挺进C端，北戴河会议传递国台高质量发展落地方案

白酒十大品牌

　　继6月底国台天津恳谈会之后，近日的一场国台北戴河经销商恳谈会引发行业普遍关注。

　　一方面在于国台真正把“求教问计”形成了常态化与制度化，再次彰显出国台开放包容、厂商协同、共商共议理念；

　　另一方面，这次会议是国台深入推进C端运营的重要模式发布，标志着国台在全国化网络基本构建完毕之后，开始进入消费者营销，展开消费者培育的新赛道。

　　第三，此次会议为国台通过模式创新，打造京津冀板块市场做出有益探索，是国台展开从面到点做深做透的一次“宣誓行动”。

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领先消费热，培育新动能

　　显然，在酱酒热从品类热、渠道热，真正进入到消费热，才是真正的“酱酒热”。如何让更多的消费者认识酱香、爱上酱香，在消费端与行业端同频共振，才是酱酒高质量发展的核心内涵。从这个意义上讲，谁在消费者培育方面做到领先，谁就能形成发展的新动能。

　　国台酒业这次会议就彰显出其对长远高质量发展的前瞻性，即探索和创新模式营销，实现消费者营销领先。通过前期精心筹备研发，国台这次发布了基于大健康产品优势矩阵基础上的“国台大健康产品合伙人平台数智体验创新营销模式”，构建全国层面、板块层面，大商引领的、专卖店支撑的，经销商网络的，也是市场网络的四梁八柱体系。

　　国台酒业董事长闫希军表示，国台要创造一个长期发展的平台，一个共创共生的生态圈，要让骨干的国台经销商、有志在新领域发展的经销商成为合伙人，形成共同利益。他指出，今年国台专卖店要达到1000家以上，要像钉子一样钉在全国各个城市。该模式方案要从京津冀做试点，加快在C端用户的推广，让消费者从知晓国台酒，到认同、信赖国台酒。

　　国台酒业副董事长吴迺峰强调，进入物联网时代，品牌竞争的关键在于品牌资源整合能力。通过国台大健康产品合伙人平台数智体验创新营销模式，加快把国台推进到数智营销时代，为消费者提供身、心健康精准化、趣味化、个性化的消费体验。

　　国台酒业总经理张春新指出，这些年国台一路奔跑而来，基本完成了泛全国化的市场布局，但国台市场的根扎得还不深、还不牢，对消费者的凝聚、培养、教育才刚刚开始，只有把根扎到消费者的心里，占领消费者的心智，才能长久的立于不败之地。

　　改革开放四十多年来，创新驱动经历了从体制、机制到模式的演变。张春新认为，产品价值是做加法，模式价值是做乘法，产品价值总有上限，模式价值永无止境。只有模式创新，才能更好的实现商业价值并推动和引领商业创新。国台此次创新营销模式发布为其深入终端消费者，认真落实高质量发展观带来强劲赋能。

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构建新平台  紧抓新机遇

　　不仅仅是一次创新营销模式发布，更是一次新平台的构建发布和国台全国终端建设发力的商业机遇。

　　国台销售副总经理王美军介绍说，国台将逐步推进该创新模式在“四梁八柱”市场的复制推广。升级北京广渠门店为样板平台，逐步拓展到直辖市和北上广深一线城市，进而覆盖商业资源聚集程度高、城市枢纽地位和辐射带动作用强的新一线城市（成都、杭州、武汉、西安、天津、苏州、南京、郑州、长沙、东莞、沈阳、青岛、合肥、佛山等），再逐步覆盖到300多个地市和百强县。

　　卓鹏战略咨询董事长田卓鹏表示，国台大健康数智体验中心是通过公司统一授权指导、大商牵头引领、区域经销商和资源型团购商合伙共建的国台大健康产品合伙人平台！在大健康消费热潮引领和独具数智化特色引领下，国台的这个平台更是商家推进现代化、技术化、人文化营销的新机遇。

　　据了解，国台将通过“大健康产品合伙人平台”做好产品赋能、数字赋能，厂商共建、共享区域市场，发挥平台供给调节“蓄水池”，推动平台数字化、渠道数字化，消费数字化、管控数字化。

　　不仅如此，除了保证酒的品质好，国台还特别注重卖酒人的形象，传递正向的酒文化，向消费者倡导“喝美酒、品美食”的高品质生活理念。并且针对消费者消费理念的变化，对产品进行技术、服务、数字化、智能化赋能。

　　海纳机构总经理吕咸逊认为，传统经销商的销售终端只有通过数字化改造和运营，才能实现区域市场的领先增长，并与厂家携手共进，形成先进生产力。国台的这次创新模式发布，不仅仅对国台的高质量发展意义重大，而且与经销商构建起共创共享的“命运共同体”，让经销商与国台的合作更有保障。

　　在6月26日召开的天津恳谈会期间，国台提出要力争在“十四五”期间实现国台“品牌价值超千亿”的发展目标，把国台打造成中国白酒一线主流品牌，进入中国白酒一线阵营。

　　结合这次会议，基于创新商业模式，国台还将构建合伙人体系、团购分销体系、品牌顾问（经纪人）体系、国粉会员体系四个体系。因此，经销商不仅从消费者组织化建设和服务层面实现规范运营，而且，未来卖国台的商和喝国台的消费者都会因国台而更有面子，更有尊严。

　　这次会议期间，包括北京糖业烟酒集团副总经理白宇涛、宝酝名酒董事长李士祎、传承世纪（北京）董事长杨敬科、天津正泰董事长郑焕杰、保定天保九如总经理江川、石家庄亿腾商贸董事长郑治锋等在内的数十名大商对国台模式创新表示高度肯定和期待，为国台消费者营销和深度培育提供了坚定支撑。

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从面到点   从点到深

　　酱酒品牌在热潮之下重招商，轻营销，重布局，轻精耕，成为一种不和谐现象。只有在品质基础和品牌引领下做到对消费者和市场的深度培育，才能实现高质量引领并夯实行业地位。

　　京津冀作为全国酱酒发育型市场，潜力可期。众多一线高端名酒在京津冀攻城拔寨，取得数十亿规模销售战果，充分显示出消费能力。这次会议，国台将京津冀板块市场作为消费者营销的创新高地，核心样板，显示出国台打造基地型市场的决心和信心。

　　近几年，国台在广东、河南、山东、贵州等地实现了样板省份的初步打造。最近召开的半年会上国台指出，要加快推进三个基地的扩产增能，为“十四五”乃至“十五五”打好基础，做好产能充分保障；坚定大单品战略，持续做大“国台国标酒”、“国台十五年”、“国台龙酒”等主产品。在聚焦产能保障和大单品的原则下，国台通过专卖店创新模式运营和脚踏实地培育消费者，并结合其他优秀省份经验，有望在京津冀打开新突破， 助力高质量的全国化布局。

　　从面到点，从点到深，可以看出，从泛全国化布局再回到区域市场的精耕细作，国台秉持务实发展态度，已经从渠道招商进入到终端市场“干细活”的新阶段，实现从品类热、行业热、渠道热到国台消费热的新目标，助力国台“十四五”高质量发展的实质性推进。

来源：酒说

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