众所周知，国花瓷西凤酒作为西凤庞大体系中的前三甲品牌，已凭借多年的运作经验构建起较为成熟的市场营销模式，因此才能在这次疫情对酒业市场环境影响较为明显的情况下，通过多元化全方位的品牌营销动作，在市场终端实现品牌产品与消费者口碑的双丰收。
之前，糖酒快讯通过对陕西市场的调查发现，在经历了春节断档和长达三个月的隔离期后，陕西白酒市场一片沉寂。不过从4月份开始，随着陕酒龙头企业西凤酒率先带领团队推进市场工作，陕酒市场的活力逐渐恢复。
同时在这期间，国花瓷西凤酒凭借自身品牌实力、新颖的营销策略、稳定的营销团队、强大的营销推广能力，让我们看到了国花瓷西凤酒强大的团队管理和市场根基，以及坚韧强劲的品牌生命力。
逆势之下主动出击，
国花瓷不仅“敢想”还“敢干”
事实上，针对2��4月的疫后环境，许多企业和品牌运营商都开始了被动调整，他们把精力与工作重心放在了内部管理上，再帮助经销商解决库存，调整更改年度计划。
但国花瓷西凤酒却仍然保持既定的目标不变化，紧跟西凤酒的步伐，稳步推进市场营销战略，维护合作盟友情谊，在逆势中传递市场正能量，并以最快的速度让生产经营进入状态。
早在今年5月，国花瓷西凤酒董事长孙士淮亲自带领团队深入商洛、安康、汉中、渭南、咸阳、宝鸡、铜川、延安、西安等市场进行考察调研，与国花瓷经销商客户进行座谈。座谈会围绕国花瓷西凤酒当前市场存在的问题和解决措施进行深入探讨，就市场管控、渠道开拓等问题达成战略联盟。
董事长孙士淮在跟西安经销商客户座谈时就谈到，2020年是国花瓷新十年承前启后、归零出发的关键一年，国花瓷及所有合作伙伴都要统一思想、统一行动、统一目标，加强行业自律，规范销售行为，创建良好的市场秩序；与此同时，要通过“两管控一加快”明确方向，共同为国花瓷新十年的腾飞打好基础。
参与座谈会的经销商表示，“孙董事长亲自带队与我们进行交谈，倾听我们的声音与难处，并且对今后国花瓷的发展方向做出详细规划，这些举措不仅让我们感受到公司管理团队的温暖，更让提振了我们的信心。”
在今年疫情的影响下，无论是消费者的购买力，还是渠道商的选品，或是经销商的资金压力，都对产品的流通产生了不利影响。在这一期间，国花瓷管理团队集中精力进行市场基础的深挖和建设工作，从品牌宣传上，由线上传播到线下广告再到终端渠道，都加强广告投放力度，通过制造热度并强化与市场交流的温度，让国花瓷品牌影响力持续强化，成为后疫情期陕西白酒为数不多的亮点。
“今年在疫情的影响下，我们有着很大的压力，但只有顶着压力，在市场不被看好的情况下先行一步，针对市场环境做出梳理和调整，并且发挥敢想敢干、不怕苦不怕累的国花瓷精神，才能保持品牌活力与张力，在新一轮的白酒竞争中保持优势。”国花瓷西凤酒公司品牌部负责人李磊表示。
聚焦全线产品，
强化陕酒市场腰部力量
从2009年到2020年，国花瓷西凤酒用十年时间，成为了名酒西凤阔步百亿新时代冲锋陷阵的尖刀力量。国花瓷西凤酒上市以来，依托在100-500元大众和商务消费升级核心区间的精准定位和持续深耕，在西凤酒庞大的产品矩阵中脱颖而出。“国花、国瓷、国韵”的本身产品魅力给消费者和市场留下强烈的印象。
正如陕西西凤酒集团公司党委书记、董事长张正所言，国花瓷西凤酒有着三大核心优势。一是国花瓷西凤酒长期处于西凤前三甲，有很好的消费者基础和市场影响力；二是在西凤酒所有产品中，国花瓷最具传统文化底蕴，古色古香，独一无二；三是国花瓷是西凤酒唯一一个带“国”字的品牌，其稀缺性决定了品牌价值。
