换个角度看待经销商的税务问题（下）

五粮液出厂价

来源于森潘咨询 ，作者潘文富

　　文丨私企内务管理研究 潘文富

　　上篇我们讲了税金是一定要缴纳的，如果要确保利润，就只能在成本控制方面进行技术提升了，这篇我们分析下公司里具体哪些方面是需要控制成本的。

　　那么，具体怎么做才能在成本里把税金节约出来呢？下面，以人事成本和商品经销成本为例，做一分析，经销商公司内部最大的成本就是人事成本，这人事成本不仅仅是工作奖金，还有这几个方面：

　　

　　老板的管理成本

　　虽然说公司是老板的，老板管员工是责无旁贷的，但从成本的角度来说，这老板每天的管理工作，也是要算作成本的，毕竟，绝大多数老板都是公司里最为资深的业务专家和管理专家，这些专业技能放在人才市场也是能换算出价钱的。

　　一般来说，类似于老板这各类高级管理者，每月的换算价值都在数万元以上。换而言之，老板在管理每位员工时，都要消耗老板一定的时间和精力，这就是老板针对每位员工的管理成本，若是员工自身的专业技术水平较高，且个人自律性和服从性不错，那么，老板所花费在这员工身上的管理成本自然少些，若是相反，那老板得要花费更多的管理成本在某一个员工身上。

　　在进行这方面的成本核算时，把老板每月所耗费在人员管理上的精力和时间，分落在每位员工的头上，看哪些员工每月需要耗费老板更多的精力和时间。例如该老板的人事成本每月价值四万，手下管着二十个员工，其中某位员工让老板耗费了20%的精力和时间在其身上，分摊下来，老板光花在这位员工身上的管理成本就近万元。

资产消耗成本

　　员工在公司里上班，自然要运用及消耗公司里的各类资产，例如公司的周转资金、车辆、电话、办公设备、客情费用等等。在正常情况下，员工所消耗的公司资产，应低于员工为公司创造的业绩利润。就怕出现这样一种状况，某员工一个月只给公司赚了一万块的毛利，可消耗公司各类资产总额在三万以上。

　　在进行这方面的成本核算时，以上述几点为核算对象，核算每位员工每月需要消耗公司各类资产的额度，再对比该员工本月的业绩贡献，看这两者之间的关系如何。

　　员工的浪费成本

　　这里所说的员工浪费成本指两个方面，一个是出于员工自身技术能力的低下，而导致的浪费，例如错误的市场判断，而给老板错误的信息，导致进货数量严重超出，周转资金积压，并增加利息成本。

　　第二是指员工主观上的故意行为而带来的浪费，例如装卸货物时重手重脚、损毁货物、偷窃产品或是赠品等等。其实，几乎每位员工每天都在浪费老板的钱，小到办公用的纸张文具，大到错误的市场计划，这类由员工自身原因导致的浪费，也应该算在员工的头上。

　　业绩损失成本

　　员工的心态和业务技术，决定了其自身业绩状况，这心态和业务技术若是存在问题，就会出现业绩损失。

　　这业绩损失是两个方面的，一种是表面上可以直观看出来的，例如业绩总额下降，还有一种是难以发现的，尤其是业绩提升空间和产品档次组合，例如该员工所负责的市场，每月其实可以做出十万的销量业绩，而老板一直也没深入研究每位员工所负责的市场，这业绩产出空间究竟有多大，对员工也没明确的要求，只要求是业绩产出越多越好，可员工每月只能维持在六万左右，这就等于每月扔掉四万的业绩，这里面就存在一种业绩损失。

　　再有就是产品组合方面的，经销商公司所经销的产品群中，自然有高中低档不等，一般来说，产品的售价档次与利润成正比关系，可是，在实际经营中，许多经销商老板所要面对的产品群销售状况却是：好卖的不赚钱，赚钱的不好卖。

　　当然，这些所谓好卖的产品，往往都是些不赚钱的中低端产品，作为业务人员，把主要精力放在那些比较容易卖的低端产品上，那些给公司能带来较高利润的高端产品，则是能卖就卖，不能卖就算了，虽然销量和营业额完成了，但实际的利润贡献率很低。

　　远期损失成本

　　员工在公司里打工都是阶段性的，老板也只是核算员工当前的业绩贡献，扣罚员工当前给公司造成的损失，其实，员工还有对公司的远期损失，老板们在当前往往没看出来，但会在整体上，或是远期对公司带来损失。例如员工在外的个人形象败坏公司声誉，员工的举止不当得罪客户，使得客户失去信心，员工在外泄露公司秘密，导致公司市场计划受阻等等。

　　建议老板们花点时间，把上述这几类成本一一核算下来，再分摊在每位员工头上，看看究竟哪些员工在帮你赚钱，哪些员工在帮你亏钱，通过解聘或是强化管理，控制住成本，堵住这些每天都在外流的钱。

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