助力仰韶冲刺50亿，看郑州地利市场如何打赢攻坚战？

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　　文 / Mia

　　一直以来，在“豫酒振兴”这一命题上，仰韶扮演着引领者的角色：去年，仰韶以35亿的成绩迈入30亿门槛；今年，在《酒业振兴发展行动方案》中，仰韶酒业再次担起酒企中的最高业绩目标。

　　以“高质量”和“高速度”闻名，仰韶为河南酒市贡献着独特的力量。如今，2022年已过半，复盘仰韶上半年的市场动向，我们发现，在河南大众消费市场，仰韶的发展节奏稳扎稳打，挺进50亿的路径已经清晰可见。

“彩陶坊现象”延续

“地利”系列风靡大众酒桌

　　作为白酒消费大省，河南市场有着近500亿的体量，在全球性名酒板块的瓜分下，地产酒面临着省外强势酒企挤压的挑战，亟待强势品牌的复兴。占领河南市场，是豫酒企业在振兴中面临的首要问题，也是仰韶推出“彩陶坊”系列的重要原因。

　　在五年前仰韶酒业初登河南中高端白酒第一品牌地位之时，“彩陶坊现象”曾风靡行业，以区域龙头和品类标杆的“二元格局”，吸引了不少企业及行业人士的关注，“地利”系列产品在2018年便突破了10亿的体量。

　　发展至今，“天时”、“地利”、“人和”系列产品已经形成强势产品矩阵，成为仰韶发展的主力军。凭借在产品的全价位带覆盖，“彩陶坊”活跃在各个消费圈层，逐步占领消费风尚，成为中原地区酒桌上的有口皆碑的“现象级”产品。

　　其中，“彩陶坊地利洞藏系列酒”立足300-500元价位带，作为“三驾马车”的中档价位和中流砥柱，专注次高端及大众消费领域，尤为仰韶实现河南市场的全域覆盖立下汗马功劳。

　　去年，仰韶更是明确做了要实现将彩陶坊地利酒及以上占比提升至80%以上的规划。在这一目标下，焕新升级的地利（第四代）采取了“三宴三会”的推广方式，精准发力会务营销，凭实力出道，成为会务圈的网红产品。

　　第四代产品一经上市，便延续了彩陶坊新品一上市即“风靡”的传统，助力宴席数量和会务活动的再次增长，宴席突破90万桌，覆盖1000多万消费者，“重大时刻地利酒”的品牌宣言深入人心。

　　多年来，凭借彩陶坊·地利精准产品定位和不俗的产品力，以及多层面的营销布局，在河南大众消费市场塑造了“陶香”氛围，仰韶酒业的金字招牌被点亮，在河南白酒市场上占据着越来越重要的位置。

盘活豫酒市场

郑州地利做了哪些努力

　　上市一年以来，彩陶坊地利第四代新品市场反响热烈，在会务、宴会等成功推广并取得丰硕成果，令行业有目共睹。

　　在消费者的口碑建设之外，仰韶地利产品动销良好，客户签约率在2022年上半年创下新高记录。从这一点出发，抛开准确的产品定位外，仰韶地利系列产品的成就，与其幕后团队在品牌、渠道上的精心耕耘密不可分。

　　事实上，为了“地利”产品在市场上的发展，郑州地利中心在渠道建设、终端互动、市场监察等各个方面做出了一系列努力，坚持以服务取胜，维护核心经销商利益，为行业树立了一道标杆。

　　其一，协助客户进行专柜建设、启动“样板街”打造工程，让品牌形象深入人心。在具有一定核心门店的渠道标杆街道上，带动产品销售氛围，在终端店和其他消费场景更新了2022财年形象专柜设计，提高终端曝光率；

　　其二，线上线下多种形式加强客户联系，提高服务水平，传递最新政策。为避免疫情带来的损失，除了线下的财富说明会以外，郑州地利中心“彩富俱乐部”还通过客户微信群、连麦直播等形式，组织开展“知识小课堂”的有奖问答活动，为客户讲解公司发展、产品知识、阶段政策、合作优势等，增加客户黏性。

　　其三，为了维护经销商利益，保护区域市场，郑州地利中心积极组织两个等级的巡视巡察活动，确保调研结果真实性，实实在在维护合作伙伴利益。其中一级巡查由分公司经理、办事处内勤为主要责任人，对市场各项费用进行普查，确保费用第一时间且真实到终端；二级巡查以市场外勤为主要责任人，对一级巡查结果进行普查或抽查，确保巡查真实性。

　　深度连接品牌与渠道，彩陶坊的实力和努力让市场看得见。在不久前的彩陶坊厂商共建大会上，彩陶坊地利郑州市场经销商代表徐翠所言：在渠道下沉、增量布局，强化终端建设等措施下，仰韶彩陶坊取得了显著成效，市场反响良好。

　　在白酒品质化、品牌化发展大趋势下，在一次次市场实战中，以“地利”为代表的仰韶彩陶坊系列稳居热销榜，让陶香飘满中原大地，也推动着仰韶文化在新时代下不断发扬光大。

　　既符合市场需求，也经得起时间考验，仰韶酒业行稳致远，上半年完美收官。在仰韶酒业集团党委书记、董事长侯建光立下的“加快产能扩张，跻身全国白酒产业20强”军令状下，冲刺50亿目标，仰韶的下半年更值得期待。

　　来源  糖酒快讯（ID：tjkx99）

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