Q1回款增136%，丛台酒为区域名酒复兴提供了这样的范本

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丛台酒是怎样炼成的？

　　6月18日，以“复兴的力量”为主题的2022丛台酒首届6·18全国经销商大会在石家庄召开。来自全国各地的丛台酒优秀经销商代表、媒体、嘉宾等共同见证了618丛台酒品牌复兴的盛大起航。丛台酒业营销公司董事长郭维表示，6·18活动是丛台企业发展史上的一件大事，是丛台“立足省会、奋勇向前的动员大会”。

　　2021年，丛台酒整体销量增幅达44%，2022年一季度，丛台酒回款增长136%，成绩傲人。在“全国名酒+酱酒+区域酒企”三元竞争时代，丛台酒为区域名酒复兴提供了河北样本。

　　“2021年是丛台酒业跨越发展、奏响奋进强音和全面丰收的一年。概括讲：在全省骨干白酒企业中丛台是销量第二，远超第三，增速第一，势头最猛。”丛台酒业营销公司总经理郭国相表示。据郭国相介绍，丛台酒去年整体销量大幅度增长44%，实现高质量跨越式发展。“邯郸市场高端增长32%，超活力品类增长39%。除了邯郸，丛台全省多点开花结果，去年邢台增长了134%，沧州89%，石家庄59%。邯郸地区的龙头带动效应正快速带动全省增长。”郭国相说。

　　丛台酒全省化市场布局快速落地，邢台、沧州、石家庄3个基地市场跨越增长，完成了从1到10的最艰难阶段的积累。丛台酒取得良好成绩，即得益于其深厚的历史底蕴、品质底蕴、文化底蕴，也得益于公司总部统筹规划，强化品牌声量，以及销售部门“敢于亮剑、敢于高增长”。

　　丛台酒的文化底蕴得到了演讲嘉宾的一致赞誉，河北省委组织部原副部长张增良表示，在历史的长河中，酒和酒类文化一直占据着重要地位，邯郸历史辉煌，是名酒之都，丛台酒就是河北的一张名片。

　　中国酒业协会理事长宋书玉通过视频致辞称，“自丛台酒厂1945年建厂以来，邯郸酿酒传人敬畏先贤，传承酿造、不断创新，还曾在60年代初首创老窖培育技术。”

　　著名表演艺术家、丛台酒品牌形象代言人马少骅作诗赞叹丛台酒：“燕赵邯郸城，千年酒一樽。”

　　为继续提高品牌高度，2021年，丛台酒营销公司总部推出“继往开来 中国丛台”新口号，在12月初，丛台酒亿元招标项目快速落地，同时成功入选央视民族品牌项目，品牌势能因此快速拔高。郭国相表示，丛台已经“跳出了区域品牌的思维惯性，向名酒品牌操盘模式转变”。丛台酒的高速发展既离不开顶层设计，也离不开销售团队的坚决执行，丛台酒邢台事业部总监韩占卫就是个很好的例子。

　　韩占卫在演讲中讲述了一个小故事，2021年邢台初步销售规划任务是2700万，而郭国相加大任务量，给邢台定下3800万目标。韩占卫起初很不理解，认为无法完成，但郭国相却对他表示，“你就偷着乐吧，邢台今年定能干成5000万”。两个数据的区别在于，韩占卫是拿上年销量做对比，2700万相对上年已经是高增长，而没有拿市场容量做规划。经郭国相点拨后，韩占卫最终坚定执行决心，压货开店、强调干法（撑大终端胃口），在经销商和团队共同努力下，全年完成5200万，达成预期目标。

　　值得一提的是，丛台酒强势复兴，也带动了丛台经销商合作伙伴的成长。丛台经销商代表沧州星海乐购集团董事长庞兴海表示，“在与丛台多年的合作中，我不仅赚了钱，积累了一定财富和资源，也让我学习了关于市场方面的很多知识，积累了不少宝贵经验。”庞兴海从2016年代理丛台活分子品牌，第一年销售200多万，此后，第二年销售300万，第三年400多万，到2019年的第四年是800多万，2020年和2021年分别是1400多万和2300多万，6年的平均增长率是每年增长65%，今年预计总销售额突破6000万。

　　“十四五”开局，丛台取得了很好的成绩，但丛台并不打算止步于此，“复兴河北第一名酒”是丛台酒矢志不渝的目标。从2021年11月开始，丛台已开始筹备2022年的工作部署，今年春节过后，2月7日-8日，丛台营销公司内部召开了新年度营销工作起航暨骨干赋能大会，2月18日-22日，又先后举办了邯郸、邢台、沧州、石家庄（含保定、廊坊、唐山）2022年经销商动员大会，凝聚共识，为季度开门红和全年销售目标奠定了扎实基础。据悉，丛台销售公司实现一季度回款增长136%，发货同比增长108%；三大新基地市场沧州、石家庄、邢台基本实现一季度超过2021年全年；三大培育市场（唐山、廊坊、保定）销量均已经超过2021年全年。

　　“不谋万世者，不足谋一时”，丛台定下更加长远的目标，总体来讲，要在“十四五”末全面实现“复兴河北第一名酒”战略目标：第一阶段，2023财年末，要在销量上成为河北第一，实现销量角度河北第一名酒的复兴；第二阶段，2025财年末，要在次高端、超高端等关键价位实现突破，实现产品价值、区域布局、品牌形象、销量规模等方面的全面复兴。丛台志向高远，不过复兴并非易事。近年来，一线白酒企业凭借品牌、资本和组织优势正在进行渠道下沉，切割了区域名酒的利益，以丛台酒为代表的区域名酒如何能实现复兴呢？

　　区域名酒面临的首要问题是品牌力不足、产品低端化等。对此，郭国相提出“三大转变”。首先是身份定位的转变，从区域龙头企业向省级龙头企业的转变，丛台表示，2022年底之前，要将销售公司总部搬迁至石家庄，实现邯郸、石家庄双总部。其次是人才观念的转变，人才是企业发展的基石，丛台表示，要以省会总部为中心，招聘全省全国专业型人才，实现内部提拔和外部招聘的协同发展，2023年外部集中招聘100人。丛台求贤若渴，重点是产品管理部和品牌营销部，郭国相强调，“品牌营销要向国窖、五粮液的水平看齐并学习（策划对标国窖、执行对标茅台、文案对标迪奥等奢侈品牌）。”第三是品牌理念的转变，丛台将坚持“长期主义”，以十年为周期，持续投入品牌，打通品牌价值和与产品价值协同向上的良性循环。最终实现“到河北，喝丛台”这一消费心智占领。

　　在具体战术层面，区域品牌可以依靠当地资源和团队优势，深耕渠道，进行终端拦截。郭国相表示，将继续贯彻“宴席第一、动销为王”的动销方针，更大力度实施“大力品鉴工程”、“扫码投奖工程”“万场宴席工程”等营销动作。有业内人士认为，丛台未来发展思路清晰，再加上深厚历史底蕴加持，势必将成为区域名酒复兴的标杆公司。

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　　  来源：酒业家

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