​掘金千亿酱酒市场的红花郎，怎么做扫码领红包​？

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来源：米多

　　作为国家标准委员会认定的酱香型白酒代表，红花郎的酿造技艺属于国家级非物质文化遗产，“酱香典范”名副其实。如今，为了让更多消费者信赖、稳固酱酒的江山，郎酒旗下的红花郎·红十（第四代）焕新上市，在传承经典和匠心酿造的基础上，实现了品质、外观、体验、防伪、服务五大升级。

　　其中最引人瞩目的是红花郎·红十在本次升级的过程中，在防伪上植入了一物一码数字防伪技术，破坏式包装无法还原；在营销上设置了福利升级“微信扫码领红包”实现了伙伴权益数字化，效益实时到账，8个等级的现金微信红包，为实现营销数字化转型奠定基础。

　　红花郎·红十给每一件产品都附独一无二的二维码红花郎·红十的一物一码防伪技术突破了传统防伪技术的思路，采取了一种新举措，使其具有难以伪造性、易于识别性、信息反馈性、密码唯一性、密码保密性、使用一次性等特点。

　　利用一物一码技术防伪，与传统激光防伪、数字防伪等方式相比，其优点在于：每个标签有一个唯一的ID 号码，一瓶白酒一个ID号码，无法修改、难以仿造。在商品从生产、流通到消费的全过程中，都只有一个被唯一ID 标识的拥有唯一验证手段的商品存在，从而达到防伪的目的。

　　具体解决方案如下：1、企业资质与原料环节品牌商：首先由生产节点将企业资质信息上传至后台，以码赋能，保证信息真实、可信、可追溯，包括企业营业执照、经营许可证、简介、各类证书等信息。

　　原料：由原料节点将原料信息上传到系统后台上，包括原料种类、原料名称、原料产地、原料产地图片、原料产地描述、承运方类型、承运方名称、车辆类型、车辆照片、粮食质检报告图片、酒曲质检报告图片、水质质检报告图片等信息。

　　2、生产环节酿酒的工艺主要分为：原料、原料质检、粉碎、固态发酵、发酵、蒸馏、贮藏老熟、调酒、成品质检等流程。

　　生产过程中生产节点将按时间顺序，在每道工序结束之后，将该工序的全部生产数据（生产现场视频、生产现场照片、生产参数）以及工作记录、责任人等信息，通过无线通信技术、条形码技术、RFID技术和人工辅助录入等，完整记录农产品生产过程(生产、加工、检测、储运、销售)的安全信息，消费者可通过查询机、网页、短信或电话的方式获取所购买产品的安全信息。

　　3、物流环节在商品的生产和包装工序完成后，商品入库待销售，此时商品的物流生命周期开始。

　　入库：生产节点将商品入库环节信息上传至米多大数据引擎系统后台中。保证信息真实、可信、可追溯，包括商品批次信息、入库现场视频、入库现场照片、负责人信息、地理位置信息、入库数量等信息。

　　出库：生产节点将商品出库环节信息上传至米多大数据引擎后台中，包括商品批次信息、出库现场视频、出库现场照片、车辆信息、销售信息、负责人信息、地理位置信息、出库数量等信息。

　　经销：经销/物流节点将商品经销过程中的物流信息上传至系统后台中，包括商品批次信息、代理商信息、地理位置信息、商品数量等信息。

　　红花郎·红十营销升级，瓶盖扫码增强终端互动红花郎·红十（第四代）基于营销数字化的一物一码技术，在原有扫码防伪的基础上，新增了“扫码领红包”的功能（瓶瓶有奖、8个等级现金微信红包、最高还有888元），一旦消费者购买并扫码即可参与活动并领取丰富的奖励，伙伴权益数字化，效益实时到账，与消费者建立双向沟通。

　　对红花郎·红十而言，在消费者扫码领奖的背后，也是品牌商完成用户消费数据收集与构建自己的用户账户体系的过程，通过对这些数据的整合优化，将为品牌商未来制定营销策略提供方向指导。比如说，通过对营销数据的复盘，白酒可以知道参与活动的主要人群是谁？TA们喜欢什么样的生活方式？消费的时间段集中在什么时候？这为品牌了解潜在用户、积累价值用户提供了有力依据，后续可针对这些潜在客群开展更具针对性的跨场景沟通、刺激到店、复购等营销活动，还能实现指定时间/地区/人/频次中奖的精准营销。

