布局高线光瓶，古井以“罍”逐鹿千亿赛道

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古井罍酒，“罍”在何处？

　　随着消费升级以及品质主义的崛起，高品质光瓶酒已经打破了消费者对其“廉价”的固有印象。越来越多的消费者选择光瓶酒作为日常饮用的口粮酒，高线光瓶酒更是成为诸多名酒企业逐鹿的新赛道。近日，酒业家获悉，中国老八大名酒之一的古井贡酒再次加码光瓶酒赛道，重磅推出了高线光瓶酒——古井罍酒，抢滩百元以下下沉市场，成为光瓶酒赛道上不容忽视的一支劲旅。

　　选择光瓶酒，本质上是一种回归，消费者去掉酒的“面子”，回归酒的“里子”。在“品质为先”的当下，消费者选择光瓶酒已是大势所趋，光瓶酒也成为近年来中国白酒行业最大的风口之一。据中国酒业协会统计数据显示，2020年，光瓶酒市场已经突破千亿大关。相关数据进一步显示，光瓶酒平均每年以高于20%速度增长，未来增速将保持在15%-30%，也高于行业平均增速。随着中产消费、新生代消费逐年增加，光瓶酒发展空间也在不断扩大，并不断向上而行。如今，汾酒、泸州老窖、五粮液等名酒纷纷加码光瓶酒市场。同时，红星二锅头、老村长等老牌光瓶酒也在进行产品升级。“随着经济发展、消费结构升级，以前饮用低端光瓶酒和低端盒装酒的消费人群正不断成为高线光瓶酒的用户。”和君咨询高级合伙人、酒水事业部总经理李振江表示。与此同时，高线光瓶酒也在不断挤压同价位及上下两个段位的盒装酒。数据显示，高端光瓶酒产品市场份额正在逐渐扩大，在千亿市场当中，比重甚至可以高达600亿元。其中，50元-100元价位段的光瓶酒将成为精致生活和老百姓高品质生活的口粮酒，是高线光瓶酒的“黄金价格段”，正不断扩容。然而，从市场占有率来讲，高线光瓶酒赛道还未出现绝对的王者，这正是名酒布局高线光瓶酒的机遇所在。基于此，古井贡酒重磅推出古井罍酒，卡位高线光瓶酒赛道，希望以“贡酒”的卓越品质，成为国民口粮酒的第一选择。据了解，500ml古井罍酒有42度与50度两种度数，正处于50元-100元的“黄金价格段”，充满了无限可能。

　　横空出世的古井罍酒，一经问世便受到众多消费者的青睐，好评如潮。目前，古井罍酒已经迅速登陆合肥、蚌埠、亳州、芜湖、六安、宿州等市场，引起经销商与广大消费者的热议。古井罍酒因何“出圈”？品质是高线光瓶酒的第一要素，也是罍酒征服消费者的第一步。对市场和选品敏锐的合肥快消品经销商李总，第一次接触到古井罍酒之后，就感觉“眼前一亮”，拿到品鉴酒之后便很快组织朋友、客户进行深度品鉴，得到的评价惊人的一致——古井罍酒品牌文化有亮点，传统古井贡酒的味道，品质非常好，饮酒体验舒适，可以说是老古井贡酒的一次全面升级，这也促使他迅速与古井罍酒达成了合作。

　　他的选择也得到了市场的验证。古井罍酒进入终端之后，动销良好，购买过古井罍酒的消费者普遍反馈其颜值与口感均在线，以前喝盒装酒的消费者，在自饮及好友相聚时，越来越多选择古井罍酒。据酒业家对消费者的调研显示，消费者认为古井罍酒在包装上的复古烤花酒标比较有新意，满满的国潮范，迎合了年轻人的审美与消费需求，金标明亮，红标复古，各有特色。在品质上也是诚意满满，纯粮酿造，口感醇甜爽净。市场良好的反馈让经销商对这款酒也更加有信心。消费者的终端体验感对于光瓶酒同样重要，据经销商介绍，古井罍酒在酒柜展示时组合多种产品物料，使品牌氛围最大化。同时，在地堆陈列上搭配侧面活动箱贴，既方便又醒目，值得一提的时古井罍酒还专门给陈列做了裁箱处理，吸引入店潜在消费客群的购买注意力。

　　品质、颜值俱佳，加上中国传统酒文化的赋能以及强势的品牌传播，有理由相信，古井罍酒将成为高线光瓶酒赛道上的又一匹黑马。

　　“古井罍酒的出现，将成为古井贡酒向下延伸，抢占安徽中低端市场的一大利器。”李振江表示。在李振江看来，区域市场上，浓香酒的品牌集中度将越来越高，最终向上、向下均形成“赢者通吃”的典型现象。“古井贡酒作为省级龙头，在安徽品牌影响力足够强，已牢牢占据安徽中高端、次高端市场，布局百元左右中低端市场将助力其走向‘赢者通吃’的局面。”此外，在350亿安徽白酒市场，50元-100元价格段仍是低端盒装酒的天下，这一价格区间，众多徽酒企业均有布局。然而随着消费升级，这一价格区间的盒装酒与高线光瓶酒的消费场景几乎一样，消费者对于包装的偏好，也可以通过品牌力来平衡。换言之，这一价格区间也是最容易被高线光瓶酒所取代的。

　　“古井罍酒将是安徽50元-100元低端盒装酒的有力替代产品，而这一价格区间的盒装酒约有上百亿规模，占安徽白酒市场的三分之一。布局50元-100元高线光瓶酒，既是提前占位，也是一种破局。”李振江告诉酒业家，他也十分看好古井罍酒未来在安徽市场的发展。纵观整个安徽白酒市场，无论是外来名酒品牌还是本土品牌，在高线光瓶酒赛道上均未出现引领性产品。古井罍酒适时而出，必将引领安徽高线光瓶酒市场。

来源：酒业家

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