圈层深分10：圈层运营法则：少数人是IP，多数人有地位，所有人有价值

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　　从时间、空间关系和应用范围来解释圈层的现实意义，其实圈层对应的是IP及其价格。当下的圈层与IP，其实都被标注了价格。圈层化的特征非常明显，IP呈现出多元化特征，价值也已经显性化了。圈层和IP虽然被赋予了很多意义和内涵，我还是想从圈层运营的角度来理解这两个螺旋上升的要素。

　　今天圈层不同于传统意义的圈子。从外部看，有三个相互作用和相互支撑的基本条件：社交货币、IP特征和时空演绎。能够形成圈层结构，不是圈子或IP的单方面作用，而是齐头并进的相互演化。所以圈层，既是圈的中心化，也是层的分级化。圈层既要提供归属感，使一个圈子的价值越来越大，又要提供价值感，把上层势能IP化，为穿透和跨圈提供社交货币。

　　从内部看，圈是以情感连接为中心，层是以价值连接为核心，圈是向中心靠拢，形成内圈，层是向上面移动，成为核心人物（IP）。因此才有“混圈子、层对等”说法，因此圈层运营要审时度势，掌握当下基本规律和应用方法。

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　　看透当下圈层的变化

　　人作为群居动物，社交不仅是基本能力，还是天生的情感需求。但社交不是一件简单的事，因为群居动物还有一种天然的组织行为模式，那就是社会分层。

　　只要随便把一群人聚在一起，让他们共同生活一段时间，哪怕只是几天，社会分层就会自然形成。成年人如此，幼儿园小班的小朋友们也不例外。有分层就有上中下，上层是少数精英，下层是芸芸众生。于是我们可以看到两种经典的行为模式：一是大众会自觉不自觉地向着精英靠拢，虽然不是精英，至少要在行为上模仿精英；二是精英会也自觉不自觉地给自己的圈层设置门槛，而且门槛总有着越设越高的趋势，尽最大可能和大众拉开距离。说到门槛，我们最容易想到的是认知和关系，除此之外，还存在着各种软性壁垒，社交媒体就是其中很经典的一种。在社交媒体世界，人们的国籍、民族、地域等外在身份属性被边缘化了，取而代之的是你的存在感、价值观、能力和资源。这也是网络协同和数字化时代的必然结果。未来，每个人将根据自身不同的长板优势进行协作，形成新型组织方式，这种方式将比传统公司更具效率和灵活性。就好比深海中小鱼组成的鱼群一样，小鱼可以随时加入一个大鱼群，也可以脱离加入另一个鱼群。在这种变化中，一个群体的凝聚力成为关键，为圈层运营提供了想象空间，从而让个体达到自我实现的同时也为圈层做出贡献。

　　社交媒体时代靠“意见”相近形成想象的共同体。社交媒体已经基本推平了地理距离对人际交往的阻碍，人们在社交媒体发表各种意见，就是在寻找价值观相同的共同体，社交媒体是一个意见的大市场。人们被和自己相近的意见吸引，靠点赞、关注、转发表达着自己对共同体的认同。今天的社会是多元化的，虽然连接变得容易，但是沟通变得更加困难，你在你的世界里如痴如醉，我在我的圈子里自娱自乐。各个圈层的精英找不到通用的社交媒介，于是给IP提供了成长的土壤，IP可以作为一种社交货币，不但能帮助圈层内部结构化，还可以提供破圈跨界的筹码。

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　　圈层为什么要结合价格和IP来解读

　　圈层结合价格和IP来解读的好处，既能为圈层标价，也能为圈层发展探索时代的路径，又能帮助品牌商对新时代品牌的理解。（品牌就是标注价格的IP），还能借助价格在圈层深分的过程中寻找到IP，特别是圈层可以视为传统渠道的重要性来系统运营。有三大成因：

　　一是移动互联技术让某一个圈层的人能够聚集在一起；二是技术功能不断升级，可以迭代出的新型社会模式，也可以让圈层IP，不需要变成大众明星，就可以优雅地生存。如果圈层IP想要扩大影响力，还可以出圈变成大众网红；三是圈层因为IP提高圈子的高度，凝聚内部的深度关系，还可以激发圈子的自发传播，彰显圈子社交价值和社交货币。圈层结构化是IP的人格化、内部发动化和外部穿透化。时空演绎包含了内部圈层和外部圈层双向打通。

　　当然，圈层IP还能够给圈内人某种心理性、精神性的赋能，又形成内在协同和契合的吸引，最终形成了一种圈层引力。正如提升我们认知的是，破圈不是突破自己的圈子，而是把不属于这个圈层的人吸附到这个圈层上，形成多元、丰满、充实的结构。

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　　当下圈层的运营法则

　　当下圈层的运营法则：少数人成IP、多数人有地位、所有人有价值

　　1、少数人成IP

　　当下是重IP谈资而非论资排辈的新时代，圈层是IP的底盘，更崇尚与时俱进，所以传统资历被贬值了，IP是一种象征时代的新生物种，被人们以共同注意力的方式赋予了时代价值。原来的圈子是群分，现在有按“超级个体”分层的趋势，面对细碎世界，与之对应的社交结构化、工具化、精细化、效率化。价格是指人们通过圈层来贴标签，随着环境变化，需要更好更高的层次来背书。圈层运营是IP借助技术工具实现分层，给圈和层赋予新的价值范式，圈和层也被置身于无限大的网络空间，有了IP的圈层是在原来基础上叠加出新生态，圈层中的每个人，都会因为IP带动，自下而上不断向中心或上层移动，形成一种积极向上的推动力量，对以往圈层的概念，都会产生革命性的影响。

　　2、多数人有地位

　　真正结构化的圈层是两头小，中间大。这和国家提倡的橄榄型结构非常相似，圈子决定了社会资源的下限，层次决定了圈子的上限，中间层决定了圈层的结构大小。

　　中间层是具备过渡性、交叉性或新兴利益群体，起到承上启下的枢纽功能。中间层有模仿上层人“好流行、重信息、爱分享”的特征，渴望跻入上层，但缺乏必要的条件和代际更替的机会。但是这个群体能够真正认识上层群体，并会放大上层群体的价值，挟上层以令圈子，距离上层群体较近，上层群体也需要中间层把价值传递下去，来实现网络价值和破圈。圈子多元，接受外来信息才能越多，内圈才不会固化；层次越高，价值越高，但数量越有限。中间层结构的丰满才是圈层深分工作重点，这也是KOC群体的价值所在。

　　3、所有人有价值

　　传统社会有一个相对封闭的大前提，任何一个群体，只要在原先社会资源基础上，踏实努力，就一定会有收获。今天是开放的社会，进入更好的圈层之中，才能让你如借东风。进入一个开放进步的圈子，不断贡献资源和价值，竭力成为中间层，不断向上层移动，这也是圈层不断扩大和自我不断提升的动态过程。圈层运营的终局是圈层效应，圈层效应并不是从某一圈子、上层群体或者突破中间层体现出来，而是通过网络中间层协作，把结构作用发挥到极致，最终会建构成一个少数人成为IP、多数人有地位、所有人有价值的“大圈层群体”。

　　 来源：刘老师数字化新营销

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