古贝元白版能否撑起鲁酒酱心

宋思玉 · 发表于 2020-10-27 09:07:28

为推动中国中度酱香白酒健康发展，强化中度酱香白酒研究领域的合作，10月17日下午，“第三届中国中度酱香白酒发展高峰论坛”在山东德州举办。多位重量级嘉宾围绕“酱心坚守，品系赋能”的主题，结合当前中度酱香白酒的市场实践，借鉴国内优秀白酒品牌的发展经验，共同探讨中度酱香型白酒的营养价值、品质提升思路，以及未来的发展趋势。

本次论坛由中国酒业协会、中国食品发酵工业研究院指导，山东省食品工业协会、山东省白酒协会、山东省糖酒副食品商业协会共同主办，古贝春集团有限公司承办。

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为什么是古贝春

论坛上，山东省糖酒副食品商业协会会长薛剑锐从市场、消费者的角度深入分析了中度酱香型白酒的发展趋势。他表示，近几年，酱香型白酒附加了健康价值、储藏价值、鉴赏价值，得到了消费者的认可，也刺激了酱香型白酒的发展。山东是全国最大的白酒消费市场，低度酒占据70%的市场份额，加上消费者对酱香型白酒的逐渐认可，所以，中度酱香型白酒一定会在山东市场大放异彩。

从2017年开始，消费者对酱香品类的认可，催生了以茅台为主的酱酒品牌的发展，2018年尤其明显，酱香品类认知日渐成熟，同期茅台市值超过万亿，带动了整个大酱香时代的来临。一些二线酱酒品牌和有酱香酒生产能力的品牌开始崛起，如贵州国台、湖南武陵、四川郎酒、北京华都、东北北大仓等。

酱香酒逐渐分化为以茅台镇为主的酱香品牌和其他区域的酱香品牌。这两大阵营的确立，奠定了后来区域性酱香酒竞争发展的格局。山东作为酱香型白酒的一个重要产地，虽然距离赤水河千里之远，却与之有着密切的历史渊源。1983年，当时的茅台酒厂厂长季克良的一封亲笔信，让位于山东德州的古贝春酒厂(当时叫作武城酒厂)开启了酱香型白酒的研发和生产。季克良信中提到将自己的老师、茅台酒厂技术科长杜安民派遣到古贝春酒厂，协助其酱香型白酒的研发和生产。经过反复试验，1984年7月，古贝春酒厂研发出酱香型白酒€€€€“古贝元酒”。

在2020年10月11日华夏酒报主办的“品味与价值”€€€€首届“北方酱香”战略发展思想会上，古贝春集团执行总经理赵殿臣就介绍了古贝春20世纪80年代开始传承茅台工艺，生产酱香型白酒的发展历程。公司从1983年开始生产酱香型白酒，从未间断，保持着窖池、工艺、人员等全方位的传承。

作为一家秉承“南酒北酿，酱香传承”理念，致力于酱香型白酒研发生产37年的知名酿酒企业，古贝春集团此次承办第三届中国中度酱香白酒发展高峰论坛丝毫不让人意外。而在此之前的2018年、2019年，古贝春集团已经连续承办了两届中国中度酱香白酒发展高峰论坛。

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为什么是古贝元白版

在2018年11月18日举行的中国首届中度酱香白酒发展高峰论坛现场，古贝春集团进行了46度中度酱香古贝元白版酒的上市发布。

2019年上半年，古贝春集团的销售数据显示，其酱香型产品销售较上年同期增长205%，主要是因为中度酱香古贝元白版的拉动作用。

2020年是古贝春集团转型升级、逆势突围的关键年份，也是其发展史上极不平凡的一年。截至9月25日，其销售收入同比增长18.6%，酱香型产品销售增长110%，为疫情笼罩下低迷的白酒行业带来了一道曙光。其中，白版和酱香型古贝元的贡献率合计在40%以上。

酱香古贝元白版酒亮眼的市场业绩足以说明，北方酱香型白酒的降度，使口感更加绵柔，给予了酱香型白酒更加广阔的市场空间。

古贝春集团有限公司董事长、总经理周晓峰

“古贝春希望通过丰富的论坛、研讨等联合活动，促进酱香型特别是中度酱香型白酒的创新与发展，助力行业产学研协同发展，为实现中国中度酱香酒的蓬勃发展出谋划策、贡献力量。” 古贝春集团有限公司董事长、总经理周晓峰表示。

古贝春集团有限公司执行总经理赵殿臣

这个想法得到了酒业人士的广泛支持。在华夏酒报社社长吴贤国主持的第三届中国中度酱香白酒发展高峰论坛上，多位重量级嘉宾对中度酱香型白酒的创新与发展进行了分析和解读，提出了发展建议。酱香古贝元白版酒在市场上的成功实践，也让它成为本次论坛上讨论的焦点。

