圈层营销3：圈子是关系的时代升级版

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　　进入到工业社会，由于工业的大发展，使人们的生存空间大大扩展，关系资源也发生了改变，不再受区域空间的限制，人们的思想观念开始发生变化，从农业文明的“天人合一”到工业文明的“人定胜天”。劳动工具促使生活和工作效率的提升，人们的时间开始主导空间，其变化被限于特定的时间单元内，因此有了以情感为纽带，核心人物发起组建，有一定规则的圈子。

　　一、为什么会出现“圈子”

　　笔者认为与以下三个方面有较大关联：一是我国从农业文明像工业文明过渡，造成了社会资源的增加，为了争夺社会资源，于是出现了以核心人物主导的，以过去人脉关系结构和情感纽带以及社会规范的圈子，既有参与社会竞争的需要，又有抱团取暖的味道。

　　二是巧遇改革开放的春风，工商业飞速发展带来了社会大发展，中国社会开始从单极权力结构向三极权力结构变迁，其中的两极就是财富和社会声望阶层的出现，更确切的说，就是财富和社会声望开始分化政治权力。三是打破了区域限制以后，人与人之间的流动频繁，促进了弱关系资源的增加，使人们的社交圈子越来越大，圈子是半熟人关系，属于关系的关系，没有完全陌生的关系。在圈子里，依然有明显的人情背书和连带的关系痕迹。

　　二、圈子是关系的时代升级

　　从社会结构变化的视角来看，圈子是农业文明向工业文明变迁的产物，人际关系结构由原来的差序格局向紧缩的金字塔结构开始过渡，社会资源分布的非均衡性表现为一种变动不居的形态。总体表现为人际关系结构的中心和上层社会资源分布的密度越来越大，边缘和底层社会资源日益减少，从中心到边缘、上层到下层，社会资源分布呈现出逐步递减的趋势。工业时代整个重要的社会资源主要由财富、政治权力和社会声望三种类型。人们直观判断一个人的社会地位，通常是通过财富、权力和声望拥有量的多少。

　　从深层分析，这三者之间存在着互为条件和互相关联的社会机制，通常来说，区域空间越小的地方，社会资源争夺的也就越激烈，财富、权力和声望往往会集中在少数人手里；区域空间越大的地方，不大可能同时拥有财富、权力和声望，而只能先得其一，再有其二或者三。要想参与社会资源的竞争，就要借助圈子的力量，来实现三个圈子的互联互通。因此圈子的中心和分层也是围绕以上三种类型形成的金字塔结构。

　　三、圈子的正向作用

　　加入圈子，有利于形成全面竞争的局面，调动社会关系资源和成员的积极性，给社会经济带来创新和活力，把利益机制引入了社会资源和人际交往之中，从而使每个人的利益把行动与人际交往紧密连在了一起，这也是社会进步和圈子发展的原始动力。正是因为对社会资源的不断追求，为社会精英提供了成长空间，使社会各个领域的能人涌现，才使得整个工业社会获得了前所未有的繁荣和发展。人们在追求过程中，同时使自己的关系资源实现了扩展，人脉资源存量就会不断增加，还能得到他人的认同，尤其是社会上层和中心人物的认可和尊重。

　　四、形成金字塔结构的意义

　　金字塔结构就是把圈层分成两大系统：圈是一个平面横向结构，层是纵向层次结构。圈的特点是向中心流动；层的特点是向上层移动。圈层形成的目的通过社会关系争夺社会资源。

　　每个圈子都是围绕核心人物建立起来的，圈子核心人物就成为这个圈子的利益代言人。因此完全搞定一个圈子既要搞定核心人物，又要通过核心人物形成结构化的影响。圈子形成既有以自我为中心的核心人物，又有明显的关系特征。包含了强连带关系、熟人圈，还有弱连带关系，几乎没有完全陌生的关系。因此圈子既有认同感，又有归属感，还有抱团取暖的特点。

总  结

　　圈子有三大价值：1、整合价值。圈子以关系为纽带，共同利益为动力，通过争夺社会资源的需要，形成了互相之间的依赖的关系。2、激励价值。圈子激励了成员之间的合作意识，促进了情感交流、关系资源和社会资源的交换。3、稳定价值。圈子内部的关系实现了交叉影响，层间流动比较自由，拓宽了成员之间的接触面和交往面，整个圈子就会处于一种有序稳定的状态。

  来源：刘老师数字化新营销

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