古井贡前三季净利润落后口子窖“徽酒老大”名不副实

酒业小助手

                  
            北京11月1日讯 安徽上市酒企古井贡酒及口子窖分别于10月28日及10月30日发布2017年第三季度报告。数据显示，前三季古井贡酒实现营收53.44亿元，净利润7.97亿元。口子窖实现营收27.15亿元，净利润9.01亿元。

            数据可见，2017年前三季度，安徽省区域性白酒龙头企业古井贡酒净利润落后口子窖。

            



            此外，古井贡酒2017年前三季经营活动产生的现金流量净额为11.72亿元，同比减少-2.55%;口子窖前三季经营活动产生的现金流量净额为7.98亿元，同比增长173.31%。

            古井贡酒与口子窖虽为近邻，经营思路迥然不同。梁金辉于2014年4月任古井贡酒董事长，此后便提出将河南市场当作一个新的安徽市场来打，是公司实现“拿下100亿，冲向前三甲”的战略需要。口子窖更多强调高档白酒占营业收入的比重。口子窖董事长徐进为人低调，但其经营模式大胆，加大营销力量，发力区域市场。

            徽酒老大古井贡酒正面临双线作战，除了口子窖省内的虎视眈眈外，今年八月初，古井贡酒与国内一线白酒洋河股份在合肥短兵相接。媒体报道显示，古井贡酒在根据地合肥将终端所售洋河产品替换为自己产品。

            白酒专家蔡学飞指出，“古井贡酒卖的最好的不是中高端产品，产品升级面临重重挑战。”古井贡酒前三季度营业收入几乎是口子窖的一倍，净利润却少了1亿。该追求规模还是利润?徽酒老大古井贡酒名能副实吗?

            “徽酒一哥”古井贡酒净利不敌口子窖

            古井贡酒三季报数据显示，公司2017年1-9月实现营业收入53.44亿元，同比增长18.60%;归属于上市公司股东的净利润7.97亿元，同比增长36.92%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润7.29亿元，同比增长32.23%。

            口子窖三季报数据显示，公司2017年1-9月实现营业收入27.15亿元，同比增长16.29%;归属于上市公司股东的净利润9.01亿元，同比增长26.48%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润8.76亿元，同比增长25.49%。

            此外，古井贡酒2017年前三季经营活动产生的现金流量净额为11.72亿元，同比减少-2.55%;口子窖前三季经营活动产生的现金流量净额为7.98亿元，同比增长173.31%。

            另据口子窖2017年半年报显示，公司2017年上半年高档白酒收入为160,384.74万元;中档白酒收入为5,900.96万元;低档白酒收入为4,919.31万元。

            古井贡酒:冲向行业前三甲 口子窖:加大营销力量 发力区域市场

            资料显示，梁金辉于2014年4月任古井贡酒董事长。2015年梁金辉河南市场战略启动大会上指出,将河南市场当作一个新的安徽市场来打，是公司实现“拿下100亿，冲向前三甲”的战略需要。

            据了解，早在2011年，古井贡酒就提出“跨越100亿，冲向前三甲”的战略目标及实施计划，此后制定并实施5.0战略。

            2016年9月，中国企业联合会在安徽亳州召开2016全国企业文化示范基地现场会，梁金辉在主题报告中再次提出古井集团未来要冲刺100亿，进入白酒行业前三甲，在中国乃至世界有话语权，不仅仅是靠产品、工艺、营销，一定要靠文化。

            今年8月29日为2017世博会古井贡酒企业主题日，梁金辉表示，要让世界更近一步认识和接受中国白酒，促进白酒行业的科学化、现代化和国际化发展。

            徐进自2003年起任口子窖董事长、总经理。2015年徐进曾表示，未来，“口子窖”将借助资本市场的平台，开拓进取，持续创新，优化产品结构，加强市场开发，巩固市场地位。

            有媒体报道称，徐进为人低调，但其经营模式向来以大胆著称，为了将销量提上去，让产品走出去，徐进团队大胆革新，通过整合资源，团结各地区的经销商，加大营销力量，发力区域市场，制定不同模式的营销方式来提高整体竞争力。

            古井贡酒与洋河逍遥津之战 缺高端产品支撑成升级痛点

            今年八月初，古井贡酒与国内一线白酒洋河股份在合肥短兵相接。据新京报报道，古井贡酒被指在合肥市场对洋河进行有针对性的“进攻”，将终端所售洋河产品置换为古井贡自己的产品。

            业内人士指出，古井贡酒此举已违反不正当竞争法。据了解，中华人民共和国反不正当竞争法中规定，经营者在市场交易中，应当遵循自愿、平等、公平、诚实信用的原则，遵守公认的商业道德。不正当竞争，是指经营者违反本法规定，损害其他经营者合法权益，扰乱社会经济秩序的行为。

            分析人士指出，古井贡酒的规模扩张是抢占县级白酒市场。新京报报道称，2016年，古井贡酒在华中地区的营业收入达到52.86亿元，作为主要销售区域的安徽、河南及湖北市场占其总营业收入的87.84%;而在华南和华北地区，营收则分别仅占6.38%和5.75%。同期洋河的营收数据显示，其在江苏省内营收为94.54亿元，占总营收的55.02%;而省外市场则占44.98%。

            由此可见，双方的大部分营收均来自本土市场，但对比发现，洋河在大本营之外收入更为可观，接近总营收半数。

            古井贡酒虽然抢占了县级白酒市场，扩张了规模，但是却缺乏高端产品的支撑。

            中国经营报报道称，营收百亿元以上的酒企大都有高端产品支撑，比如洋河，其高端产品单价在300~600元，甚至更高。反观古井贡酒，原浆系列作为其主力产品，价格集中在100~200元。

            线下门店方面，一位苏州的古井贡酒经销商表示，卖得最好的是“古井贡十年”和“幸福版古井贡”，前者价格200多元，后者价格100多元。

            蔡学飞表示，古井贡酒以低端酒起家，品牌价值感相对较低，如果没有高端产品支撑，无论业绩还是品牌价值都难以提升。

来源：中国经济网、佳酿网

作者：  蒋柠潞

                                                   

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