华夏酒报社社长吴贤国

山东省食品工业发展战略专家委员会主任委员、研究员郭友武从政策的角度，通过解读山东省政府关于发展白酒产业的政策文件，透视中度酱香白酒的发展与升级。

他认为，中度酱香古贝元顺应了山东省“一低一降一特”的白酒发展规划，发展前景广阔。古贝春应坚持“运河产区自信”“文化自信”“品牌自信”“产业自信”，走出山东，走向全国。

山东省白酒协会会长姜祖模同样提到了文化，他指出，经济的竞争是文化的竞争，品牌的打造是文化的引领，希望古贝春集团继续以文化引领品牌发展，做大做强中度酱香酒，为推动鲁酒高质量发展做出贡献。

在浸满酒文化的山东，溯源本地传统酒文化脉络轻而易举，但打造自身品牌的文化却并不容易。谁能在品牌文化中领先一步，谁就能在竞争中占得先机。

之前，古贝春集团副总经理、销售公司总经理张洪昌曾经公开表示，古贝春共运用了惠利营销、情感营销、文化带动营销三种营销方式，每年的联谊会、座谈会、思想会等络绎不绝，用以增进客户感情，加强感情营销。而每年的中度酱香高峰论坛，各种创新产品的上市发布会等，则是通过文化带动营销。

古贝春集团副总经理、销售公司总经理张洪昌

另外，古贝春工业园里的古贝春酒文化馆、古贝春湖、诗酒大道等人文景观的建设，地下酒库的打造、“漫话古贝春”等16种书刊杂志的出版乃至连续成功举办酒文化节，都是古贝春在文化营销方面的持久努力。

此次论坛上，山东省质量促进会专家委员会首席专家王世敏认为，古贝春实现逆势增长，品质是关键。

山东省白酒工业协会原会长黄业立也持有同样的观点，他认为，中度酱香古贝元凭借优良的品质赢得了市场。黄业立说：“中度酱香古贝元的优势在于：一是感官质量好，适应北方人的饮酒习惯。我对此酒的评价是酱香淡雅、陈味舒适、绵柔细腻，这一特点充分说明了其原酒的优秀以及古贝元工艺的成熟。二是中度酱香古贝元有益健康，它除了拥有酱香酒的有益成分外，还降低了对人体的刺激。三是中度酱香古贝元适应了山东大口饮酒的文化，希望古贝春进一步加大中度酱香古贝元特点的宣传，打造鲁酒第三极。”

山东省糖酒副食品商业协会会长薛剑锐则更关注市场。

他表示，古贝春集团今年在疫情的影响下实现18%的逆势增长，非常了不起。这主要得益于中度酱香古贝元是北派酱香唯一的中度酒，适应了山东的消费习惯。下一步，古贝春要继续搞好营销服务，强化管理，继续巩固重点市场，把中度酱香古贝元打造成山东市场的招牌酒。

如今，在产区表达、品质表达的语境下，不仅有川酱、贵酱，在北方最大的酱酒产区€€€€以云门陈酿、古贝元、景阳冈赖茆、祥酒等为代表的鲁派酱香正在崛起，掘金酱酒这一“富矿”。

2020年，从香型集中度看，茅台引领下的川酱、贵酱企业南下、北上，就是要提升产区影响力，提升品牌影响力，为品牌赋能，扩大品类的影响力，提升品牌的溢价能力。

君品习酒体验馆、国台、钓鱼台等酱酒体验馆就在我们身边。

“利用云门酒业的云门酒道馆，还有云门酱酒品鉴生活馆，主要是为营销嫁接B、C两端，为B端的经销商赋能，为C端开展深度的体验营销。2012年，云门酒业在宋城打造了第一个酒道馆，目前，我们在全国各地已布局规模以上的酒道馆37家。”山东青州云门酒业（集团）有限公司副总经理唐树林对酱酒体验馆的解读，也是众多酱酒品牌接触消费者，让消费者先喝起来的初衷所在。

对此，北京卓鹏战略机构创始人田卓鹏指出，新零售是一个超级风口，是酒业的风口，解决了人货场的问题，是以消费者为中心，构建数据化赋能的泛零售形态，就是门店+社群+新技术，线上、线下都要离消费者很近。

钓鱼台国宾酒业公司总经理丁怀远表示：“目前，赤水河流域大大小小的酱香型白酒企业已经开始重视市场、关注市场、学习营销。通过策划营销机构的帮助，慢慢地走向了市场。”

可以预见，在酱香型品类市场集中度提升的同时，头部产品的竞争也将愈发激烈，酱香风口之下，千元价格带的高端、次高端卡位争夺不可避免地陷入鏖战，谁将C位出道？市场会给出答案。

来源：华夏酒报

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