全兴特曲抢赢旺季，“流通+宴席”双核突破！

宋思玉

湖南娄底的欧阳先生，刚刚在国庆期间为子女操持了一场喜气十足的盛大婚礼。婚礼的规格档次高，主家对大小事务的安排都相当用心、稳妥到位，全场有好几十桌。现场的宾客们不仅为一对甜蜜新人送上了诚挚祝福，也对这场婚宴的招待用酒全兴特曲连连点赞。

全兴特曲在宴席场景精准出击、多点突破的同时，遍布全国的营销精英们还同步奋战在市场一线。即使在双节假期，营销团队都在与合作商家深入沟通市场进度，扎实推进渠道布局、新品导入和消费者培育等一系列重点工作。

在如此短的时间取得这番成绩，全兴特曲向商家传递了怎样的信号？下一步抢赢旺季，全兴特曲如何更进一步？

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聚焦宴席场景，名酒价值最大化！

市场的变化随时都在发生。面对变化，唯有顺势而变、持续创新，才能让品牌长期保持领先优势。

中国人的宴席场景多，婚喜宴、生日宴、升学宴、庆功宴等，每一个都是热闹隆重、喜庆欢乐的气氛。名酒基因加持的全兴特曲，无论品牌寓意，还是产品辨识度，都与宴席氛围十分契合，在市场上有较好的品牌消费基础。

一位参加婚宴的宾客表示，“‘品全兴 万事兴’的广告语大家耳熟能详，现在全兴归来，能再次唤起人们的经典记忆和品牌情怀。全兴特曲的包装典雅大方，口感柔和、入口舒适，粮香味浓，很适合用作宴请招待”。

据酒说记者了解，在湖南娄底的这场婚宴上，全兴特曲也成为了席间大家相互讨论、品评交流的话题点。还有不少宾客就在现场打听全兴特曲的价格，也有兴趣在自家宴请时选用这款产品。

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伴随消费需求的变化和年轻群体渐成消费主力，宴席场景的多元价值持续凸显。一方面是扩大产品流行度、积极发挥消费带动作用；另一方面高效触达最广泛的消费人群，持续提升品牌影响力。

尤其是借助宴席场景，全兴特曲获得消费意见领袖认可并选择之后，对产品在当地的流行度有非常明显的带动作用，有助于提升品牌的口碑传播和消费者认可度。

全兴特曲相关负责人表示，“国庆之后，全兴特曲又接连亮相了几场大型宴席，在场的客人们都对全兴特曲的酒质给予了好评，名酒价值持续放大”。

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精耕流通渠道，全兴特曲更懂消费者

目前，全兴特曲正在全国范围集中力量进行新品导入、渠道铺市，甘肃兰州、山东聊城、河北邢台等地市商家的配合度高、发展意愿强烈。比如全兴特曲已在甘肃义顺酒便利的51家门店全部上架，终端动销表现积极。

全兴特曲营销总监刘军强调，全兴特曲公司在与商家合作过程中一直奉行“四大原则”：

一是商家与名酒厂家有共同发展的意愿。作为身处行业这么多年的资深人士，商家们对于全兴这几年奔跑式的发展有目共睹，希望与名酒品牌一起成长。

二是商家要勇于破除观望心态、有强烈的弯道超车意识。

来自疫情反复、经济承压的大环境虽不是个体能左右的，但商家的做事心态、选品布局则是可以调整优化的。对此，酒商更要积极进取、从容应对，集中精力做事，选择全国性的名酒产品，下功夫做好市场运营和客户服务工作。

三是认可全兴的名酒价值，品质更有保障。全兴是业内十分稀缺、极具潜力的名酒资源，老名酒品质实力可靠，全兴特曲是一款让商家和消费者更放心的名酒产品。

四是全兴特曲上新，名酒性价比更高、对渠道商家更有吸引力。

比如全兴特曲（水晶版）产品定价亲民、酒质有保证，目标是成长为名酒品牌的流通大单品。公司正扎实推进市场基础工作，全力保证商家的盈利水平和渠道利润空间，将费用真正投入到市场建设和消费者培育工作中。

一位湖南长沙的终端店老板表示，“全兴是老名酒、品质有保证。这两年全兴又回来了，品牌形象和市场口碑都不错，日常给消费者推荐起来不费力，大家的认可度也高。所以，我们对全兴特曲有信心、有期待。”

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穿越调整期，全兴特曲的机会与底气

当前，白酒行业正在经历一轮调整期，消费结构的分化对酒业带来深刻影响。

比如河南、山东等重点区域受疫情反复、经济压力等影响，酱酒库存偏大、渠道终端需要时间消化库存，导致商家对酱酒的代理意愿大大降低、选品更加慎重。某种意义上，商家回归名酒品牌的浓香产品是更稳妥的操作。这就为全兴特曲商家布局提供了市场机遇。

早前众多酒企频繁提价的操作，只是在渠道端把产品的价格拉高，但消费层面的热度没有被充分调动。100—300元价格带的大众价位，仍然牢牢占据白酒消费的基本盘。这对于包括全兴特曲在内的名酒品牌来说，关键是找准自身定位，精耕流通渠道，谁能更靠近市场、更贴近消费者需求，谁就在市场上更有机会点和主动权。

可以说，全兴特曲精准的主流价格定位、名酒高性价比优势和专业细致的市场运营服务，抢赢旺季市场，在竞争中保持领先优势。

刘军向酒说记者表示，在营销策略方面，厂家和商家会结合市场的具体情况，共同制定本区域内的营销政策。这既是对全兴特曲深化落实“一商一策”“一城一策”承诺的有力体现，也是“让真正听得见炮声的人来做决策”。

全兴特曲的营销团队和商家的业务精英们身处市场一线，无论是对市场的熟悉度，还是在客情维护上都更有优势，全兴特曲充分尊重市场一线人员的专业性、最大限度地激发大家的营销积极性和服务专业化。

以名酒的品牌力、高品质为支撑，全兴特曲下一步的工作重心是让更多的商家和消费者了解、认可全兴特曲，持续增强产品的场景式体验感、内在品味和独特价值感。

来自流通渠道和宴席场景的双核突破，是对全兴特曲精准发力的真实写照，也深刻诠释了其抢赢旺季的动销关键词，让商家与全兴特曲合作更有底气，让终端客户对产品更有信心，也让消费者对全兴特曲更有期待。 来源：酒说

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