卢国利，1961年生人，地地道道的贵州人。1982年，卢国利考上贵州电视台播音员，练就一副字正腔圆、醇厚爆满的好嗓音。曾作为主持人、新闻工作者工作了8年，彼时他已经相当有名气了，用他自己的话说：“好像周身笼罩着一种明星的光环，走到哪都被人关注，当时那种关注度要比现在来的更真切”！而就在所有人都羡慕、看好他时，卢国利毅然辞去了播音主持的工作，选择下海经商，也从充满鲜花和掌声的台前，转到做幕后英雄。
跨界转战白酒
1992年，卢国利辞去电视台播音员工作，创立贵州永达广告公司。
牵手五粮液
1993年，卢国利带领他的团队承接五粮液长江以南的广告总代理和市场推广总代理。将五粮液品牌带入贵州，并占领品牌形象“制高点”����贵阳电视发射塔。
1997年，永达广告更名为博美机构，1998年，在北京、成都、广州、上海等地建立博美分支机构。
结缘国窖��1573
1999年，卢国利结束了同五粮液集团多年的合作关系，2000年再次与川酒结缘，走进了川酒老品牌����泸州老窖，参与国窖1573的品牌定位、策划、管理体系的构建以及管理模式。
相伴郎酒
2004年，卢国利出任郎酒销售公司总经理 ，规划郎酒的10年战略布局。包括企业形象定位、创意，产品结构梳理，战略品牌定位、创意，精确营销体系构建，现代企业制度的建立等。
创生观真
2011年，在白酒产业步入产业创新、产业变革的前夜，卢国利和他的团队凭借近20年的高端白酒运营经验，经过一年的研发，卢国利的团队推出双品牌战略，观真和匀酒两支高端白酒品牌。
重振高炉家��徽酒集团
2015年出任徽酒集团CEO，创新变革，战略重组，实现从下滑43%到增长67%的销售奇迹，重振高炉酒昔日王者之风。
2016年，高炉家��徽酒集团提前完成8.18亿销售目标，同比增长了67%，其中金八年与窖龄酒系列完成了2.1亿销量。可以说，2016年高炉家��徽酒集团在卢国利的带领下实现了强势回归与质的蜕变。
所以说，用一句话形容卢国利就是：“世界上最可怕的事情不是有人比你聪明，而是比你聪明的人还比你努力。”作为职业经理人的他，显然是那种“可怕”的人。
笔者曾经在采访卢总的过程中，印象最深的不是卢总对高炉家未来宏大的战略规划，而是他内心深藏已久的一个想法。卢总曾说“安徽有很多优秀的酒企，如四大品牌古井、口子、迎驾、种子。这些优秀的酒企是不是能够抱团成长，在市场上大家刀光剑影没有问题，要体现竞争的真实的一面，但是从战略上来说，我觉得我们安徽的酒业应该抱团发展，共同走向全国市场。放大来看，对于酒水这个传统封闭的行业，整个行业更应该合纵连横，资源整合，抱团出海，共同发力，把行业的含金量做起来，走向世界！”
合纵连横，抱团发展，是卢国利一直强调的一个愿景，同时他也力所能及的带领着高炉家将这一想法落到了实处，和经销商抱团，尊重经销商，引导经销商走出迷茫；和消费者无界，回归消费者，强调用户思维，高炉家利用互联网+的思维直接和消费者产生互动，打破营销壁垒。
卢国利认为，很多品牌都说尊重经销商，但是他们并没有真的去思考经销商的处境与想法。真正优秀的经销商其实与品牌、与企业都是一条心的，只要市场做好了，只依靠顺价一样有利可图。同时，正是基于这个认知，高炉家以用户思维为导向进行产品和品牌创新，在营销方面，向消费者动销方向倾斜。围绕着目标消费者，通过宴会、团购、终端动销三大课题进行资源投入。总结起来就是，不断的与消费者、经销商发生“强关系”！
来源：酒业经理人
发表于 2017-3-28 19:21:08
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