谷小酒x罗永浩直播带货，90分钟销售额破1000万

宋思玉

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4月10日晚8点，“抖音带货一哥”罗永浩拉开了第二场直播带货的序幕，开场仅4分钟，罗永浩的直播间冲上小时榜第一名，延续了直播首秀的超高人气。这场直播中，罗永浩首次尝试了卖酒，数据显示，谷小酒上架90分钟销售额超过1000万。

罗永浩主推的酒水产品是谷小酒“米粒系列”，这款产品面世以来，以高颜值、高品质受到行业和市场的关注。去年，“米粒”凭借优秀的视觉传达，连续斩获了“2019年iF设计奖”“2020德国设计奖”两项国际顶级设计大奖。同时，出色的酒体，还让他们获得了2019新加坡世界烈酒大赛双金奖和2019比利时布鲁塞尔烈酒大赛金奖等荣誉。

不仅如此，“米粒系列”也是一款在电商平台颇为畅销的产品，除了曾在小米有品创下1000万元销售额的众筹纪录，还是连续两年小米有品销量第一的酒水产品，也是天猫V榜主力推荐的酒水产品。截止目前，该系列总销量已经超过500万瓶。

不过为了配合罗永浩卖酒首秀，谷小酒还是祭出了历史全网最低价，优惠幅度超过5成，其中，45度浓香型白酒红米粒、白米粒售价249元/件，53度酱香型白酒售价449元/件，每件均是24瓶*100ml，换成500ml瓶装，相当于一瓶浓香型白酒售价仅在50元左右，一瓶酱香型白酒仅在90元左右。

从定价策略来看，这恐怕不仅仅是谷小酒全网历史最低价，哪怕放在整个白酒市场，也是纯粮酿造、固态发酵的优质浓香型、酱香型白酒的全网历史最低价。不仅如此，前5000名购买两件以上的消费者，还将获得一套谷小酒赠送的酒具。

如此倾尽全力，除了谷小酒一贯坚持的爆款战略外，显然也有其他用意。一位互联网分析人士称，在创业初期，对互联网品牌最有价值并不是利润率，而是用户数量，超过100万级用户量的产品，基本上未来都将成为行业的独角兽。当然，这种策略需要极致的产品与服务做支撑，过去白酒行业更注重利润，没有人这么做，但随着互联网基因的品牌涉足酒水行业，这种新的商业模式可能会在未来成为新的主流。

这种观点也从谷小酒创始人刘飞的采访中得到证实。对于这次与老罗合作，刘飞表示，主要目的就是为了与老罗的粉丝们交个朋友。“很可惜我们大部分库存在年前已经消耗掉了，这已经是我们的全部库存，同时售价也是最低优惠的价格了，不然我们应该还可以交到更多的朋友。”

值得一提的是，这场直播中，罗永浩的表现也是比首秀表现的更加专业，“12987”坤沙酒工艺等专业词汇脱口而出。火爆的销售情况也超出了谷小酒的预期，红米粒更是在开场不久后便销售一空，截止10:24，谷小酒宣布“米粒系列”销售额过1000万。

“米粒系列”超过1000万的销售额也超出许多白酒业内人士的预期。

这种市场情绪早在直播之间就已经有迹可循。尽管罗永浩直播带货首秀，支付交易总额超1.1亿元的数字已经足够亮眼，但多数业内人士仍然对罗永浩在直播首秀中的表现，以及能否给白酒带货提出质疑。在他们看来，白酒并不等同于其他产品，除了今年1月“淘宝一姐”直播卖飞天茅台外，再无直播带货的经典案例。在那场直播中，500瓶售价1499元的飞天茅台在1秒内售罄，吸引了超过2000万人参与抢购。

显然，这并没有影响刘飞看好直播带货。“不管是直播还是视频内容，都将是未来的一个大趋势。”他表示，随着移动互联网和视频5G的发展，会催生酒业的信息传播和商品流通的机会点。“抖音平台是年轻人最喜欢的短视频和直播平台，我们在内部甚至提出过要向抖音一样去拥护用户。”

他指出，互联网最大的优势是能够提升信息和产品触达消费者的效率，这是企业提升产品与服务能力必须通过的一环考验。

疫情以来，原本传统旺季的春节家宴、聚会等酒类消费场景遭遇“冰封”，线下餐饮渠道也几乎停滞，给酒水行业带来不小影响。加上白酒市场转入淡季，不少白酒品牌都陷入滞销的困境，在这种背景之下，白酒行业也开始积极探讨数字化转型和渠道创新。

相比之下，依靠电商为主要销售渠道的谷小酒，却在疫情期间继续保持了高歌猛进的势头。谷小酒内部人士透露，疫情期间，谷小酒电商销售额同比增长7%，同时，基于线上的社群渠道也在疫情期间迸出惊人的销量。随着谷小酒与罗永浩直播卖酒首秀圆满落幕，直播电商或许也将成为白酒行业的重点探索的新方向。

来源：酒业时报

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