贵州醇10年2000亿目标被指空想！经销商：卖不动，首单即是尾单！

白酒陈列协议

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　　来源：酒业报道

　　在2020年喊出了“10年2000亿市值”目标遭到业内外人士质疑之后，贵州醇及其董事长朱伟依然沉迷“口号式目标”无法自拔。

　　日前，贵州醇董事长、总经理，枝江酒业董事长、总经理朱伟在个人社交媒体平台号爆出惊人言论，称“目前来看，2000亿市值的目标也许用不了十年。”这番言论再次将贵州醇及朱伟推上了风口浪尖。

　　有网友评论道，“真敢吹，现在枝江加贵州醇才做了几个亿？”“当前先解决上市的问题，再来吹2000亿市值的问题！”

　　值得一提的是，贵州醇母公司综艺股份目前市值仅仅为65亿元。

　　“10年2000亿市值”目标背后

　　2019年8月，贵州醇易主江苏综艺集团，次年2月即迎来了新任掌门朱伟。

　　在履新当天，朱伟以一封行业公开信的形式向外界公开了企业未来发展目标——贵州醇要从零起步，用十年左右时间，打造包括 “贵州醇”在内的2-3个全国性品牌，打造10个左右省级名酒品牌，由此形成造一个全新的两千亿市值酒业集团。

　　第一个十年目标完成之后，将以贵州醇为基本平台，更广范围、更深程度、更大规模地参与和推动行业整合。2020年8月，江苏综艺集团从维维股份手中收购枝江酒业，朱伟随后出任枝江酒业董事长。

　　尽管质疑声浪此起彼伏，朱伟并不打算松口。

　　2021年3月15日，朱伟曾在其个人社交媒体平台号上就“十年2000亿市值”的计划表露态度：“对于所有这些批评，我的态度是：虚心接受，坚决不改——‘十年2000亿市值’的发展目标，一个字都不打算修改，时间会代我回答所有人。”

　　最近，朱伟则称，“目前来看，2000亿市值的目标也许用不了十年。”

　　质疑者认为，贵州醇的这一规划近乎“空想”，并且认为朱伟是在“吹牛”。有业内人士指出，朱伟的“十年两千亿市值”概念更多作用在于激励团队，实现起来很难。

　　从已上市酒企市值来看，以5月11日当天市值计算，2000亿市值大概等同于：2个古井贡酒（市值1036亿元），约3个酒鬼酒（649.8亿元），3个今世缘（646.2亿元），4个水井坊（492.3亿元），4个舍得酒业（488.5亿元），5个顺鑫农业（牛栏山）（338.6亿元），5个口子窖（339.5亿元）。

　　而在白酒行业存量竞争时代，留给贵州醇和朱伟的空间并没有多少。

　　有业内人士指出，白酒行业品牌竞争已经进入头部运动，品牌消费更加趋向集中化，行业两极分化加速。在这样的大背景下，白酒三四线品牌或者省酒企业生存越来越难，新产品的成长也会减缓速度，这种情况下贵州醇想要突围并赶超以上酒企并不容易。

　　“酒业网红”朱伟频惹争议

　　“酒不是好酒，人倒变网红了”，在朱伟的个人社交媒体平台号评论区，有网友这样评论到。

　　自从2020年2月执掌贵州醇以来，朱伟的曝光度日益增长，再加上其热衷于高调地喊各种口号，招来了不少争议。有业内人士对中国网财经记者表示，从营销的角度，朱伟可谓“鬼才”，但只有关注度是远远不够的。

　　1977年出生的朱伟本人并不缺乏曝光度。

　　24岁大学毕业后，朱伟一直在洋河工作了20年，期间负责过洋河人力资源、市场方面工作，任职过洋河股份副总裁、销售公司总经理。2020年初，朱伟辞去洋河所有职务，开始担任贵州醇酒业有限公司董事长、总经理，9月起开始兼任湖北枝江酒业董事长、总经理、销售公司总经理。

　　2020年操刀贵州醇以后，朱伟彻底陷入“口号式目标”无法自拔。

　　在2020年情人节，朱伟以一封行业公开信的形式高调宣布入职贵州醇，同时放出了“将以贵州醇为平台，十年打造2000亿市值”、“3个月扭转8年亏损史”、“实现利税过亿”、“做酱酒领域百亿大单品”、“重回湖北第一”等豪言壮语。

　　此后，朱伟更是通过个人社交媒体平台号频繁向外界同步枝江酒业、贵州醇公司各方面情况。不到一年半时间，朱伟已发布超1300条头条文章，朱伟本人也被业内人士称为“酒业网红”。

　　今年2月12日，朱伟再次发布了新年公开信，其中公布了贵州醇2020年业绩情况。贵州醇2020年销售增长了206%，成功实现扭亏，利税过亿的目标也已实现。朱伟再提出未来三年销售持续翻番、全年发展1000家经销商的发展目标。

　　日前，朱伟披露了贵州醇最新经营情况，称公司1至4月份净利润接近去年全年。

　　朱伟称，贵州醇今年净利润预计在1.5至2亿之间。“这样的利润水平在白酒行业还是微不足道，但对于之前连续八年亏损的贵州醇而言，却是实质性的逆转，”据朱伟披露的枝江酒业最新经营情况显示，2021年一季度枝江酒业销售回款同比增长104.93%，其中“真年份”新品销售占比已经达到33%。

　　进入2021年以来，贵州醇频频向外释放“缺货”的信号。

　　4月初，朱伟发布头条文章称，继3月份首次收缩市场投入以后，决定5月11日再次收缩市场投入政策，经销商专营产品价格也将上调。此举同样引发了争议，“如果此举能提高经销商的利润，达到了市场营销的目的，那是最好的了。但如果仅是收割了经销商利润，显得就太过浮躁草率。”

　　口号式目标有损品牌长期形象

　　在朱伟的操盘下，枝江通过炒作真年份热点来提升渠道关注度，促进区域招商，快速提升业绩也是这种老品牌复兴的一种方法。

　　总的来说，枝江招商只是完成品牌复兴的第一步，实际的效果还要看产品的市场动销情况，以及消费者的复购率等问题。

　　对于枝江这种“曾经辉煌，现在迷茫”的老酒企，本身面临着品牌老化、产品老化、渠道老化的三老问题，可利用资源也非常有限，朱伟的这种通过打造个人热点ip，用话题的争议性去获取市场关注、带来品牌曝光的营销方式，也有一定的现实价值。

　　理想很丰满，现实很骨感

　　在朱伟公布贵州醇前4个月销售业绩的文章下，有网友咨询加入县城代理所需条件遭到了相关人士劝阻，“卖不动，首单即是尾单，不要做。所有的增长，都是疯狂招商所得。真正进货后的经销商，卖得动的有几家？等招商结束或者招不到商的时候，基本没有增长点！”

　　2021年，贵州醇迎来加速发展阶段。招商层面，贵州醇在2020年招商235家的基础上，3-4月份新增经销商147家；企业盈利方面，贵州醇今年1-4月份净利润接近去年全年。

　　朱伟的野望让很多人看不透，但梦想总要有的，万一实现了呢？我们不妨将目光放到2025年······

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