珍藏剑出厂价上涨40元，上市十年决战高端？

白酒十大品牌

　　战略面向高端，此次提价的珍藏剑还释放出什么信号？

　　文｜云酒团队（ID：YJTT2016）

　　珍藏级剑南春又提价了。

　　近日，云酒头条（微信号：云酒头条）获悉，剑南春公司发布了2022财年对珍藏级剑南春价格体系的调整通知。根据本次价格调整，自2021年8月20日起，52度珍藏级剑南春（500ml）出厂价上提20元，同时每瓶返利费用缩减20元。通过此次价格调整，52度珍藏级剑南春（500ml）总体提价40元。

　　在高端白酒竞争白热化的当下，剑南春涨价释放出什么信号？

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今年首次提价

　　珍藏级剑南春于2011年上市，初始定价就远高于百亿大单品水晶剑，是剑南春公司的高端产品。

　　2020年3月及12月，剑南春公司曾对珍藏级剑南春进行过两次价格调整，此次提价后将进一步站稳888元/瓶零售指导价，对标行业发展的大环境来看，也算适时之举。

　　伴随高端酒空间的放量，珍藏剑亮剑高端，也是市场对其品质的认可。此番再度提价，意味着珍藏级剑南春将进一步迎合市场需求，开启更大的发展空间。

　　近期高端白酒市场价格上涨的品牌并不多见，珍藏剑再次调整出厂价，这是对产品定位的又一次升格。作为剑南春高端产品线中的拳头产品，珍藏剑跨越一个层级，凸显出剑南春市场战略的升级，表现其抢占高端市场的强烈意愿和坚定信心。

　　提价自信首先来自于珍藏剑的“稀缺属性”。珍藏级剑南春酿造于超过1500年历史的“天益老号”活窖池群，在酿造珍藏级剑南春的老窖窖泥中，至今能查明的有益微生物就有400多种，较一般窖池多出170余种。珍藏级剑南春只取10%天益老号精华酒体，造就了珍藏级剑南春的稀缺、珍贵属性，增加其收藏价值。

　　从品牌维度看，珍藏剑近年来积极打造场景化活动、圈层营销、定制旅游及私密高端品鉴活动，进一步夯实高端定位。

　　其次，新兴价位段刺激着珍藏剑价格同步提升。600-800元价格带是一个新兴价格带，除了要在次高端价格带稳扎稳打，剑南春还需要提高价格，在更大的市场培育发展动能。

　　再次，从动销方面看，近两年珍藏剑动销情况稳步向好，在提价、增量与清库存三者间寻找到较好的平衡，市场基础较为扎实。产品价值提升有效带动市场地位提升，珍藏剑涨价是大势所趋。

　　在业内人士看来，通过宣布提价计划，鼓励经销商提前打款，不仅可以拉升剑南春价格，也可以变相提升经销商的渠道利润，增加渠道动力。

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剑南春如何决战高端？

　　一直以来，剑南春产品结构相对简单，水晶剑作为中高端产品始终保持着较高增速。早在2018年，水晶剑就已跻身行业百亿大单品阵营。剑南春正是通过水晶剑打开全国市场，并在全国建立起销售体系。

　　剑南春方面曾表示，目前公司的战略目标是以水晶剑为核心战略单品，以珍藏剑、东方红为高端支撑的双向发展。

　　战略面向高端，此次提价的珍藏剑还释放出什么信号？

　　过去几年时间，洋河对M6+进行产品升级，成功打开品牌成长通道，瞄定600-800元价位带，占据未来次高端的先发优势。

　　得益于稀缺性属性，当前酱酒企业多布局次高端及高端价位带，在酱酒热的带动下，次高端酱酒从400-600元向600-800元区间抬升。

　　以上事例说明，600-800元价位段成为新兴价位段。从这个角度来说，提价后的珍藏级剑南春，将担当重任，成为600-800元区间的有力竞争者。

　　抢占高端不仅需要重视价格策略，更需要提升品牌力。今年以来，剑南春也在不断加码品牌营销，提升品牌形象。

　　2021年初，剑南春独家赞助播出国内首档聚焦敦煌的文化类节目《登场了敦煌》。作为节目的总冠名商，剑南春携手敦煌，实现了商业品牌与文化符号的有机融合。

　　随后，剑南春在爱奇艺独家冠名播出《典籍里的中国》，这是历史名酒与典籍历史的又一次呼应。剑南春的历史文化基因再度凸显，其高端品牌形象也攀上新台阶。

　　一系列的品牌动作不仅提升了剑南春品牌的市场关注度，也让剑南春的名酒形象更加深入人心，对于市场增长和产品升级，具有长远的积极影响。

　　在针对高端市场的持续投入与培育下，剑南春将继续夯实其高端产品价值，进一步满足市场需求，迎来更大的发展空间。

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　来源：「云酒头条」

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