过去几年，国花瓷西凤酒通过在市场端的精细耕作以及对西凤文化标签的独特表达，共同构成品牌赖以成长的核心因素。今年4月以来，随着全国抗疫大局向着利好方向发展，国花瓷西凤酒公司切实为合作盟友减负，帮助合作盟友树立信心。
并且在疫情趋于稳定，社会经济逐步恢复的态势下，积极策动以婚宴为主的答谢活动，通过赠送一些有价值的礼品，抢占疫后婚宴市场，为市场终端经销商动销压力提供了巨大支持。据悉，仅8-9月，主打婚宴市场的国花瓷西凤酒12年销售量较去年同比增长40%。呈现出疫情之后逆势增长的大好局势。
诞生于国花瓷品牌十周年之际的青韵20，承载着国花瓷重新出发、奔向未来的重要使命，因此国花瓷西凤酒公司也是对其寄予厚望。国花瓷专门成立了青韵20事业部，聘请名酒市场负责人对核心市场进行规划设计，组建专业精英团队，聚焦重要资源全力做好青韵20的市场工作。
疫情的袭来让青韵20发展势头受到阻碍，但国花瓷公司没有自乱阵脚，反而依靠有条不紊的作战措施和市场推广计划增加青韵20的曝光度。一方面将市场做大做强，保证每5公里一个网点，严格把控市场，保证稳定。另外，还通过冠名“国花瓷��青韵杯”陕西省全民健身羽毛球大赛，借此机会与消费者进行互动，深化品牌传播，提升品牌温度。
正因为有着深厚的市场根基和消费者口碑，即使疫情短暂打乱了市场推进节奏，但国花瓷青韵20作为新品依然表现出强劲的品牌张力，也在其完美交出的2020年上半年成绩单中有所展现。
确保完成今年既定目标，
顺利开启下一个十年新篇章
事实上，近几年伴随着消费升级和品牌化不断集中，全国一线名酒依托品牌竞争优势，开始挤压式扩张。随着消费者市场培育逐渐圈层化和细分化，服务团队的专业化和规模化；以及疫情的影响下，行业竞争与品牌分级逐渐加剧。
在此背景下，国花瓷西凤酒通过对市场端的精心布局，推出新颖的营销策略，让其快速在疫情的重击下清醒过来，从抗击疫情，到开展品牌活动，再到渠道创新，一系列品牌营销动作展现出其强大的应对能力和品牌能力，并且也取得了良好的成绩。
据了解，国花瓷公司在今年1-3月因为疫情造成的市场停滞的情况下，截至9月份完成了全年既定目标的65%。尤其是随着中秋、国庆节假日的临近，属于白酒行业的旺销季节大战即将拉开帷幕。国花瓷西凤酒表示，有了中秋国庆节假日的加持，因此对于按时完成全年既定目标更是信心满满。
尤其值得注意的是，近期，国花瓷西凤酒公司还下发《关于调整52度国花瓷西凤酒30年产品供货价格的通知》。通知显示，自2020年10月1日起，52度国花瓷西凤酒30年供货价上调30元/瓶。
在糖酒快讯看来，国花瓷西凤酒选择在此时对52度国花瓷西凤酒30年进行调价，一是因为目前西凤酒对体系下30年以上的产品价格结构进行梳理，以实现品牌价值升级；二是52度国花瓷西凤酒30年作为西凤酒高端系列的标杆产品之一，随着西凤酒全国化战略的不断推进，因此需要对其进行品质升级、价值回归，真正将52度国花瓷西凤酒30年打造成为西凤酒体系下的高端产品。
尤其当2020年作为国花瓷西凤酒下一个十年的起点，需要从产品品质、价格体系、市场营销等多元化全方位的进行升级。升级之后的52度国花瓷西凤酒30年以及青韵20将成为国花瓷西凤酒开启下一征程的攻坚利器，我们也期待国花瓷西凤酒能够带给行业更多惊喜。
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发表于 2020-9-22 09:58:43
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发表于 2020-9-22 13:56:03
