进击千亿级风口，沱牌加速推进“唤醒计划”

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　　打响双品牌战略，沱牌是最好的选择

　　文丨酒业家 沈佩编辑丨云横

　　千亿级光瓶酒风口，舍得酒业选定沱牌“出战”。有数据显示，近年来光瓶酒市场持续增长，过去五年市场增速达20%，且预计未来3-5年，光瓶酒市场规模有望扩容至1200亿元。随着消费升级的大势所趋，高品质已经打破消费者“光瓶酒廉价”的印象，高线光瓶酒成为酒企纷纷抢占的市场，沱牌迈出坚实的一步。前不久上市的沱牌六粮，是沱牌发力高线光瓶酒市场的扛鼎之作，以“悠悠岁月酒，滴滴沱牌情”的情感共鸣，唤醒消费者对沱牌的品牌印记，是舍得酒业开启双品牌战略的重要举措，在舍得酒稳中有进的同时，全力打造沱牌品牌，使其成为舍得酒业高质量发展的护城河。

　　今年春糖期间举办的经销商大会上，舍得酒业正式提出双品牌战略，这成为沱牌进入发展新阶段的标志性事件。短短两个月时间以来，沱牌的声音就没有间断，亮相首届中国国际消费品博览会和第十五届中华老字号博览会，热播电视剧《小舍得》、《美好的日子》中也有着沱牌的身影。

　　面对千亿级光瓶酒市场，沱牌自然不会错过，这些动作是最好的证明。当然，沱牌也是有备而来。

　　据了解，从消费升级角度来看，光瓶酒的主流价格带不断攀升，从过去以10-20元为主到30-60元价格带变成高线光瓶主流价格带，是名优白酒发力的主战场。基于此，沱牌集中火力，聚焦高线光瓶酒市场。今年春糖期间，沱牌六粮隆重亮相，是发力光瓶酒市场的又一战略级大单品。单从命名上看，彰显出沱牌的品质自信，采用舍得酒业特有的六粮酿造工艺，以优质高粱、大米、大麦、小麦、玉米、糯米酿造而成，无论是品质还是颜值，都可以看出沱牌对这款新品的诚意。更为重要的是，沱牌六粮的上市，使其和沱牌特级T68这款产品之间有效互补，再以沱牌曲酒93分复刻版等为引领，形成一股合力，抢占高线光瓶酒市场的新一轮发展机遇。

　　对此，沱牌制定详细的战略规划：将持续加强“沱牌”的产品线配置，扩充销售团队及加大市场投入，以大众耳熟能详的“悠悠岁月酒，滴滴沱牌情”为宣传口号，唤醒几代消费者的美好记忆，以“中国名酒沱牌曲酒”为龙头，以高线光瓶为突破口，以定制产品、区域产品为补充，恢复老市场、老产品、老客户、老渠道。有业内人士表示，沱牌加码光瓶酒市场的意图非常明显，同时优势也非常明显，选择在这个时候重点开启光瓶酒的赛道，沱牌不仅仅是想唤醒经销商和消费者对中国名酒的认知，更重要的是打造舍得酒业的第二增长曲线，为舍得酒业高质量发展赋能、为老酒战略赋能。

　　很多业内外企业在打造双品牌时，往往采取推出一个全新品牌，形成差异化定位，或者采取收购的形式，但是舍得酒业并没有选择打造全新品牌或者收购其他品牌，而是将目光聚焦到沱牌。沱牌，是舍得酒业“梦想开始的地方”，以它作为双品牌战略的一个重要支点，再合适不过。

　　从“射洪春酒寒仍绿”的诗句，便足以说明沱牌的悠久历史和美誉度。到了1989年，在全国白酒第五届评选会上，沱牌曲酒以其“窖香浓郁、绵软醇厚、清洌甘爽、尾净余长、尤以甜净”的独特风格，被授予国家名酒金质奖，荣获“中国名酒”的称号。进入90年代，“悠悠岁月酒，滴滴沱牌情”的广告歌曲就响彻祖国大江南北，让沱牌成为家喻户晓的国民品牌。沱牌的高光时刻还不止于此，创造连续三年全国销量排名行业前三，最辉煌的时候曾登顶行业第一的宝座，累计销量达到50亿瓶，成为一个时代的记忆。由此不难看出，舍得酒业打造双品牌战略有着天然的优势，“中国名酒”的殊荣、消费者心智中根深蒂固的品牌印记，都是其加速复兴的有利条件。值得注意的是，作为长期关注光瓶酒发展的咨询机构，北京卓鹏战略咨询分析认为，光瓶酒将拓宽酒业规模新赛道，过去名优酒都看盒装酒，未来后百亿、后千亿时代要看光瓶酒，成为酒业新的增长极，光瓶酒将是名酒基本盘不可或缺的组成部分，现在正处于光瓶酒第三次扩容时期，全国名酒、区域酒企、区域特色化企业都有机会。

　　在这种情况之下，沱牌的强势回归，加码高线光瓶酒市场，无疑将为舍得酒业构筑一个牢固的基本盘，一步一个脚印、扎扎实实做好市场，为未来长远发展打下坚实的基础。对任何一个企业来说，开启双品牌战略并非易事，不仅考验企业的品牌实力，更考验企业的战略定力，从过往的辉煌历史和未来的市场潜力来看，沱牌是舍得酒业开启双品牌战略最好的选择，更是决胜未来强有力的支撑。

  来源：酒业家

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