文 / 巨星
在近两周,我们分析了 酱酒“入侵”、头部名酒入局 光瓶领域的动态表象与深层逻辑,但光瓶酒的市场变化不仅是酱酒“入侵”与头部名酒布局深耕,还有区域势力的崛起与突破,今天我们便将注意力集中在区域势力的身上,开启对区域“群雄”涉猎光瓶的动态与逻辑分析。 市场细分之下
区域“群雄”并起
“西不入川”一直是是行业认知里的潜性规则,无论是高端产品还是大众产品,都难以跨越川酒所构建起的“护城河”,即便遭受酱酒热的席卷也没有本质上的改变。
丰谷酒业在丰谷二曲之后推出了主打年轻群体的丰谷墨渊,倡导“年轻,就做不一样的自己!不负流年,不怠当下,真墨者,表里如一,注定不凡!”玉蝉酒业自2019年9月以来陆续拓展了线上销售渠道,先后开设了玉蝉天猫、京东,拼多多旗舰店,抖音小店,微信小程序等线上销售平台,打造了玉蝉来一壶,玉蝉方瓶大曲等爆款单品......
伴随着一线名酒下沉,高端 白酒在安徽市场的明争暗斗异常激烈,但以“微酒四杰”代表品类布局中,安徽本土企业占领光瓶酒市场的格局仍难以动摇。
在近两年的时间里,金 种子酒业相继推出高线光瓶酒“颍州清纯”酒和“种子清纯”,进一步加码高线光瓶酒布局, 古井贡酒新推市场 终端价为45元/瓶的高线光瓶酒产品“古井贡酒·老瓷贡”;迎驾贡酒推出70—80元价位带生态迎驾;安徽皖酒集团推出百年皖酒特曲......
在川酒、徽酒的光瓶动作之外,冀酒的动作也非常频繁。早先是 衡水老白干,推出了冰系列,包括冰峰和冰川两款产品。随后便是河北板城酒业,在2020年10月焕新升级了“板城烧锅经典375”;今年6月,以“经典再升级,冀酒+速度”为标志,板城和顺1975+上市发布......
此外,在西北板块,金徽酒股份有限公司也在近期出品了高线光瓶酒——金徽醇真,以“质优价廉,物超所值”的特性在步入市场后成功在西安等市场受到 消费者的青睐与关注。
筑起本土市场的基石与堡垒
在酱酒、头部名酒群体之外,区域势力对光瓶酒同样重视。在名酒下沉过程中推进新的光瓶酒战术,是守护基础市场并提升利润率的有效手段。
对很多区域性白酒来说,深耕本土大众消费市场,便是守住企业生存发展的基石。而凭借其在本土市场的 品牌影响力与成熟的市场渠道,构建起“入侵者”难以逾越的坚实堡垒,守住市场与消费群体。
作为省酒的重要代表,区域势力在光瓶酒品类布局是光瓶酒品类的重要组成部分,也在完善品类的架构与省级市场的覆盖,在品类的市场区域化、品类的品牌多元化层面、品类的价格层级化等层面丰富着消费者对于光瓶酒的意识。
糖酒快讯也注意到,区域代表酒企所焕新的光瓶并不简单,他们逐渐赋予产品更多的文化、年轻、潮流等元素。在其产品定位上,专注时尚,极富个性;在营销推广上,面向年轻群体大胆采取各种新推广方式,并积极开展各种特殊渠道。
在糖酒快讯历届的全国光瓶酒领袖大会IP中,区域代表酒企参与、见证了其盛况,其光瓶酒产品也在诸多竞品中脱颖而出。 现今,第五届全国光瓶酒领袖大会即将启幕,以光瓶酒“大年”重构品类价值内涵与生态演变。目前,“经典荣耀奖”、“金质口碑奖”、“品类贡献奖” 三大奖项评选火热报名中,在有权威的光瓶酒大数据发布和光瓶酒市场未来趋势解读之中,全国光瓶酒领袖大会的经典IP形象也将再度被焕新与拔高。
你还在等什么?在第五届全国光瓶酒领袖大会的舞台上一起来“战”吧!
来源 糖酒快讯(ID:tjkx99) |