苦干32年的舍得酒业元老，操刀300亿舍得

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　　舍得酒，换新帅。

　　12月中旬，舍得酒业公告高层人事变动——原董事长倪强辞职，蒲吉洲接任。吴毅飞任联席董事长，唐珲任总裁。

　　“此次人事调整属于正常的管理层调整，公司生产经营发展稳定，不受影响。”

　　舍得酒业方面表示，倪强系因工作原因请辞，继续担任公司董事职务。

　　“此次上任顺理成章。”白酒营销专家肖竹青认为，蒲吉洲为人较为温和，受到复星、地方政府及老舍得人的三方信任。

　　12月22日收盘，舍得酒业市值约为300亿元。

　　兼顾三方

　　年初的临时股东大会上，蒲吉洲当选为舍得酒业联席董事长，倪强当选董事长。

　　46岁的倪强，在复星、豫园任职多年。去年3月起，担任豫园股份轮值总裁。

　　有接近舍得酒业的人士表示，倪负责的多个重点项目进入攻坚阶段，此次请辞，或有助于其专注豫园业务。

　　彼时舍得的董事会成员中，倪强、吴毅飞、黄震、周波、邹超等人均来自复星，仅有蒲吉洲是舍得“元老”。

　　蒲吉洲是70后，加入舍得酒业已有32年。

　　他一路从分厂厂长、行政中心副总监、吉林沱牌农产品开发公司总经理、沱牌热电公司经理，做到舍得酒业高管。

　　2020年9月，蒲吉洲出任舍得酒业副董事长、总裁。当年年底，复星集团旗下的豫园股份，收购舍得酒业70%股权，入主舍得。

　　舍得酒业称，蒲具有扎实的生产、营销管理经验，也是舍得“老酒战略”的顶层设计者和操盘手。

　　天眼查显示，去年蒲吉洲的年薪为289.6万元。

　　“当初复星在竞拍舍得股权的过程中，与当地国资展开竞争，为实现与当地的和谐关系，在管理架构方面，需要考虑各方接受的人选。”白酒营销专家肖竹青告诉《21CBR》记者。

　　“蒲吉洲担任董事长，体现了复星集团尊重本土势力，稳定舍得老员工群体的感情，同时也体现资本的意志，是一个兼顾各方需求的安排。”肖竹青说。

　　此次新任联席董事长吴毅飞，同样来自复星，兼任豫园股份副总裁等职务。

　　同时，吴也是复星旗下酒业板块复豫酒业的董事长，负责规划酒业产业战略。

　　而80后总裁唐珲，拥有丰富的消费品行业高管经验，历任宝洁大中华区多个高管职位，加入舍得之前，担任复豫酒业发展集团联席董事长。

　　有业内人士指出，唐从豫园股份总裁高级助理，过渡到舍得酒业总裁，复星对其寄予厚望。

　　老酒战略

　　“舍得酒业老酒多，已经形成广泛的消费者认知。”

　　肖竹青认为，舍得酒业的核心资产是品牌和老酒，“复星集团遇到困难，剥离了很多产业，依然保留了舍得酒业这样的优质资产。”

　　基于优质坛储的优势，2019年，舍得酒业提出老酒战略，并视为差异化竞争的核心。

　　来源：舍得酒业

　　所谓老酒，是指储存时间较长的白酒。一般以老酒为基酒，与不同年份的酒体勾兑后，可酿成年份酒。

　　“公司从1976年开始，将每批次最为优质的基酒预留一定比例，用于战略储藏。”舍得酒业曾在2021年财报中透露，当年老酒库存量达12万吨。

　　蒲吉洲是老酒战略的操盘手。

　　他坚持“内生式外延式发展布局的战略”，以优质老酒为基础，寻求增量突破，传播舍得文化。

　　他大搞IP建设，包括舍得智慧人物、沱牌舍得文化旅游区、老酒盛宴和舍得老酒馆等，提升品牌价值。

　　同时，蒲吉洲延伸“老酒战略”的价值内涵，视之为长期主义和产品主义。

　　产品方面，在大单品“品味舍得”基础上，推出“舍得藏品十年”等高端产品，构建高端老酒矩阵。

　　《21CBR》记者查询天猫官方旗舰店，“藏品十年”52度500ml单瓶价格在1299元，站上千元价格带。

　　来源：舍得酒业

　　渠道方面，舍得酒业表示，通过建立多个共享仓库、降低经销商单次打款要求等方式，减少资金占用，提升经销商的盈利水平。

　　“让听得见炮声的人参与决策。”蒲吉洲常说这句话。

　　从业绩增速来看，老将加老酒，效果明显，起效尚需时间。

　　1-9月，舍得酒业实现营收52.45亿元，同比增长13.62%；净利润12.95亿元，同比增长7.93%，增幅均排在20家白酒上市公司中下游。

　　备战春节

　　“从10月和11月的情况来看，白酒行业在四季度处于淡季，我们也面临着渠道库存偏高的问题。”

　　舍得酒业坦言，核心产品的库存维持在两个月左右，高端产品压力较大。

　　截至9月底，舍得酒业的存货金额增至41.92亿元，同比增长30.47%，创下新高。

　　来源：网络

　　舍得酒业在复星系入主后，制定了“聚焦川冀鲁豫及东北，突破华东华南，提升西北市场”的总体策略。

　　为加速全国化布局，9月初，舍得酒业打响“首府战役”，通过倾斜人力、战略组织化推进、消费者培育、渠道网络建设等方式，拿下省会城市。

　　目前推进首府战役的城市，包括杭州、乌鲁木齐、长沙、郑州、济南等。

　　消化库存，舍得酒主要靠各地经销商。不过，今年前9个月，舍得酒业的合同负债同比减少9.94%至3.26亿元。

　　老将蒲吉洲，挑战不小，他率先打响了2024年的春节营销战。

　　官方推出了甲辰龙年舍得生肖酒，终端定价为698元/盒，限量发售10万套。

　　12月初，舍得酒业启动“龙耀中国福在舍得”活动，预计在全国超300个城市，完成超3万家终端门店布建，营造春节氛围。

　　舍得还与京东联合举办“坛储老酒节”专场活动，通过坛储老酒封藏大赏、酒厂直播以及年份老酒秒杀日等活动，在线上造势。

　　赶在旺季之前，蒲吉洲需要带来新气象。

来源：21世纪商业评论

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