终端配送价将上涨50元，国窖1573要以进攻布局下半年？

宋思玉 · 发表于 2020-8-4 10:19:51

文 | 罗亚玲

今日，微酒记者从市场独家获悉：52度国窖1573和38度国窖1573的终端配送价近期将上涨50元。

随后，一位经销商确认了此消息并透露说：“国窖方面近期一直在拔高整体的价格体系，这次的终端价调整不过是其中一环。”

值得注意的是，今年7月，泸州老窖针对国窖1573发布了六条通知，涉及停货、调价、取消商超扣点等多个方面，最重要的信号就是将52度国窖1573经典装产品零售价提价为1399元/瓶；

同时，国窖销售公司根据持续向好的市场情况，出台了团购“红线价”，将团购价上调至980元；

7月底，国窖销售公司召开了2020年股东大会，会议提出52度国窖1573的暗流价格要在今年站上千元价位，并表示38度和52度国窖1573要坚决紧跟提价。

不难看出，国窖1573先是从零售价提升品牌形象，再从团购价与市场暗流价格稳定市场情况，如今从终端价格提升经销商利润空间，“显然，这是一套有目的、有规划并且极具进攻性的‘连环计’，我估计下一步是择机提升出厂价，从而达到对整个体系价格的提升。”有行业人士表示。

值得注意的是，上述体系价格提升“连环计”是建立在国窖1573强有力的品牌力基础上的。在7月底的股东大会上，泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋表示，在近5年的时间里国窖1573营业收入增长15倍，形成了一套从团队管理、厂商联营到市场营销的成熟模式，无论是品牌价值、市场动作还是产能都得到极大提高€€€€国窖1573历史性机遇已经到来。

而从高端市场形势来看，茅台前者早以站稳2000元价位带；五粮液的价格也在逐步向上攀升，为国窖1573 的体系价格打开了“上升”通道，提供了适宜的市场环境。

此外，国窖1573敢于全面提升整体的体系价格还有高密度的品牌沟通活动作为支撑。

据不完全统计，泸州老窖在7月共举办了近30场品牌活动，囊括了体育竞技、宴席品鉴、捐资助学、互动体验等；其中，国窖1573的品牌活动更是频次高、覆盖范围广。一位行业观察人士表示：“品牌价值的提升才是国窖1573整个价格体系提升的底气。”

“当前炎夏是白酒淡季，同时也是做市场、做品牌最好的时机，泸州老窖这是趁着这个时间段打了一套市场+品牌的组合拳：一方面在市场端一环接一环提升整体价格体系，另一方面在消费者端进行持续、深度的品牌沟通，两相配合之下，以进攻姿态提前布局竞争将更加激烈的下半年。”某资深业内人士说道。

来源：微酒