浏阳河携“红方”深耕安徽，经销商“掘金”名酒的机会来了

宋思玉

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文丨酒食汇团队

如果说“名酒品牌”是白酒行业最重要的资产，浏阳河酒曾经站在巅峰。“一条名河、一位伟人、一首名歌、一瓶美酒”形成浏阳河酒独有的品牌文化，在中白酒行业展现其独具个性的品牌风采。上世纪90年代末，在《浏阳河》歌曲的传唱下，迅速成长为全国知名白酒品牌，而且是全国性名酒中不可多得的“亲民派”。

01三大趋势，浏阳河“红方”上位

近年来，在“消费升级”的驱动下，一线名酒和区域龙头酒企纷纷“向高而行”，对大众消费市场投入的精力有限，大众酒的价值多少有些被低估、被忽视了。但实际上，中国有6亿人每个月的收入仅1000元左右，这难以置信的数据揭示了大众消费市场才是未来酒类消费真正的主流。

后疫情时代，更是为大众名酒上位提供了最佳时机。

谏策战略咨询公司副总经理司胜军表示，疫情过后，中档盒酒将迎来消费红利：

一是光瓶酒进入一个新的竞争红海，在有限的容量中，几乎所有的企业都在布局，必将进入一个大浪淘沙的阶段，经销商选品风险较大，除非能够抓住大品牌、大平台产品。

二是次高端以上的垄断格局依然不会变，必将形成“区域龙头+酱香酒”的格局，但80%的传统经销商如果没有匹配资源做酱香酒，很难取得突破，唯有中档盒酒才能才是经销商转型升级的最佳突破口。

三是中档盒酒能够形成新一轮“赚钱秘籍”有两个原因：首先区域名酒需要巩固更高的价格带，其次下行发力光瓶酒的品牌增多，形成“一高一低”，而中间的中档价格带则被忽略。中档价格带依旧有场景、有需求，今年因为疫情的影响，原来的100-200元价格带会形成分化，往上抬可能会选择酱酒或者更高端的地产名酒；往下走，一般来说光瓶酒不太适合宴请，所以，中档盒酒有了更多的机会。

2020年，浏阳河在全国化视野引导下，对红方系列向大众消费价格带延伸，推出了红方6和红方8，精准锁定80-150元价格带，意欲将红方系列打造成为全国性的中档白酒领导品牌。

02经销商“掘金”名酒的机会来了

有业内人士表示，做经销商一定要谨记“选择比努力重要”，要努力争取一线品牌代理的机会，而不是随便选择一个二三线品牌后努力。很多时候，经销商的价值是由代理的产品体现，名酒无疑是体现经销商价值的最好背书。

此次波及全球的新冠疫情，更是让白酒品牌的生存空间进一步缩小，手中有名酒的酒商随着市场复苏、消费复苏开始迅速回笼资金，手中无名酒的经销商因为过了销售“旺季”动销缓慢依旧有苦难言。

但市场上的超级产品、畅销品都有着稳定的合作伙伴，酒企也不可能采取自损的方式另选他人，偶尔有新品推出，门槛又高得让人望尘莫及。那么中小型经销商没有任何成长的机会了吗？

今天，经销商进入名酒阵营的机会来了！

7月9日，浏阳河红方安徽上市发布会（合肥站）将举行，随后还将与安徽省食品行业协会酒类流通分会一起，走进各个地市，分享大众酒的财富盛宴。

司胜军表示，当前安徽大众酒市场进入“更迭期”，原有的畅销产品已经老化，利润下滑，而安徽省内的系列酒依然没有解决价格天花板的问题和多品牌成长问题。浏阳河红方在安徽市场运作过程中将采取“控盘分利”模式，基于名酒、基于利润，选择小团购为主的经销商，主攻酒店和团购渠道，选择一部分烟酒店做补充，通过客情和品鉴挖掘更多需求。随着浏阳河的逐渐发力，这个曾经响彻大江南北的老名酒，也会再次走进大众，它的价值也会再次闪现。

来源：酒食汇

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