泸州老窖安徽团队进一步加强进攻意识，彻底从“防守型”向“进攻型”转变，国窖1573安徽市场销售额再次翻一番，以超额完成目标的势头，成功触及亿元门槛。

此外，泸州老窖还在合肥市场进行了一次“百人团队，百日会战”，用100天的时间，以现金进货的方式拿下合肥2000多家终端网点，并将直营专卖店扩大到了20家，为2019年国窖1573合肥市场破亿进一步奠定基础。

2019年，飞天茅台价格飞涨，一度逼近3000元/瓶，依托坚决执行的“跟随”战略，国窖1573精准匹配市场需求、价量动态平衡，来跟随行业领导品牌进行调整，以小幅快提的方式，年内提价近10余次，使得国窖1573成为茅台之后行业媒体曝光率最高的单品。

2019年，合肥市场国窖1573销售额正式破亿，从全省过亿元到合肥市场破亿，国窖1573只用了1年时间！

02从“费用推力”到“品牌拉力”，国窖“亮剑”时候到了？

近年来，白酒行业进一步向品质、品牌、原产地和文化集中的趋势下，国窖1573不断创新消费者建设新形式，坚定不移地走品牌力提升道路。在大胆创新中嫁接起丰富的品牌缔造形式，交响乐、舞剧、装置艺术、体育赛事、诗歌等世界通用语言均被纳入国窖1573的品牌塑造语言中，国窖1573从品味历史变成让世界品味中国！

2019年，国窖破百亿，成为泸州老窖全面增长的核心引擎，完成了由“费用推力”向“品牌拉力”的根本性转变。在此背景下，泸州老窖“重回前三”的呼声越来越强烈。

有业内资深人士表示，白酒行业，得高端者得天下。国窖1573与茅台、五粮液构建的高端白酒“金三角”成为泸州老窖的重要优势。高端持续扩容以及茅台价差持续拉大，再配合泸州老窖多项挺价策略的有序推进，预计国窖1573量价均有进一步提升空间。成功打造合肥亿元样板市场之后，国窖1573安徽“亮剑”的时候到了。

有行业专家表示，安徽是泸州老窖的洼地市场，在销量分布上，南北差异明显，在皖北市场表现较好。国窖1573作为泸州老窖的“终极品牌”，给泸州老窖品牌的提升，其他产品的反哺效应是显而易见的。合肥作为省会市场，是安徽省白酒消费的制高点，国窖1573成功打造合肥亿元样板市场之后，将成为泸州老窖安徽全省化推进的跳板。

来源：酒食汇

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