内参酒分批停止招商，释放什么信号？丨观察

如何千杯不醉

内参酒全国化布局进入新阶段

文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

7月13日，湖南内参酒销售有限责任公司（下称“内参酒公司”）发布通知：从7月15日开始，52度500ml内参酒将在全国范围内分批停止招商。停止招商时间及对应的区域，具体如下表所示。

酒业家注意到，就在此前不久，内参酒公司已发出过一条停货通知：停止接受52度500ML内参酒(大师)订单，已签约客户本年度不考核任务达成，无窜货、无低价销售行为的客户按照实际提货数量兑付年度市场管理基金。除此之外，通知还称，因市场需求，特向公司合作经销商整件回购2019年9月9日生产批次的大师酒，物流信息与订购客户一致的，一件大师酒可兑换2022年度生产批次的大师酒2件。52度内参酒一直是内参酒公司的主打产品之一，公开数据显示，2020年52度内参酒的销售占比已高达26%，是酒鬼酒公司业绩贡献最高的战略大单品。酒业家获悉，截止目前，该产品在全国绝大部分区域已完成渠道布局，经销商数量也趋于饱和，因此，最晚到今年9月30日，52度500ml内参酒将在全国停止招商。山东一位内参酒经销商向酒业家表示：“去年，52度500ml内参酒的全年配额任务在7月1日就已提前达成，今年也不会例外。内参酒公司此举是重视市场管理、保护合作经销商利益、推动品牌量价提升的有效举措，能够通过市场供需关系来维持产品价格的稳定以及提升，有利于市场的良性增长。另外，这也证明了52度500ml内参酒的存货、配额、经销资格都已成为稀缺资源。”在过去的3年里，酒鬼酒践行优商战略，提出打造“牛团”文化，核心是服务文化，致力于提升客户满意度，并因此在3年时间里实现终端销售额近10倍的增长，这也成为内参酒能够持续吸引优商的核心关键点之一。与此同时，内参酒公司还在全国各大中心城市召开价值研讨会，在点状区域市场深度影响渠道商，这些“点”又将品牌影响力扩展至全省，并在全国实现由“点”到“面”的全覆盖。上述经销商告诉酒业家：在52度500ml内参酒完成基础覆盖后，内参酒公司逐渐将工作重心转向鼓励各大战区继续专业、高效地服务经销商，实施营销转型，全力以赴推进各区域的精耕细作，帮扶现有内参酒经销商做大做强。酒业家了解到，为了保护经销商利益，内参酒公司将进一步强化对专卖店的管理。如果专卖店出现52度500ml内参酒窜货或低价销售行为，除按市场秩序管理办法执行外，内参酒公司将控制发货及停止兑付专卖店专项费用与市场费用。值得注意的是，在52度500ml内参酒之后，内参酒公司陆续推出54度内参酒、内参酒·三生万物等战略新品，并采取全新的渠道营销方式，随着新品逐渐得到市场认可，内参酒的全国化布局也进入更高速、更高质的发展新阶段。

来源：酒业家

澳洲葡萄酒

澳洲葡萄酒，招商专题：点击此处查看！内参酒分批停止招商，释放什么信号？丨观察，如何千杯不醉

茅台酒原料

韩国人爱喝什么酒，韩国人喝什么酒，，茅台酒原料，，如何千杯不醉，<<内参酒分批停止招商，释放什么信号？丨观察>>