一条短视频涨粉24万，他说出了玩转抖音的3个关键点！

杜康酒怎么样

作者：谌基平

鲸致新营销CEO

前尚品宅配新媒体负责人

前小米系外卖平台市场总监

昨天在看到尚品宅配的老同事祥子发了一条朋友圈，让我挺吃惊的：

单条抖音短视频的播放量，竟然在短短的24小时内暴增至1700多万，新增粉丝24万，点赞量57万，评论1900多条，转发量7万。

这个数据即便是放在娱乐类短视频来说，也是一个了不起的成绩，更何况这仅仅只是一个企业抖音号：没有真人美女上镜，也没有玄乎的段子，仅仅只有几张简单的图片。

和各位一样充满好奇是怎么做到的，于是我在今晚第一时间联系上了老同事祥子。祥子在下班路上的时间接受了我的采访，并毫无保留的将其心得分享给了我，相信大家看完这篇文章以后立马就能复制操作！

  我对他分享的精华内容稍加整理成干货，建议大家先转发朋友圈在看！

这是一条关于“装修干货锦集”的抖音短视频，简单来说就是把干货做成图片，然后转化成视频。那么这样一条普普通通的抖音短视频，为何能够获得1700万的抖音用户喜爱呢？

一：背景分析

根据基哥的分析发现：尚品宅配是做定制家具及部分装修业务的，因此内容只能围绕装修家具方面进行展开。除了“装修指南精选”这个号，他们还有大大小小数十个官方抖音号，以矩阵的形式在做。

（尚品宅配的部分矩阵号）

根据观察发现：“尚品宅配”的系列官方矩阵号，更多是以短视频的形式再做内容。既像大多数的官方抖音号一样，以品牌为场景来抖各种机灵，各种美女的上镜等等。

这样做的好处就是 非常贴合品牌的产品场景，能够让用户通过短视频来直观看到产品的款式样式，再通过真人美女的介绍，让用户的现场感很深动：不用进门店就已经参观过门店了，为消费者节约了大量的逛门店时间。

所以这种展现形式，是紧紧的抓住了消费者逛门店需要大量的时间精力的痛点。

但是这种运作方式有个弊端，就是每条视频的创意成本高，制作的成本也高，但带来的回报率却不一定成正比。

因为对于一个装修家具品牌来说，能够去发挥的空间并没有像一些娱乐号那么多广泛，它不仅要注意到自己的品牌调性，更是需要时刻围绕品牌的业务来进行展开。

除了这种抖音最流行的方式，还有没有其他的方式能够较低成本但又有效的去触达用户呢？

二：确定性越强，越容易增粉

针对我的疑问，我问了祥子。他在经过一段时间的方向调整以后发现：抖音上有些图文类的内容，也是非常受用户喜欢的，这类内容往往以干货整理居多

比如：抖音上最热门的100首歌；夏天去广州旅游的最佳10个地点等；

祥子想到：既然干货等内容在抖音上也能被用户喜爱，那么装修本身也有很多的干货可以讲，是不是也可以尝试下这种成本既低又较为新颖的方式呢？

因此，祥子重新开了一个名为“装修指南精选”的抖音号，定位为装修干货分享，开始以每天2条图文干货内容的形式来制作短视频。

由于每条视频的格式统一，内容的输出统一，更新频率统一，因此当粉丝进入到该号到主页时，很容易就产生关注，以来持续获取装修干货知识。

祥子认为，账号的重度垂直不仅仅只是体现在名字上，如“装修指南精选”，更应该是体现在内容的表现形式上，如该账号的整体封面展现非常的统一，浏览过曝光视频的用户进入到账号的主页以后，很容易被整齐的封面吸引，以此产生关注。

