请放弃社群营销这个坑吧！不看亏死活该！

酒业小助手

              


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    轰轰烈烈的社群营销喊了快两年，成功的有吗？

    答：有的。不过坑里的多了1000倍。

    酒行业社群的标杆案例是：酣客公社、肆拾玖坊。

    而今天酣客公社露出了一地鸡毛的本质。





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    关于社群营销的书，我曾经买了市面上的所有。翻来翻去发现其中一个真理：造灵魂为赚钱。

    1.赤裸裸的功利心。这样的组织其实是比较好的，为什么呢？因为你明明白白的知道他要赚你多少钱。那么你花钱也是为其价值而来。

    看微博多年，最大的收获就是：收费是检验粉丝质量的唯一标准！

    所以，EMBA（其实是个好社群）、大熊会、秋叶、触电会等是优秀的社群模式。良心模式！所以好歹都还能活着。

    2.情怀+传销。总是需要找一个很高大上的口号，然后叫做一类人。然后开始总舵主、分堂主、左护法、执法堂……，可是我们想一想，因何而聚？

    因为都想获得一个拓客的圈子，人人为我，我为人人。如传销般的发展人头，只是一千多，何况还有酒。迅速之后，各怀鬼胎的心思得不到满足，进而开始丧失向聚力。

    总舵主一看这样，不如疯狂的收割吧！然后就是矛盾与崩盘。对骂的台词一定是：你丢失了当初的美好。其实是各怀鬼胎找不到利益的安慰，输出的流量与无法获得的不平衡心理。酣客公社就是如此。

    酒和茶天然是收割的好载体！

    那么有些效果的社群是什么呢？或者说什么是做社群营销的正确道路呢？

答：加入社群而非创造社群。
        有真爱好而非假融入。
        塑造自己才是关键。

一、为什么是加入而不是创造呢？    有生命力的社群是天然存在的，比如狮子会、跑步协会等等。

    创造社群的领袖能力非一般人所具备。

    加入一个优质的社群，好比在闹市开了一个店。创造一个社群，好比自己建造一个购物中心。

    开店是容易的，造中心是难的！老街难死（有生命力的社群），新区易荒。

二、有真爱好而非假融入。    人最累的就是：装！

    成本最低的学习：爱好！

    参与社群，重要的是乐在其中。乐在其中，才会融入其中。融入其中，才有机会拓客引流。

    就像参加一个象棋社群，你连象棋都不爱好。从来都不能与人下一场纠结万分的棋局，你就能影响他人？

    每一个社群，都是一个流量池；真爱好，真融入，能引流。

三、塑造自己才是关键。    三个人当中，都会有一个明星。

    小圈子的高影响力，这是塑造自己的目标所在。

    塑造自己的方向在哪里？

    1.同好的能力

    2.表达交流的能力

    剩下的就是让人知道你是卖酒的！

    让自己成为社群的领袖或者不能漠视的存在！

    所以商贸企业做社群营销的关键是什么？

    1.发现员工的爱好。

    2.支持其加入相应社群组织。

    3.给予其开发奖励

    4.招聘有深度爱好和技能的人

   

    所以的所以呢？

    不要为了社群营销而建立社群

    不要为了加入社群而进入僵尸社群

    不要进入社群而只是为了营销

    归根结底的本质是：

进入社群顺便营销
绝不是为了营销建社群   

   

来源：简书

        
   

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