1、2、3，水井坊破译冰雪营销密码

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文  罗亚玲

　　究竟什么样的人生，才值得被典藏？

　　“一千个读者眼中就会有一千个哈姆雷特”，主观题的答案往往丰富多样，但即使是在丰富多样的答案中，也有着“公约数”。

　　2021年11月20日，水井坊与中国冰雪大会达成合作，成为中国冰雪指定用酒，2006年都灵比赛自由式滑雪空中技巧冠军韩晓鹏为冰雪品牌形象大使，而万龙雪场董事长罗力、KAILAS凯乐石品牌创始人钟承湛则是水井坊冰雪品牌品鉴官。

　　在行业人士看来，韩晓鹏、罗力、钟承湛这三个人正是对3种典藏人生的形象化诠释，而背后还有水井坊匠心打造的2支冰雪IP产品和品牌始终坚守的传递美好生活的情怀。1、2、3，这组数据是水井坊给出的冰雪营销的答案。

　　01

传递1种情怀

　　其实，在微酒看来，在三种典藏人生和2支冰雪IP产品的背后，行业首先要看到的是水井坊所传递出的同一种情怀——为中国举杯，为中国冰雪加油！

　　更值得一提的是，这种情怀也传递到了市场层面并感染了消费者。

　　一位经销商向微酒记者表示：“典藏冰雪与井台冰雪推出后，这两个月从产品体验到品牌形象的市场反馈都很不错，尤其是北方需求很大。”还用“效果好得很”表达出了对水井坊本次冰雪营销举措的肯定。

　　那么，为什么水井坊传递出的这种情怀能引发商家和消费者的共鸣呢？

　　第一，从时间节点来，水井坊与中国冰雪大会的“牵手”可以说是恰逢其时。在酒业，当前正处于春节用酒旺季，而对于消费者来说，今年也是重要体育赛事之年，典藏冰雪与井台冰雪的出现完美契合两个重要节点的需求。

　　第二，从与消费者产生共鸣。通过上述3位冰雪品牌形象大使与4位冰雪品牌品鉴官丰富的人生阅历，水井坊不仅将中国冰雪运动拼搏、进取的精神以具象化载体生动呈现；更是传递出“为中国举杯，为中国冰雪加油”的情怀，怀揣着能陪伴中国冰雪重要时刻的美好祝愿，表达出对美好生活的期盼。

　　三种典藏人生、两支冰雪IP产品、一种情怀，水井坊作为中国高端白酒品牌，以酒中美学呼应冰雪运动所代表的人们对美好生活的向往，以追求卓越的“典藏人生”致敬进取超越、和平包容的冰雪精神！如果将白酒行业发展比作人生历程，水井坊本次冰雪营销应当也是一个值得被典藏的案例。

　　02

2支冰雪IP产品

　　去年11月20日，水井坊与中国冰雪大会达成合作，成为中国冰雪指定用酒。到今天（1月20日），刚好整整两个月时间，那么，水井坊与中国冰雪大会这场“约会”进行得如何？

　　最让行业印象深刻的是，水井坊携手中国冰雪大会共同推出了2支冰雪IP联名产品——水井坊·典藏冰雪版（以下简称典藏冰雪）和水井坊·井台冰雪版（以下简称井台冰雪）。

　　这两款产品从酒体到口感、从包装到内涵，都充分展现了水井坊600年传承与冰雪精神的深度融合。典藏冰雪以卓越的“陈香圆润”致敬中国冰雪的奋勇争先；井台冰雪以600年时光淬炼的酒中美学、酿酒大师独创“双香”工艺，演绎百年冰雪赛道上的速度与优雅，致敬冰雪之美。

　　值得注意的是，为了让2支冰雪IP联名产品在大众生活中更好传递中国冰雪运动之美，水井坊更是携手冰雪界核心意见领袖，深入诠释中国冰雪精神和魅力。

　　韩晓鹏、罗力、钟承湛、张丹、张昊、尹士伟和杜海军，他们都是冰雪圈灵魂人物，水井坊与他们携手，既能很好地传播中国冰雪运动，还能快速打通两个圈子的链接。

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　　最后，水井坊还以精准的线下活动为2支冰雪IP产品的“破圈”提供动力。在线下，2021水井坊云顶开板节暨中国冰雪大会第二届冰雪节在密苑云顶乐园开启；在线上，由水井坊官方领头、与短视频平台酒业大咖联动宣传，典藏人生与酒中美学的人物故事大片不断上演。水井坊正在持续以线上、线下活动，不断推动两个圈子的碰撞、交叠。

　　03

3种典藏人生

　　值得被典藏的人生，都有着其各自的闪光之处，而无论是闪光的成就、举动还是经历，本质其实都是背后所蕴藏的精神力量。

　　说到韩晓鹏，对冰雪运动有一定了解的人首先都会想到他所取得的成绩——2006年在都灵比赛中成为一跃登顶的黑马，实现了我国雪上项目冠军“零的突破”。大众看到的是冠军的荣耀时刻，但背后其实是数年练习、枯燥重复以及无数的伤病。

　　因此，值得被典藏的，与其说是冠军荣耀，不如说是奖杯所代表的坚持不懈、努力拼搏的体育精神。

　　而从罗力的人生经历来看，因热爱而一头扎进冰雪行业却连续十九年亏损，这似乎并没有值得被典藏的时刻。

　　但是，其在连续亏损中依然坚持为冰雪爱好者提供一个“可玩的地方”，在经济重压下不放弃对高水平场地的追求，在成全别人中收获幸福感，这背后其实是当代社会中最缺乏的利他主义精神。

　　钟承湛的人生经历是三人中最跌宕的，从事业爱情双丰收的精英人士到坐上轮椅的高位截瘫，转变只在意外发生的一瞬间。

　　人生虽有跌宕，但钟承湛却一直在向上“攀登”，以坐式滑雪的方式重新回到雪道感受速度与自由，这是面对挑战与挫折的无畏精神。

　　需要指出的是，除了上述三位，水井坊还邀请2006年都灵比赛花样滑冰双人滑世界亚军张丹、张昊担任冰雪品牌形象大使，国家级高山滑裁判员尹士伟、滑呗App创始人杜海军为水井坊冰雪品牌品鉴官。显然，在他们身上，同样有着自己的“典藏人生”。

　　对于水井坊持续传播这些“典藏人生”的背后，有行业观察人士认为，从社会层面来看，一个社会的进步需要精神力量支撑，而坚持、利他、无畏推动社会前进发展的重要助力；从企业层面来看，一个优秀白酒品牌需要从“形而下”的物质符号到“形而上”的品牌精神，他们所代表的精神力量恰是水井坊品牌精神的具象化表达，能够推动品牌价值向上提升。

　　值得一提的是，近日，由水井坊运营的“云顶酒坊”即将在密苑云顶乐园开业迎宾，其将围绕多个趣味主题开展线下活动，邀世界友人品美味巴蜀名菜、赏绝妙非遗表演，与全球共享冰雪盛宴，为中国冰雪举杯加油！

来源：微酒

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