从营销心理学来说：给消费者提供的“确定性“越强，消费者越是容易去做决策。

同样”装修指南精选“这个号能够在获得1700万播放量后，暴增24万粉丝，就和这种给用户带来的确定性有非常大的关系。

大家也可以体验下抖音上有个特别红的抖音号：代古拉k的 账号主页，体验下她的这种整齐感。

三：话题的潜在用户越多，短视频的读完率则越高，推荐量也则越大

祥子按一天2天的更新频率，大概更新了半个月左右，就出现了这条播放量1700万的短视频。

我和他在交流的过程中有问到：同样是更新图文类的装修干货，为何只有这条视频是怎么爆的呢？

他很谦虚的说，运气的成份居多。如若非要找出个原因，他认为是和当时的选题有关。

这则爆款短视频的选题是：装修必须要懂的54条法则（整理版）

装修知识相对于之前的选题：如厨房必须要知道的10个小知识，卧室要知道的5个注意事项等，能够面向的人群更为广泛。

由于抖音属于今日头条旗下的产品，其流量的获取规则也是根据话题对应的潜在用户人群进行分配的：话题受众越大，头条能够推荐的流量也就越多。

关于今日头条的推荐规则，我去年在线上开了一个超过14000人听的课程，大家在我的公众号里回复“今日头条”即可去听下这门课程，补补基础知识。

那么这条短视频能够火的原因之一，是因为选对了一个大量用户刚需的知识点，所以才能让用户趋之若鹜。

如若各位也要来做类似的短视频，那么如何来判断某个话题的受众需求量有多大呢？ 我上次在 高端付费社群 春谈会有做过一次分享，如若大家想了解的话可以点击这里查看 【万字分享】如何从0打造低成本的获客系统！

有个最简单的方法，就是利用微信的微信搜一搜和微信指数这两个功能来做判断

先通过微信搜一搜来获得核心关键词的长尾词，以此来挖掘用户的需求

然后再通过微信指数的小程序，对这些需求的强弱来一个指数化的判断

通过这两个工具，就能够快速帮你梳理出用户的需求及强弱情况了。找到用户的需求以后，就是对相对应的支撑内容进行精心的整理。

因为抖音短视频只有15秒的时间，因此需要我们在归纳干货时，要能控制在15秒的播放之内。当然你的账号等级高了以后，短视频的时间可以拉长到60多秒是另外一回事了。

但干货图文类的短视频还有一个弊端，就是相对真人上镜来说没有那么多的“吐槽点”可以去评论。但根据抖音的流量分发规则，除了话题的潜在人群要大以外，短视频的看完时间及相关的互动量也是非常重要的参考因素。

在这则播放量1700万的短视频里，点赞量57万，评论1900多条，转发量7万。如若没有适当的去进行互动引导，那么通常用户的行为更多就是 转发或点赞，这是非常不利用短视频的传播。

让用户参与到评论中来，是干货类短视频能否爆红的重中之重

因此，祥子在这则短视频的评论里，发了一句这这样引导用户互动的话

1:可以点击屏幕暂停查看，是为了解决画面切换太快的问题

2:应大家的要求，我这边还准备了“100平方的装修清单”，想要的在评论区留言“清单”即可

引导用户大量评论的方式，不是开放一个话题让大家去讨论，比如你觉得还有哪些干货知识想知识的，请留言；你觉得这次的干货质量如何，请留言。

那么过于开放式的互动方式，是不利于大量的用户去展开评论的；而这种紧抓用户需求点，并通过简单回复“清单”两个词就能帮助用户去表达的方式，才能引发用户去进行互动。

因此才有了1700多条的评论，通过这些评论数据再加上点赞和转发的数据，支持着这条抖音视频走向越来越高的流量池。

四：内容越精美，用户越喜爱

在最开始切图文干货视频方向时，祥子团队也走过一段弯路：直接将干货整理成图片，然后转化成视频上传。当时的播放量也是惨不忍睹，一度让他们怀疑这个方向的正确性。

祥子在仔细研究了同样是做干货图文视频的账号时，突然发现了抖音上能火爆的内容的秘密

在抖音上能火的内容，都离不开一个定律：画面越精美，用户越喜欢。

抖音上最容易火的就是俊男靓女之类的，随便摆几个姿势都完胜我等。

那么用户对于图文类视频的需求也是如此。如若仅仅只是将干货放在单调的图片上，那么用户对此的好感度也会降低很多。

因此，祥子每天都会花大量的时间来做图片，将图片的精美度尽量做到最高。通过这样调整以后，短视频的播放量果然提升了不少。

（祥子所做的图片）

在营销心理学上，有一个叫15秒的定律：既前15秒决定对对方的印象，那么剩下来的时间就是在找支撑自己观点的证据。

比如我们去参加面试时，虽然我们会聊上15分钟甚至30分钟，但实际在面试官接触到简历，看到你这个的前15秒，他对你已经有了结论性的判断。后面继续和你交流，实际上是在寻找支撑自己观点的证据，一旦收集齐了面试就结束了。

那么对于一则只有15秒的短视频来说，决定生死的时间会更长，甚至就是在看的第一页的时候，就已经决定继续于否了，因此这也是祥子团队在优化过图片以后找到的突破口。

其实关于图文类的短视频玩法，还远远不止祥子团队所介绍的这一种，基哥最近在抖音上还关注到一种更为取巧的方式，想了解的朋友可以在本公众号留言里回复“ 抖音”即可获得玩法的介绍。

来源： 谌基平营销笔记

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