叩关百亿，华致酒行给酒业带来哪些启示？

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　　华致酒行营收破100亿的意义在哪？文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）华致酒行有望在2022年突破百亿规模，成为百亿规模的酒业巨头。日前，华致酒行发布2021年度业绩预告。预告显示，华致酒行2021年预计实现营收收入74.3-76亿元，同比增长50.36%-53.8%；预计实现净利润6.74亿-6.91亿元，同比增长80.61%-85.16%。这一业绩也意味着，华致酒行极有可能在2022年突破百亿规模。为何是华致酒行？华致酒行保持持续增长的原因是什么？

　　对2021年业绩实现50%以上增长，华致酒行在公告中表示主要得益于四个原因：一是华致酒行保真连锁品牌效应持续扩大，“买真酒到华致”、“买名酒到华致”的理念进一步得到了渠道和消费者的认可。二是公司战略布局稳步推进，营销队伍不断扩大，综合营销能力不断提升。三是直供终端门店和华致连锁门店的数量和质量稳步提升，公司对门店的服务赋能持续推进，分销能力显著提高，销售收入同比大幅增长。四是全球名酒供应链得到持续拓展，定制精品酒及名酒销售大幅提升，对销售和利润均有较大贡献。

　　浙商证券在最新发布的研报中指出，华致酒行业绩增长是“非标品量价齐升+渠道改革红利释放”的结果。从产品层面看，在标品稳步发展情况下，非标收入占比预计升至20%；从渠道层面看，门店量质双升叠加团购渠道持续发力，奠定规模扩张基础，其中全年连锁门店数量增长或超300家；“700项目”核心区域覆盖率已达100%；团购及线上渠道占比或超15%。据酒业家了解，华致酒行在“产品保质保真”的基础之上，构建了“名酒+定制酒”双轮驱动的模式。其中在白酒上与茅台、五粮液、汾酒集团等名酒稳步推进合作发展，在葡萄酒上与拉菲、富邑等知名品牌开展深度合作，同时还不断拓展进口烈酒赛道，与保乐力加、轩尼诗等洋酒巨头持续深化合作，开拓了公司的第二增长曲线。而在定制酒上，华致酒行今年三季度在原有钓鱼台（铁盖）、荷花、赖高淮等优质定制精品酒的基础上，推出了“荷花·玉系列”战略新品「荷花·玉16」，再次丰富了荷花酒产品线。“荷花·玉系列”已在全国完成产品战略布局。

　　从渠道看，华致酒行继续以省区为单元，积极推动700战略，将优质零售网点转型成为华致名酒库，门店数量稳步提升，整体门店数已接近3000家。线上渠道方面，华致酒行在华致酒行旗舰店、京东官方旗舰店、天猫官方旗舰店之外，在华致酒行旗舰店重磅上线“跨境购”业务，采用“海外直采+保税仓备货”模式，整合全球优质供应链资源和直采优势，致力于打造全球名酒跨境购一站式服务。

　　基于此，浙商证券在研报中分析认为，2022年华致酒行营收增速有望超30%，营收突破百亿规模。作为A股首家酒类流通上市企业，华致酒行在资本市场表现同样耀眼。以IPO发行价16.79元计算，华致酒行当前股价足足翻了3倍，其成长性与投资价值可见一斑。“华致酒行的成功，是五个方面成功。”在卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏看来，华致酒行的成功，其一是把握了新零售连锁的风口；其二是掌握了上游供应链资源优势；其三是赶上酱酒热，不仅整合了名优酱酒品牌，还推出自有酱酒定制产品；其四在整合名烟酒店这个存量市场上走在了前列；其五是资本加持，助推了门店的快速扩张。

　　实际上，华致酒行突破100亿大关，对华致、对酒类连锁渠道、对资本市场都有着非凡的意义。“随着门店的进一步扩张，华致在酒类流通市场的话语权将越来越大”，有业内人士如是说道。今年4月，中国酒业协会发布的《中国酒业“十四五”发展指导意见》明确提出，要在市场建设上，实施酒类大商“1510培育计划”，培育千亿级酒类大商至少一家，百亿级5家，50亿级大商10家。而率先破入100亿的华致酒行，无疑会拥有更多的“话语权”，向千亿迈进，引领整个流通行业的变革。

　　有经销商认为，华致酒行为酒商转型、跨行者发展酒业连锁增加了信心。“长期以来，连锁在酒类流通市场的销售占比仅在5%左右，而2018年之后，以华致为代表的全国性连锁开始新零售化转型，拉开新时代大幕，在华致酒行等连锁的带动下，越来越多的大商、跨行者开始拓展区域连锁，推动酒业连锁市场份额的提升。”此外，有行业人士认为，即将破100亿的华致酒行，为连锁业态发展“找到一种可行的范本”。“连锁背后是有逻辑与抓手的，核心就是盈利、拓展以及赋能，华致酒行三者兼具，其推行的‘名品+定制品’双驱动模式，已经成为当下连锁发展的主要模式之一。”上述行业人士提到。

　　而从资本市场来看，在华致酒行上市前，酒类流通企业一度不被资本市场所看好，被认为是一个薄利、壁垒不高的行业。“华致酒行改变了投资者对酒类流通企业的认知，其净利润超40%的复合增长显示较强的盈利能力与成长能力，对供应链资源与渠道资源的整合显示了其护城河，可见预见的是，华致酒行破100亿，不仅将让酒类流通渠道价值更加得到资本市场的认可，推动更多酒类流通企业上市，而且也起了示范带动作用，让企业和行业更加重视流通领域建设。”深圳某私募资本负责人告诉酒业家。与“黄金时代”相比，当下酒业流通进入抢占“效能之争”的关键时机，以连锁为代表的业态正在快速发展。田卓鹏认为，随着酒业集中化程度进一步加强，未来连锁化的比例将达到40%左右。由此可见，华致酒行的后续发展空间仍然较大。

  来源：酒业家

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