前三季营收增速继续第一，快跑的酒鬼酒更注重质量

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　　横向比较，酒鬼酒公司2022年前三季度营收增速继续保持第一，领跑白酒板块。但在酒说看来，酒鬼酒最大看点是营销转型，以及其对发展质量的注重。

　　2022年前三季，在“打造基地、突破高地、深度全国化”策略引领下，酒鬼酒继续推进全国化布局，注重动销，贯彻大单品策略，并坚持“文化酒鬼”的战略。

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继续领跑行业

　　2022年前三季度，酒鬼酒公司实现营业收入34.86亿元，同比增长32.05%；实现归属上市公司股东净利润9.72亿元，同比增长34.98%。这是酒鬼酒公司昨天发布的第三季度报告的基本数据。

　　截止昨天，白酒行业上市公司的第三季度报告发布完毕。横向比较，在主流企业中（年营业收入10亿元以上），酒鬼酒的营收增速继续保持第一。酒鬼酒前三季度营收增速为32.05%，是主流企业中唯一一家增速超过30%的企业。而酒鬼酒的净利润增速依然保持在前列，位居主流企业第三位。

　　单从第三季度来看，酒鬼酒实现营收和净利润分别为9.49亿元、2.54亿元，环比分别增长11.83%、28.97%，均保持增长常态，且净利润增速大幅快于营收增速，说明公司盈利能力不断增强。其他核心指标方面，公司三季度末现金流余额33.10亿，较去年同期增长27.16%，盈利质量良好。

　　前三季度的领跑延续了今年上半年的势头。今年上半年，酒鬼酒营收增速为48.04%，位居第一，净利润增速同样也位居第三。

　　2022年，宏观经济不确定性，叠加疫情影响，但白酒业表现出了较强的发展韧性。在大快消品行业中，白酒企业依然领跑。而在白酒主流企业中，酒鬼酒依然处于领跑地位，体现出该品牌极强的发展韧性和盈利能力。

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动销为王

　　需要特别指出的是，从2021年下半年开始，酒鬼酒开始实施营销转型，即由招商驱动型向终端动销型转变。今年上半年酒鬼酒领跑行业，前三季度依然领跑行业，是营销转型后的业绩。这说明，酒鬼酒的营销转型是成功的，也是高质量的。

　　首先，让我们看看酒鬼酒在动销方面的措施。

　　在前三季度，酒鬼酒将经销商利益和产品动销作为营销第一目标，全力推动经销商去库存，促进终端动销，提升客户满意度。4月起，酒鬼酒公司制定多项动销措施，如开展酒鬼酒多品项空盒换酒、消费者扫码中奖活动，并推进全国宴席政策、团购开发政策落地等。

　　宴席（也包括品鉴会）策略，这是中高端白酒普遍采取的策略。前三季度，在全国范围内，酒鬼酒的宴席执行数量增长很快，经销商库存下降明显，整体实现动销大幅增加。比如，“密宴”是内参酒帮助经销商促进动销的一个品鉴会，7月26日首先引进河北唐山，三天5场“密宴”后，随即就有多位核心消费者订货。

　　团购开发方面则是名酒进名企策略。从前三季度来看，酒鬼酒和内参酒一直在进名企，无论是湖南根据地市场，还是省外市场，进名企均为各大区负责人的主抓动作。

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贯彻大单品战略

　　动销，体现出来的是营销的各种具体动作，这些动作的指向其实主要是大单品。唯有单品上规模，品牌才能落地，品牌价值才能提升。

　　除了在动销中强调大单品的考核外，今年酒鬼酒对大单品还主要采取了三种策略，值得业内借鉴。第一种策略是坚持大单品地位不动摇，同时以文创产品来助力大单品。在内参酒品牌方面，今年上市了岳阳楼记新品，同时黄河文化酒也在酝酿中。这两款产品不仅比内参酒大单品价格高，同时也为内参酒注入了新的文化内涵。

　　在酒鬼酒方面，前三季的文创产品包括山水性格、金酒鬼、万里走单骑（区域版）等。和内参酒做法一样，文创产品在价格和文化方面为大单品进行赋能。

　　第二种策略是通过供需关系调整来保护大单品价格，包括减少供应量，或采取计划外价格。最典型的是，今年9月下旬，内参酒以2022年实际销售量的80%来确定经销商明年的合同量。这个政策意图很明显，厂家不压货，经销商可根据自己的实际情况来推进动销，从而获得明年的配额。

　　第三种策略是继续在大单品之上推战略新品。“内参·三生万物”以创新的产品、别致的品牌推广模式，将内参酒带入3000元以上的超高端价格带。而酒鬼酒方面，则是推出千元以上的酒鬼酒·1956。和限量发售的文创产品承担的功能不一样，这些高价位的新品均为战略单品，是酒鬼酒公司面向未来的产品布局。

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文化战略继续推陈出新

　　全国化是酒鬼酒公司坚定不移的营销战略。渠道层面，酒鬼酒2022年的策略是“打造基地、突破高地、深度全国化”，而在品牌层面，则是和强文化链接，继续推进酒鬼酒的文化战略。

　　7月份，《万里走单骑——遗产里的中国》第三季启动仪式在河南安阳举行。文化名家单霁翔、文化品牌酒鬼酒和浙江卫视组成的“铁三角”，再次开启行程万里的“拾遗”之路。

　　过去两年，酒鬼酒独家冠名的《万里走单骑》第一季、第二季播出，以动人的故事和“活化”的文化，解读遗产里的中国，节目获得社会热烈反响，也打开了酒鬼酒守望世遗的文化之路。

　　从8月份开始，酒鬼酒和国内顶级文学期待《收获》杂志战略合作，开启“无界文学夜”系列活动。此外，还联合《收获》，设立“酒鬼酒·无界文学奖”暨“酒鬼酒·无界漫游计划”。

　　该奖项从“无界”出发，面向影视、音乐、绘画、舞蹈、戏剧、装置等各个领域开放，涵盖演绎小说奖、传唱诗歌奖、入画散文奖三大板块，意图促进传统“纯文学”跨界、破圈，鼓励、吸纳更多文学爱好者、创作者以多元形式表达文学，让文学在新时代拥有更加旺盛的生命力。

　　对于中国文学来说，这堪称是一场“新文化运动”；而对于酒鬼酒来说，这是它再一次的文化远行。

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高管集体增持，长期价值彰显

　　除了市场层面外，酒鬼酒公司高管团队集体增持本公司股票，也彰显了酒鬼酒公司长期发展价值。

　　根据酒鬼酒发布的高管增持计划，包括董事长、总经理在内的高管团队集体宣布拟增持上市公司股票不低于620万元。管理层“真金白银”增持自家公司股票，实现与上市公司、股东利益深度绑定，有利于提振广大投资者士气，更向市场传递了坚定看好公司未来发展的积极信号。

　　酒说注意到，进入第三季度，各大券商机构亦持续看好酒鬼酒发展。Choice数据显示，近90天内，共有25家机构对酒鬼酒给出评级，其中买入评级17家、增持评级4家、强烈推荐评级2家。

　　截止10月30日，白酒业20家上市公司的第三季报均已发布，除了个别企业营收下滑，绝大部分企业的营收增幅保持在两位数水平，而且净利润增幅普遍高于营收增幅。这表明，白酒行业基本面仍然向好，而且保持了一贯的增长质量。

　　简而言之，白酒行业的确定性不变。2019年以来，酒鬼酒公司持续领跑白酒板块，其确定性不言而喻！

　　 来源：酒说

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