　　红花郎·红十这一连串动作背后，我们不仅看到了互动式的一物一码营销玩法，让消费更具趣味性和仪式感，成功打通了品牌与消费者之间的渠道隔阂、信息孤岛和互动距离。再通过一物一码的深度运用，将实现以数据驱动重构“人、货、场”，建立专属的用户账户体系，最终形成用户的”所见即所得“。

　　终上所述，营销数字化的一物一码技术的引进打破了传统白酒企业封闭的内部价值链，将产品部分（产品包装）与目标用户进行共创，让用户获得了参与和获得感，也实现了用户的社交和经济目的，以此拉伸终端的动销，终端动销起来了，那么渠道运营商的出货量问题也解决了，这也是为什么越来越多酒企选择拥抱一物一码的关键原因。

　　米多建议：新增一物一码“待解锁红包”营销策略，跨渠道引爆宴席餐饮市场红花郎·红十因为包装设计相当喜庆，酒质有口碑，“十”又寓意十全十美，一直是很多老百姓的婚宴用酒首选，在中端产品中很有竞争力。但由于冠状疫情还没完全结束，恢复还需要时间。在这种背景下作为宴席首选用酒“红花郎·红十”，如何找回曾经的消费场景，开辟新的消费渠道？

　　营销活动思路：基于一物一码技术在防伪、扫码领红包的基础上，增加多一个“待解锁红包”的功能，以线上传播平台（比如说微信公众号）为载体投放扫码营销活动，以“现金红包+待解锁红包”为营销激励，以此吸引消费者扫码，一旦消费者扫码，消费者即可获得“待解锁红包”；如果消费者想要解锁此红包，必须到酒企指定的线下餐饮店去购买产品并扫码（产品的瓶码或盒码）才能解锁此红包，解锁红包同时消费者还能获得现金红包以及新的“待解锁红包”，通过循环发放“待解锁红包”，不断刺激消费者的复购率，最终引爆品牌销量。

　　*备注：酒企可以根据自己的发展情况，同时在现饮渠道以及非现饮渠道推出待解锁红包活动，同时驱动两个渠道的动销。

　　具体实现流程如下：

▲扫码活动实现路径▲

　　1、看到广告。品牌商在官方微信公众号或者其他线上传播平台投放投放广告，并投放待解锁红包，可指定区域用户参与，比如说指定广州、深圳、中山的用户参与活动。

　　而且消费者还能把品牌商的公众号文章转发给其他好友，扫码领取“待解锁红包”，以此形成快速裂变的传播效果。

　　2、领取卡券。消费者看到线上传播平台的广告，扫码体验的同时，获得一张待解锁红包。

　　3、购买核销。消费者从广告中获得待解锁红包，到线下餐饮渠道购买产品并扫码，解锁红包。

　　4、在消费者扫码解锁“待解锁红包”时，餐饮店老板或者服务员回收瓶盖并扫码也能获得相应的奖励，让营销奖励也直达餐饮店，大大提高餐饮店的卖酒积极性。

　　▲激励餐饮店（服务员）卖货积极性的营销思路图▲

　　温馨提示：品牌商选择微信公众号来投放“待解锁红包”，不仅成本低，而且还能激活老客户，有效吸引新客户的关注与参与。

　　借助米多一物一码“待解锁红包”功能，让投放的广告与红包数可获得销量转化，可视化看到费用投出明细；消费者到够买商品并扫码，激活待解锁红包，品牌商完成营销转化，以此拉动餐饮渠道的动销。

　　除了在微信公众号上投放广告之外，品牌商还能在电梯、地铁等户外投放广告，再结合米多的扫码营销战略实现精准化推广，针对性地推出一地一策、一时一策、一梯一策、一地铁一策、一区一策等营销玩法。

　　写在最后

　　整个酱酒市场竞争已经趋于白热化，所有的酱酒企业都必须尽快适应这个市场的变化，及时创新思维，寻找新的发展出路，而以一物一码赋能酒企营销数字化，则是目前大局势下的最适合企业发展与改革的一种方式。

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