市场政策出台，茅台批价降温200元

如何千杯不醉

　　政策齐出，目标：平抑酒价！

　　文  岳治中

　　8月25日，微酒记者从市场层面获悉，随着中秋国庆的来临，为平抑酒价，茅台酒厂已出台相关政策，要求营销一线提前谋划部署，做好茅台酒销售工作，引导督促经销商把酒卖出去，全力提升消费者购酒体验。

　　据悉，贵州茅台酒销售有限公司已经组织销售主力团队进行了长达一周的特殊培训，确定“稳市稳价”的思路。

　　近年来，随着大量资本的涌入，加上产品金融效应的影响，导致茅台酒价格形成官方指导价低于实际零售价的现象。

　　面对这样的情况，从2019年开始茅台便数度祭出“平价”措施，努力维护正常市场价格体系，平抑酒价疯长。

　　那么此次茅台“稳市稳价”是怎样的？对于即将到来的中秋、国庆旺季有何影响？就此微酒进行了调查。

　　01

政策齐出，目标：平抑酒价！

　　在调查过程当中微酒记者了解到，近期茅台销售公司河南省区、经销商联谊会召开了“双节”工作视频会议。传达了茅台集团“中秋国庆”双节期间“稳市稳价”工作要求，部署河南市场销售工作。

　　会上，相关领导在传达茅台集团“双节”期间市场工作文件的同时，还对经销商提出了六点要求，不仅要求经销商提高零售比例，还要严格执行三个100%政策（100%拆箱、100%清零、100%开票），并特别要求100%清零所有经销商和专卖店要在40天内完成。

　　而茅台酒吉林省区则对经销商提出了五大要求：

　　一、做好“三个100%”（100%拆箱销售、100%库存清零、100%临街设点服务）工作；

　　二、加大零售比例；

　　三、做好销售数据管理、消费者服务、双节氛围营造等，希望各经销单位负责人每周至少3天到店参与服务工作；

　　四、做好疫情防控工作；

　　五、统筹做好双节期间茅台酒销售安排，做好安全预案，严格按照日销售计划执行销售。

　　从茅台酒各省区的要求来看，严格执行“三个100%”、加大零售比例、加强服务和氛围营造以及防疫工作等四项工作，是茅台酒对经销商在2021年双节期间的基本要求。

　　另外，有经销商反馈茅台已经提前放量，双节前所放量超过去年，有力保障了双节期间消费者用酒需求，平抑酒价。

　　此外，有经销商表示不少茅台的直营店都开始核查客户，经销商也必须提供分销商相关资料。

　　有消费者在直营店拿酒后发现有茅台的工作人员来公司拜访；而经销商，要提供烟酒店等客户的资料，不能高价卖，茅台相关工作人员会一家一家走访。

　　02

酒价降温，成效渐显？

　　从上述内容不难看出，目前茅台正在通过多种渠道平抑酒价，那么这样的做法成效如何呢？

　　从调研的情况来看已经取得初步成效。

　　以北京为例，8月25日茅台酒市场价格已回落到2800元/瓶附近，下行200元左右，同时其他茅台产品也开始小幅回落。

　　黄牛的回收价也相应下降，其中2021年的茅台回收价为2500元/瓶，2020年的茅台回收价为2510元/瓶，2019年的茅台回收价为2600元/瓶。

　　对此，北京经销商李敏坦言，对于大部分人来说，茅台酒价格过高会造成一般接待都舍不得喝的现象，因此现在价格回落是一件好事。

　　广东经销商张纯则认为，茅台酒的价格回落对市场是有好处的，酒归根结底是用来喝的，现在价格逐步回落，势必会加速市场存量的消耗，因此从长期来看，还是向好的节奏。

　　不过也有经销商表达了不同的看法。

　　四川经销商王坤就认为主要和此前市场监管总局的约谈有一定关系。

　　“总局出马让很多经销商不自觉联想到了此前地方市场监管部门出手整治黄牛炒酒的事情，因此很多人慌了起来，开始想办法为手里的货找下家。”王坤坦言，有这样想法的经销商一多，市场价格自然就下来了。

　　实际上，不管是此轮“监管与约谈”还是“茅台多措平抑酒价”，其中尽管不乏常规动作的表象，但其落实“脱虚向实”、打击投机资本与无序涨价现象的目的也分外明显。

　　对此，有行业专家认为，虽然茅台身上的金融属性与投资属性不会因为上述政策和措施立即消退，但是在相关部门和企业长期努力下，茅台酒被资本与消费市场过度追捧的局面将有所改变，未来茅台酒也将有望步入“酒是用来喝的，不是用来囤的、用来炒的”的时代。

来源：微酒

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