打造上海高地市场，内参酒巡回全国18站展露更大“梦想”

如何千杯不醉

　　文  马 蹄

　　“我们要把上海市场打成全国的高地市场，现在的高地市场，会成为未来的样板市场。”

　　10月31日，在全国巡回17站之后，“中国高端文化名酒·内参酒价值研讨会”第18站终于走进了上海。

　　众所周知，作为中国经济的前沿阵地，上海一直是国内外高端白酒品牌的竞技场，甚至是众多高端品牌的首秀地。内参酒，却逆向而行，巡回全国之后才首次旗帜鲜明地走进上海。

▲ 酒鬼酒公司副董事长、总经理郑轶

　　“此次走进上海,加速推进内参酒全国化布局,我们信心十足,当名城与名酒相遇,定会交织演绎出一段传奇故事!”酒鬼酒公司副董事长、总经理郑轶坚定表示。

　　01

名酒+名商，内参酒进军上海

　　自2019年4月走进沈阳，“内参酒价值研讨会”在全国已经陆续召开17场。在过去的两年多时间里，内参酒已经成长为超十亿级品牌，获得了行业、市场和投资界的共同认可。

　　然而，走遍全国多地，内参酒却一直故意“绕开”高端白酒消费重地——上海。

▲ 酒鬼酒公司副总经理兼销售管理中心总经理王哲

　　“内参酒价值研讨会已经开到第18场，为什么今天才敢在上海开？”酒鬼酒公司副总经理兼销售管理中心总经理王哲说，“因为我们的团队有信心做好上海市场了。”

　　至此，内参酒建设“上海高地市场”的工作正式拉开序幕，也为建设新的样板市场奠基。

　　在内参酒的规划中，上海已经成为与长沙、北京并列的全国三个核心省会城市之一，也是打造内参酒“理想之城”的重要实现途径。

　　“一直以来,上海作为中国经济的中心,可以说是国内引领消费升级趋势的风向标,上海具备强大的高端白酒消费能力,内参选择上海市场可谓是远见卓识。”对于内参酒进军上海，上海茅五剑贸易有限公司董事长李勇表达了充分看好。

▲ 上海茅五剑贸易有限公司董事长李勇

　　作为内参酒在上海的战略合作伙伴，基于“名酒+名商”的强强组合，李勇坚定表示：“我们将发挥我公司的优势资源，让消费者喝到高品质的酒，将馥郁型白酒打造成文化白酒的风向标，助力内参酒在高端白酒的腾飞。”

　　02

强化华东，内参酒加速建设“理想之城”

　　正如前文所言，内参酒认为不够优秀不足以进军上海。这不仅表达了内参酒踏实做市场的态度，谋定而后动，更透露出内参酒“准备充分”。

　　近来年来，内参酒价值研讨会先后走进合肥、南京、济南、厦门、杭州等多个城市。

　　所到之处，内参酒坚持高举高打，一方面与当地知名超商、高端酒水产品经销商合作，另一方面通过品牌赋能、文化赋能，在华东市场取得快速突破，成功搭建起高端营销网络，也在高端消费市场赢得口碑。

▲ 中国民营经济研究会副会长、如是金融研究院院长管清友莅临现场，纵谈世界经济发展。他认为，白酒行业，未来高端消费趋势明显。中年男人喝酒的状态，基本都是家事、公司的事，谈论一下国家大事，这都是喝到至少是微醺状态时的感觉。内参酒的Slogan“内敛乾坤，参悟天地”总结得也非常好。

　　犹记得在内参酒走进合肥之时，众多经销商慕名而来，原本300余人的会场承载了千名经销商的热情。

　　得益于此，王哲认为，内参酒已经从多个方面做好了准备，有信心做好上海市场。

　　谋定而后动，内参酒对于上海市场的重视不言而喻。以此为桥头堡，内参酒将深化华东市场布局，并加速打造长沙、上海、北京的全国核心省会城市营销铁三角，加速推进全国化布局。

　　加速推进全国化布局的过程，也将是内参酒加速构建“理想之城”的过程。

　　“理想之城”源于近一段热播的电视剧，讲述了一位年轻大学生毕业后为公司发展贡献的历程。

　　王哲说，其实在销售团队心中也有一个愿望，就是将内参酒的销售圈打造成“理想之城”。

　　为此，内参酒将通过品牌增值、产品价值提升、价格提升来不断实现。这三者也将互为因果，内参酒将通过产品价值和价格的改善做大规模，规模又将成为品牌发展的依靠。

　　03

何为通往“理想之城”的路？

　　如何实现“理想之城”？这个过程绝非朝夕之功。对此，内参酒虽然制定了从品牌到市场的多重规划，但其实一句话就可以总结。

　　“内参酒的营销策略很简单，通过产品、优商、渠道和消费者共同努力，把酒鬼酒的馥郁做大做强。”王哲如是说。

　　最简单的策略，往往是最有效的办法。难点，在于如何持续坚持。

　　回顾过去两年发展，内参酒方面表示，过去两年最成功的就是优商策略，这个优商包括合作伙伴，也包括合作的终端。所以去年的时候，内参酒又启动了全方位的战略计划和优商计划。

　　与全国各省市优秀的经销商达成战略合作，这不仅是为品牌赋能，更直接扩大了内参酒全国销售规模。

　　一个策略的行之有效，这不仅需要眼光，更需要定力。这种“走最简单的路”的坚持精神一直伴随着酒鬼酒、内参酒发展。

▲  中国酒业协会副秘书长刘振国

　　会议上，中国酒业协会副秘书长刘振国向与会嘉宾介绍了《馥郁香型白酒》国家标准出台的历程。从2009年国家标准启动、到2019年起草、再到2021年颁布，酒鬼酒从创造馥郁香再到推动国家标准建立，默默坚守了几十年。酒鬼酒，终于为品牌构建了馥郁香的“护城河”。

　　为了推动馥郁香更好发展，今年9月，投资23亿的“酒鬼酒生产三区项目”正式奠基，扩产万吨，这意味着酒鬼酒“馥郁香核心产区”计划的落地，这也是打造湘西“中国馥郁香型白酒核心产区”的重要项目。

　　如此坚守的例子在酒鬼酒、内参酒的发展中随处可见，内参酒价值研讨会能够持续巡回18站本身也是坚守一条路扩大品牌及市场影响力的成果。

　　找到正确的方向，在一条路上坚定迈步，然后再扩大发展成果奔向下一程。内参酒，就是在这样的企业精神中壮大发展，也将在这条道上奔向“理想之城”。

来源：微酒

红金龙酒

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