卢国利：未来十年白酒产业将迎来黄金发展期

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徽酒集团总裁 卢国利

高炉家作为安徽白酒企业中的知名品牌，在总裁卢国利的带领下近几年获得了快速发展。卢国利的演讲能力，对行业的判断和分析让很多人印象深刻，今天关于白酒产业的未来趋势卢国利做出了自己的分析和判断。

“黑天鹅”这一词成为了现在很热的词，原因是什么呢？我认为是有以下三点：第一是政治，比如超级大国从个人或者国家利益出发，危害其他国家之间的安全。第二是经济，全球的经济经过快速发展以后，已经出现了结构性的问题，比如说创新乏力、产业链价值分配的问题等等。第三是随着互联网新经济的崛起，所有的传统企业都举步维艰，在这样的变革大潮中，为什么所有的国家、人群、产业都走到了一个看似特别不确定的境遇，但背后是历史的必然确定的十字路口。其实原因很简单，就是一切传统的力量在新经济的面前，都必须要退出历史舞台，我们大家共同要面对的是创变。未来这个时代一定是一个伟大的时代。为什么伟大？一切的不确定就意味着确定的重大机遇。

我们从数据角度来分析一下，为什么不确定意味着确定的重大机遇。

在经济面我们要高度关注PMI指数，2016年PMI经理人采购指数为51.6%，两三年前维持47~49%，这代表很多工厂都已经歇业停工，现在超过50%这说明国家经济指数很景气。在白酒行业方面，2012年白酒行业产能达到了最高峰，产能为1153万吨。所谓行业寒冬，即从2013年开始深度调整后算起，但是到了2016年整个行业的产能并没萎缩，居然增加了205万吨。2012年白酒行业的销售额为4446亿，2016年居然达到了6100多亿。因此来看，白酒行业并不是一个夕阳产业，产业现金流、毛利率、解决就业能力都很强。行业过去几年出现的问题其实不是产能销量的下降，而是行业平均利润率出现了下滑。中小企业从自由竞争转变为垄断竞争然后开始步入到了寡头竞争，所以看来茅五洋发展速度极快，迅速实现了量价齐升，似乎世界只有一个道理，那就是大鱼吃小鱼。

但很多酒企并不想承认这一道理，因为在互联网新经济的大潮之下，任何人都可以有机会。确定性背后必然的不确定，以及不确定背后必须的确定，通过这个二元的思考法则来看白酒行业，如果只有一条路可以走，大鱼终于吃绝小鱼，那中小型企业的价值在哪里呢？这个时代处于整个转换窗口期，是一个伟大的时代，尤其是互联网时代，任何一个消费者在移动互联网工具的培育下，消费者的自我意识和被尊重与被倾听的意识崛起，在现代资讯的教育下，如果有别的品牌比大品牌做得好，新品牌就有机会可以快鱼吃慢鱼。

回顾过去，中国白酒行业的上市公司2015年业绩开始反弹，2016年上市公司平均净利润为9.24%，这其中茅台、五粮液的利润更高。所以放眼未来，中国白酒今后的十年一定是真正辉煌的十年。为什么这么说，我认为其中的原因有以下三点：

第一，美国现在制定的方针政策给中国带来了绝好的发展机会。中国要崛起，在经济全球化的今天，要在全球寻找市场，要在全球配置资源，未来十年跟2001年之后的十年一样，中国形象和经济将在全球高歌猛进。

第二，中小型上市公司一定会迎来新的发展，这个不要说不确定，这是很确定的一点，在今年十九大召开后，中国上下必须全心全力抓经济，有干货、有准备的中小型上市公司将获得十三五政策引领和资金支持。

第三，未来十年是中国世纪。从1982年放开以后，中国白酒行业和营销品牌发展就两个周期，一个是茅台五粮液为代表的品牌时期，包括高定价、高价值时代；第二个是2002年以洋河改制成功为代表的渠道为王时期。2016年开始，互联网为代表的新经济已经拉开了序幕，一切拥抱互联网，真正的去爱消费者，去研究用户，给用户带来真正价值的品牌和企业就是未来的领袖。 

来源：酒业经理人

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