精耕者，真工酱酒！

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做市场的“精耕者”

　　这是一个厂商联手、品销合一、精耕市场的典型案例……尽管酱酒行业仍笼罩在疫情的深度影响和行业调整期之中，但真工酱酒已然开始了全新的“亮剑”。国庆前夕，真工酱酒中国行来到福建龙岩，并以此为起点开启“区域聚焦、市场精耕、深度扶商”的市场化策略落地。

　　可以预见对于随后的全国化市场开拓，真工酱酒都会以“精耕者”的姿态深度布局。

　　9月23日，真工酱酒中国行在福建龙岩举办，在本次活动上，真工酱酒面向经销商、联盟体、核心消费者全面阐释了“区域聚焦、市场精耕、深度扶商、持续赋能”的市场战略。

　　在酒业家看来，这一次的活动，其意义不仅是在于“一城一池”，更在于这是真工酱酒市场战略的首次系统发布。

　　▲真工酒业董事长兼总裁 路通正如真工酒业董事长兼总裁路通所说“要重点打样、聚焦动销、系统赋能”，通过构建渠道网络，打通核心网点，建设真工空间，链接团购资源和发力数字营销，实现线上线下联动。事实上，在系统性透露市场战略之前，真工酱酒就已经在按照此战略快速落地了。例如早在此次活动前，真工酱酒就已经加大投放力度，在龙岩实现了对主要商圈、核心地段、200多家社区、高铁站的广告全覆盖。同时，真工酱酒配合品牌强联合、活动多频次的营销组合，制造消费氛围，抢占消费者心智，助力品牌传播和市场建设。

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　　在龙岩到处都能看到真工酱酒的广告本次真工酱酒中国行·龙岩站就是扩大“朋友圈”和品牌覆盖面，践行区域聚焦、渠道深耕市场战略的重要举措，也是真工酱酒“精耕”全国市场，打造重点样板市场的举措之一。

　　真工酱酒表示“招商只是市场动作的第一步，真工酱酒要实现产品卖出去、喝起来；市场攻得下、守得住”。其次，直面经销商当下痛点，以切实的举措助商、扶商，打消商家合作疑虑。通过对当地经销商实现系列赋能和深度扶商，实现真工酱酒在重点区域的“扎根”和“精耕”，以确定性支持策略，助力经销商破局“不确定性”。而值得注意的是，市场“精耕”之外，品质硬核、价格硬实是真工酱酒实现市场破局的关键所在。

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　　福建成林商贸有限公司董事长 严荣辉金杯银杯，不如打造好口碑，正如福建成林商贸有限公司董事长严荣辉表示，寻遍茅台镇，最终倾心真工酱酒的关键，就在于真工酱酒的品质和价格。长达40年的酿造基因、位于茅台镇酱酒核心产区、坚守大曲坤沙酿造工艺及产储能力为真工酱酒提供了品质保障；而在品质做加法的同时，却在价格上做减法，为的就是让更多人喝上高品质酱酒。

　　实际上，真工酱酒不仅仅是在做市场的“精耕者”。今年4月21日，真工酱酒与怀庄集团达成战略合作。在这次发布会上，真工酱酒高调喊出了自己的发展战略，那就是“从重主义、长期主义”。

▲真工酒业董事长兼总裁 路通

　　真工酒业董事长兼总裁路通认为“酒厂是根，有根才长久，想真心做好酱酒，一定是要重资产运作，越重越安全。愿意再用20年的时间，来做好真工酱酒，把真工酱酒品牌打造成一个“有根”的品牌”。真工酱酒以“长期主义”的真心，做时间的真朋友；3年打基础、5年立足跟、8年树品牌、10年做企业、20年时间造一瓶好酒。以长期重资产投入，筑牢品质护城河。围绕“从重主义”，真工酱酒以怀庄集团在仁怀名酒工业园区的酿酒基地为主体，并在此基础上增资扩股、实行技改扩能。在目前3000多吨优质酱酒产能和超万吨老酒储备的基础上，投资建设年产12000吨优质大曲酱香制酒、3万吨制曲、以及6万吨储酒的核心基地。

　　毫无疑问，在酱酒发展的下半场，坚持“从重主义、长期主义”的真工酱酒，是酱酒大时代中典型的“笨小孩”。投资酱酒，有很多种商业模式，真工酱酒选择了最难的那条；掘金酱酒，可以通过商业模式的运作实现快速盈利，真工酱酒选择了做时间的朋友。这意味着，从一开始，真工酱酒就像一位“耕者”，埋下一颗“从重主义、长期主义”的种子，踏踏实实酿好酒，做酱酒的“精耕者”。

　　拉长时间来看，在过去半年的时间里，真工酱酒拿出了实实在在的态度和举措，以打造“中国酱香白酒价值典范”为追求，在产品上不断的“精耕”。

　　4月，产品亮相之初，就获得了白酒泰斗及行业专家的一致认可：“酱香显著，空杯留香持久，大曲酱香酒风格典型。”真工·精酿被称为“500元内品质之王”。7月，张颐武、吴天祥、钟杰等专家考察团走进真工酱酒，对真工酱酒进行了权威专业多维度的考察，给出了“真工酱酒，守品质之本，创品牌之新，领文化之先，是生态酱香好酒的典型代表、是品质酱香好酒的典型代表、是文化酱香好酒的典型代表，是中国好酒的重要样本”的评价。地处茅台镇酱酒核心产区的真工酱酒，不仅拥有了持续40年不间断酿造史的品质底蕴，更是在不断寻求品质的提升与突破。

　　“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力。”真工酱酒始终坚守茅台镇大曲酱香酒传统工艺，在原料的选择上精选赤水河畔红缨子糯高粱，60000颗红缨子糯高粱方得500毫升真工酱酒。对于真工酱酒来说，“耕品质”不仅是其发展的姿态，更是发展的源动力。所谓好酒在真工、好酒见真工，真工酱酒会持续保持“耕者”的姿态，耕好品质，做好产品，保障品牌的发展。

　　事实上，真工酱酒一系列举措透露的信号便是，不管是对于品牌、产品还是市场建设，真工酱酒都将作为一个“精耕者”，坚定的走下去。

  来源：酒业家

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