低于2500元不出货！茅台酒商家收拢让价空间，批价反弹

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在取消“大箱”投放和开箱政策，以及暂停15年陈年茅台、精品茅台发货后，市场情绪明显分化，其中，茅台酒传统渠道经销商开始收拢“让价”空间，普遍不愿低于2500元供货，受此影响，多地茅台酒的批价止滑后出现反弹，较昨日报价有明显回升。

6月25日，各省区的商家在茅台酒的出货方式和态度上有新变化：一是“散飞”的价格低于2500元/瓶不愿出货，“原箱”的价格低于2700元/瓶不愿出货；二是不愿意向电商、商超、烟酒行等渠道供货。

“这些主流商家在用实际行动护盘。”在行业观察人士看来，这其实是市场分化的真实写照，黄牛、炒家们受限于快进快出的生意模式更容易恐慌，而茅台酒的商家体系有足够的腾挪空间，心态更加稳定，尤其是在稳市政策的催化下，能迅速找到茅台酒更加合理的市场价位。

收拢“让价”空间，低于2500元不愿出货

“尽管最近市场上一些商家的茅台酒报价变化很快，但大部分传统商家都很稳，并没有受市场情绪影响去降价出货。”郑州某经销商还透露说：“目前市场低价流动的产品，主要还是来源于黄牛以及电商平台，极少数来自传统商家。”

“我们相信，一荣俱荣，一损俱损，茅台是白酒产品标杆，其市场批价不仅仅是茅台企业的事。”一位销售茅台酒的商家对名酒研究所指出：“所以，我们不能坐视茅台酒的市场被一部分黄牛、倒爷们胡乱带节奏，人为制造恐慌情绪。”

“我们今天才开始对外报价，‘散飞’就是2500元/瓶，低于这个价格不愿意销售。”上述郑州经销商分析了背后的原因：“因为前几天的报价下滑势头是不合理的，大部分传统商家都停止了对外报价。”

这些传统商家之所以心态更加稳定其实与茅台酒的销售模式相关。一位经销商透露说：“目前，茅台酒还是实行按月打款、按月发货的制度，商家库存都比较良性，完全没有低价销售的必要。”

也正是因为这个原因，不少茅台商家都表示，即使是市场的价格不及预期，大家基本采取的都是“观望”或者“等待”的态度；截至目前，没有听说主流商家有“甩货”的行为。

“工具箱”充实，市场后续看“稳”

在一系列稳市政策出台后，不少商家表达了对茅台酒后续经营的信心。

“茅台最大的确定性，在于‘工具箱’非常充实，促进市场稳定的措施非常多。”一位成都商家指出，在上述消息曝光后，茅台的批价就开始止跌，客户不像前几天那样观望犹豫，而是选择进货，这说明市场的价格已接近他们的心理价位了。

此外，从市场获悉，许多商家还希望厂家可以取消企业团购政策、暂停其他非标茅台酒的市场投放等，进一步为市场注入信心。

有券商研究机构表示，茅台批价走弱主要是部分黄牛渠道抛压加大、自媒体放大恐慌情绪所致。茅台“工具箱”依然很多，包括调整发货结构及节奏等。往后展望，随着非理性恐慌情绪的逐渐释放，茅台批价有望逐步企稳，无需过度担忧。

名酒研究所创始人张静认为，当前白酒行业面临的主要原因还是经济不景气，居民消费力承压，在其他行业产品中，如保时捷的车，爱马仕、LV的包，劳力士的表，海蓝之谜、赫莲娜的化妆品等等，价格也在持续下行，白酒这一轮行情低迷与自身产品和公司经营关系不大，希望行业能理性看待。

来源：中国经营报

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