一款网红产品，单月众筹830万!
2016年，湖北省石花酿酒股份有限公司推出的首款互联网产品“金冠石花”，其一面市就创造了互联网销售传奇，以单月众筹830万，夺得全网食品和酒类众筹“双第一”成绩，至今未被超越。
140多年，绝对的百年老店！
作为鄂酒第一梯队的一员，石花酒业其实已经拥有140多年历史，是名副其实的百年老店。虽然是一家“老店”，但在进入移动互联时代，石花酒业率先在互联网众筹领域发力，抢先获得京东、天猫等电商巨头的流量支持，打造线上明星产品，可谓出奇制胜。
其实， 石花酒业能有今天的行业地位不开他的正确选择，这个人就是����湖北石花酿酒股份有限公司董事长、总经理曹卢波。今天我们就为大家揭开这家“老店”成功摇身变为“网红”背后的秘密。
曹卢波在面对行业深度调整期，对市场和消费者进行深入调查后，他大刀阔斧的对企业进行了一系列调整：
第一，2016年他对石花酒业的销售层面进行了调整，裂变为“双品牌运营、三大平台”支撑的战略布局，成立了石花和霸王醉两大运营中心，以及电商事业平台；
第二，石花品牌运营中心对原有年份、品级系列产品进行了升级换代，重新梳理了产品形象，并在荆江、宜恩地区开发了专属“楚风”系列产品；在麻城、咸宁地区开发了专属“汉韵”系列产品；并在成熟市场进行“年份酒”、“品级酒”区分推广，补充“精酿”、OEM等系列产品，满足区域市场需求，参与市场竞争，实行差异化销售；
第三，逐步导入精细化营销模式，由粗放式、单一式的营销管理，转变为精细化、系统化的营销管理。实施了推进县级市场的“115工程”，高端市场的“531工程”，根据地市场的“121工程”；同时，利用365外勤管理软件加强对销售团队的管理，利用OA智能办公系统提升管理和市场反应效率。
第四，正式启动“百强县”工程的首批工程，共有17个地方入选，后续还将陆续逐年增加；外埠市场稳步开发，以麻城、赤壁为中心，开辟鄂东市场，以钟祥、宜昌、荆门为中心开辟鄂南市场；同时，与上市公司酒便利合作，即将进入北京市场；与上海、浙江商会合作，尝试开拓外区域市场。
2017年，这对石花酒业来说是很重要的一年，因为这是其对上个五年规划的兑现，所以曹卢波根据企业实际情况以及行业发展的新趋，再次做出了新规划：
第一，石花品牌运营中心将主要围绕品级酒、年份酒、三香酒、楚风酒、低端酒、OEM产品等六大系列进行优化、调整。聚焦根据地市场建设，强化县级样板市场的分类建设，加强外部市场拓展，开发商超专属产品。
此外，成立楚风酒和高端酒事业部，进一步加强“生态石花、百年匠心”的推广，理顺产品价格，加强市场管控，切实保障经销商利润。
第二，霸王醉品牌运营中心进一步加强高端推广渠道与圈子的建立与营销，努力打造武汉、襄阳、谷城三大制高点市场。力争完成霸王醉武汉城区市场和湖北省重点区域市场的布局，加大霸王醉的省外推广，建立“经销商-专卖店-联营体”三级营销体系，尝试霸王醉的配额制与年份制，还要加大霸王醉的品牌保护以及原浆酒开发与推广力度，逐步培育原浆酒消费人群。
此外，进一步聚焦汉韵产品县级样板市场的投入与打造，逐步完善运营中心运营功能。
第三，加强与京东、天猫的合作，增加霸王醉独立品牌新店铺，开启与唯品会、苏宁易购等国内知名电商平台合作，尝试与酒仙网、1919、民酒网等的合作，实施“百店计划”。
此外，尝试跨境电商业务，开发霸王醉与石花的线上区隔产品，打造独具特色的互联网产品，加强社群营销探索，建立粉丝群和社群推广平台，形成线上线下一体化体验。他还提出要打造新媒体营销与定制酒营销两个侧翼，注重运营人才的内部培养。他表示，今年还要谋划成立电商平台公司，全面开展电商工作。
2017年对石花酒业来说是不平凡的一年，但曹卢波有信心让更多的经销商享受到石花酒业的发展红利，实现“同心同享、再创辉煌”的目标”！
发表于 2017-4-24 19:24:16
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