五天三会，丛台虎年布了什么局？

白酒十大品牌

　　文  王正坤

　　2月18—22日，五天三场会议，先后走进邯郸、沧州、石家庄，经销商涵盖邢台、保定、廊坊、唐山等全省核心市场，精准展开全省谋划，紧锣密鼓加快布局，河北邯郸丛台酒业虎年开局一系列动作引发行业普遍关注。

　　事实上，今年新春开工之后的农历正月初七到初八，丛台就召开了2022年营销工作起航暨骨干赋能大会，激发内生动力，做好年度规划。这次连续三场的经销商动员会，既是企业与经销商坦诚沟通的交心会，也是新一年度厂商合力冲刺新高度，加速全省化的冲锋号，彰显出丛台抢先争优、乘势而上、再攀高峰的气势、决心与信心。

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2021年丛台之“势”

　　乘势而上，再战辉煌，是连续几次会议的不变主题。所谓的“势”，是丛台酒业2021年突破自我敢于增长的历史性新跨越之势，是民族品牌、市场热销、经销商信心和虎狼之师的团队干劲积累起来的强大势能。

　　去年以来，面对疫情反复，名酒下沉，竞争趋紧以及复杂多变的内外环境，丛台酒业沉着冷静，周密部署，从组织架构到产品规划，再到品牌声量以及营销举措等各方面大胆深入调整革新，迎来了多点开花、量价齐升、成果喜人的发展新格局。

　　丛台酒业营销公司总经理郭国相指出，2021年是丛台突破自我跨越发展的一年，销售规模达到14亿，销售增幅达44%，创造了历史新高。

　　从市场来看，成熟区域再突破，成长型市场加速猛增成为丛台一大亮点。突出表现为邯郸地区在既有高体量基础上增幅达到30%以上，且结构性增长明显；沧州在原有近亿元基础上销量猛增89%，成为一面旗帜；邢台市场在较短时间内快速成长，销售突破5000万，展现出巨大潜力；石家庄同样如此，去年传播氛围浓厚，终端网点展开，增幅达到60%，迎来全新蝶变。

　　销售量价齐升，销售质量同样明显提升，丛台在2021年高速发展进程中更注重高质量发展和行稳致远。一是去年年底尽管供销两旺，但企业注意“实时踩刹车”，确保渠道良性发展。二是去年成熟产品实现价格成功调整，窖龄系列高端产品销售占比显著提升。三是多数渠道均为良性库存甚至零库存，一些常年积压产品问题得到解决，经销商发展更有信心。

　　去年销售层面的卓越战果，与广告投入前置和人力投入前置思维模式调整不无关系，直接激活了渠道热情和团队干劲。同样，更离不开丛台品牌声量日渐放大，品牌势能迅速攀升。包括聘请马少骅代言，启用“继往开来，中国丛台”新传播，荣膺央视民族品牌工程，亿元广告投入，丛台以新形象新作为展现出老名酒做大做强的梦想。

　　超出预期的强劲增长势头也归功于丛台精准、高强度的地面攻势和品质实力。“抓宴席、助动销、强品鉴、重推广”，“三个一万件”工程全面展开，丛台以雷霆之势引爆终端，激活消费，为丛台这支老名酒注入强大新动能。

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敢于增长，敢于突破，丛台的信心与底气

　　承接2021势能，开启2022征程。丛台酒业营销公司董事长郭维在动员会上强调：丛台的发展势能保持不变，前行的决心和必胜的信心保持不变，要以“新跨越、高质量”为总体要求，注重“诚信、团结、健康”，推进全省化发展再提速，让更多合作伙伴分享丛台酒业高速度高质量发展的财富盛宴。

