贵州醇推酱酒新品，号称百亿大单品，跟风还是深思熟虑?

宋思玉

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文 | 岳治中    

11月3日，贵州醇董事长朱伟在今日头条个人号“贵州醇枝江朱伟”上宣布：贵州醇酒业有限公司（以下简称“贵州醇”）于今日推出了一款混合型年份酒“贵州醇��金典”，首批产品预计11月中旬上市。

 

据悉，这是贵州醇首款混合型年份酱酒。朱伟称其“品质盲评，结果惊心”，认为该款产品未来有望成长为百亿级别的酱酒大单品。

 

朱伟表示，凭借产区优势、品牌优势、价格优势、品质优势，以及具有视觉冲击力的包装，再辅以控盘分利计划制和配额制管理，贵州醇��金典一定会在业内大有作为。

有行业人士认为，作为混合型年份酒，贵州醇��金典的推出，是贵州醇继单一年份“真年份酒”市场动作之后的新发力。此举对于年份酒市场来说具有创造性的意义。

 

贵州醇��金典，诠释不一样的年份酒

基于此前在“真年份”酒上的成功，业界不乏关注贵州醇��金典者。据了解，贵州醇��金典是一款酱香型白酒，具有酱香、茅香突出，香味幽雅协调，入口温和，甜味明显，口感丰富、复合的风格特点。同时，该产品与贵州醇目前五款单一年份酒不同，其酒体由贵州醇厂内现有不同年份酒组合而成，是一款典型的混合型年份酒。具有七大特点： 

一是深度切入酱香酒风口的品类优势；

二是贵州白酒的产区优势；

三是行业内酱香产品中唯一带有“贵州”两字的酱香基因背书优势；

四是此前推出的零售价1599元/瓶的酱香十年高端产品所带来的品质背书和价格背书；

五是混合型年份酒所带来的品质竞争力；

六是混合型年份酒相较于单一年份酒的价格优势；

七是具有视觉冲击力的产品包装。

有经销商认为，七大优势的叠加效应为贵州醇��金典后续市场的拓展奠定了良好的基础。或将大幅提升贵州醇的品牌热度，其有望成为行业爆款！

据悉，随着新品的上市，厂家的一系列招商、招聘工作也将同步展开。对招商有意愿者可联系何先生13347803555（微信同号），招聘简历请投zhaopin@gzcjiuye.com。

 

有熟悉贵州醇的业内人士告诉微酒记者：在贵州醇��金典上市的内部动员会上，朱伟直言“这款产品集酱香、产区、品牌、价格、品质、营销、包装等七大优势为一体，如果还不能实现当前白酒市场的颠覆，则是我们的无能！”

朱伟这番话的底气在于，贵州醇拥有强大的基酒储备，这为贵州醇��金典精雕细琢最适合消费者的口感和品质提供了可能，也正因为此，这款产品在上市前便得到了不少好评。

据悉，确定酒样后，贵州醇联合意向经销商在南京安排了多场高端品鉴会，严格按照盲品程序将贵州醇��金典和当下的主流酱香产品进行对比，得到了与会经销商肯定的评价，盲品结果甚至超出厂里的预期。

 

瞄准未来，着力构建百亿级大单品

今年以来，贵州醇势头很盛：凭借销售的高速增长、净利润的持续攀升、酿酒车间的陆续扩大，逐渐为业内所关注。在这样的背景下，贵州醇��金典的推出为企业提供了新的势能。

“贵州醇.金典能够被行业关注的核心点在于，他们非常清晰的构建了品质为先，包装润色，夯实市场拓展基石，营建厂商优良合作关系的核心竞争力，这就是品牌发展的本质”。有业内人士如是评价。

“近年来，酱香品类持续喷发，在各价位带上都形成了体量可观的消费需求。贵州醇��金典零售价定为439元/瓶，占位市场容量最大的价格区间，相较于市面上动辄近千元的酱香酒，具有强大的竞争优势，从而为后续发展提供了足够宽广的市场空间。”有经销商认为这是其值得关注的核心原因。

也有经销商认为，贵州醇所力推的“真年份”品质定位，逐渐在业内形成了波澜，并转化为市场机遇，为贵州醇��金典的发展提供了有力的概念和声量支撑。

微酒记者注意到，在市场动销方面，贵州醇表示，未来将团购和渠道并重。

重视团购是因为产品的价格决定了目标人群的相对高端和小众，需要通过团购小盘来实现初期的核心消费者培育，建立消费口碑基础；

重视渠道则是因为在当前的酱酒热潮下，终端在客观上会有较大的酱酒需求，顺应这一需求，市场培育的速度会事半功倍。

在消费者培育方面，贵州醇透露，除常规赠饮、品鉴等方式外，以后还将进一步突出“酒厂旅游”这一重要抓手，以贵州省的生态大环境为背景，集中展示酒厂内部的生态小环境，从而为酿酒品质提供看得见、摸得着的背书。

 

在招商上，贵州醇��金典实行“一高一低”的搭配。“高”是指对于经销商自身实力和资源要求较高，需要与产品未来的百亿规模目标相匹配；“低”则是指首批款门槛较低：县级市场首批款30万元，地级市场首批款50万元。

据了解，这一首批款设置理念和枝江酒业的枝江“真年份”系列的招商首批款理念高度一致，即严格的配额管理制度，严格控制经销商库存。在贵州醇看来，这是市场长期、良性发展的根本所在。

 

贵州醇产品再创新，迎来战略“新机遇”

今年5月，贵州醇“真年份”系列产品正式上市，短短几个月便得到了北京、上海、广州、深圳、江苏、河南、江西、河北等多地实力大商的加入，从而让贵州醇的业绩实现了爆发式的增长����其9月销售额较去年同期增长了18倍！

对此，贵州醇方面认为主要是“真年份”老酒的产品力给营销工作带来的赋能。

为什么真实年份的老酒能够得到这么多的共鸣？

第一个原因就是真实年份老酒的稀缺性。众所周知，酒是陈的香，优质白酒贮存时间越长，质量越好。近年来，随着老酒市场的逐步升温，以“真年份”为代表的年份酒也成为行业热门风口，贵州醇的精准切入可谓是顺应潮流。

其次，在品质为王的时代，只有好品质才有好未来。

随着“品质之上，唯有老酒”的观念成型，企业与行业都在极力探索规范化的标准形成。去年，中国酒业协会正式颁布实施了白酒年份酒团体标准，在业内掀起了一股标准年份酒的浪潮。在新战场上，贵州醇凭借充足的年份基酒储备，具有较强的角逐竞技实力。混合型年份酱酒是一个新的理念，能否在竞争激烈的市场中划出一片蓝海，我们拭目以待。

 来源：微酒

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