　　河北市场风云变幻，省内品牌与名酒之间竞争激烈，如何打破传统认知，打破增长天花板，推动结构升级，对省酒品牌真正实现全省化至关重要。

　　“面对未来，要有敢于增长的心态，敢于突破的信心”。丛台酒业营销有限公司总经理郭国相反复强调了“敢于增长”。一方面源于丛台足够的品质自信和品牌自信，扎实的市场基础，另一方面也源于实践检验的底气。比如在邯郸一部分县级市场，之前500万的顶级销量去年做到了千万以上，沧州地区在亿元体量基础上还能增长接近一倍。不仅如此，丛台中高端产品放量提速，结构增长效益明显。另外的实践就是营销策略，主要指聚焦消费端投入，重推广，强品鉴，这些成功的营销动作和模式都在2021年被检验过，今年还将继续坚持。这就是敢于增长和确保增长的底气。

　　“阳光、实干、高效、包容”的团队价值观，同样是这次会议传递的重要信息。郭国相在会上多次指出，业务团队和经销商都要用阳光的心态去挣钱，按照“谁种树，谁摘果子”的市场原则，不能让一起熬过来的经销商吃亏，同时也要让实干的员工得到奖励和被尊重。

　　每次会议期间，丛台还特别邀请各地经销商代表发言交流，认真听取商家建议，凝聚发展共识，为新阶段工作稳步开展汇聚更多智慧，真正体现出厂商共建共赢理念。

　　“信心比黄金更重要”，丛台酒业面对复杂环境和严峻竞争态势，依托去年调整和操作经验，保持了强大自信和增长的信心，无疑给销售团队和经销商注入了决战决胜的“强心剂”。

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深入推进“1+3+3”战略  

丛台全省化跑起来

　　全省化是一个永恒的主题，也是丛台实现复兴河北第一名酒的必然路径。连续性会议的核心议题就是乘势而上，全省提速。这是基于丛台强大的品质竞争力和资源投入力。

　　丛台酒业集团总经理李鹏亮指出，推动丛台民族品牌复兴与全省化发展使命在肩，这一梦想和信仰不可辜负。他表示，未来的酒业竞争一定是基于产品质量的高层次竞争，企业今年将再次扩大生产线，升级质量体系，给商家和市场发展带来强大保障，确保高品质产品，高效率运转，高质量服务。

　　全省化发展需要以点带面，抓住核心。去年年底，丛台酒业提出了“1+3+3”全省化发展的布局战略。“1”即邯郸基地市场，第一个“3”指石家庄、沧州、邢台三大外埠核心市场，第二个“3”是指保定、廊坊、唐山三大潜力型目标市场。从目前来看，已经实现了“1+3”的成功激活，第二个“3”即保定、廊坊、唐山则有望成为未来新的增长点。

　　郭国相表示，邢台毗邻邯郸，是邯邢一体化的重要组成部分，今年破亿势在必得。石家庄作为政治文化中心，省会高地市场，要做深做透，做出体量和质量。沧州市场去年以来结构增长态势良好，冲刺新高已成定局。对保定、廊坊、唐山三个潜力市场来说，保定是人口大市，也有雄安新区，廊坊是京南后花园，唐山在全省经济体量最大，这些区域一定会成为丛台全省化的增长点。

　　丛台酒业营销公司营销总监崔泽华在做“唐廊保市场的工程化建设”时强调，市场开发组织先行，人员配齐，相关资源到位，并匹配活力118、活力218和窖龄9年、12年精英版专属产品，今年一季度将率先展开“115工程布局”，强品鉴，大广宣，高势能，吸引更多渠道资源深入合作。

　　连续会议，密集部署，精准施策，区域联动，2022年丛台全省化发展再创新高度势在必得，志在必赢。郭国相指出，今年要以“解放思想，阔步前进，敢于投入和增长”为总基调，坚持2023年过20亿阶段性目标不变，并争取提前完成。全力塑造“5.18”丛台经销商大会IP，扩大影响，提振信心；坚持“两个激活一个保持”，激活团队力量，激发经销商干劲，保持骨干销售稳定，让经销商更放心，更踏实地跟着丛台一起发展，共享共赢。

　　虎年开新局，丛台正开足马力，重磅起航。

来源：酒说

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