深化营销+品牌升空，金剑南如何迈进第二个十年？

白酒十大品牌

以十年为单位规划品牌的成长轴

　　在前不久举行的金剑南2022年度经销商表彰大会上，金剑南提出“下个十年战略”，以品牌生动化和触达多样化开启金剑南品牌发展的第二个十年。

　　在会上，金剑南团队发布了一系列经销商深化战略，其中一条引起了业内的关注，即“坚持贯彻以消费者集饮开瓶为目标的服务宗旨，决不鼓励经销商盲目囤货。”并围绕此目标制定了一整套详尽的战术规范系统。

　　一直以来金剑南都十分重视消费转化，深耕渠道和场景，用开瓶率说话。在品牌发展进入第二个十年之际，依然保持着这份初心。同时我们也看到，金剑南在不断变化的白酒市场中的战略定力，无论外界如何变幻，始终坚持自己的节奏和方向。

　　而在坚持重视最终消费决策转化的前提下，金剑南在十年又将开启哪些新的布局？如何实现“品牌升空”的战略目标呢？

消费者主动选择

成家金剑南K6十年佳绩

　　自2012年金剑南k6在福州上市以来，已经实现了连续十年畅销的好成绩。作为“白酒黄金十年”之后少数在市场上依然活跃的中价位名酒单品，金剑南的“成功”可以用一句话总结：消费者的主动选择。

　　那么，消费者选择的究竟是金剑南的什么呢？

　　首先，品质。作为嫡出传统“老八大”剑南春的明星单品，金剑南k6从一开始就采用了与剑南春同宗同源的酿造工艺，这是品质保障的第一步。而相对于剑南春标志性的凛冽风格，金剑南k6的酒体设计又有自己独特的特征，整体突出的绵、柔感，易入口、好下喉，适用于需要畅饮的宴席场景，通过十多年的市场培育，这种独属于金剑南k6的味觉标签已获得了众多消费者的喜爱和认可。

　　金剑南K6上市以来，其品质不仅获得消费者的好评与称赞，在业内专业大赛上也是屡获殊荣：2015年，金剑南k6获得中国酒业家协会评比“中国白酒十大明星单品”；2017年，接连斩获“意大利米兰国际食品博览会金奖”和“最具价值品牌奖”，同年，被臻选为欧洲青年餐饮经理人协会“米其林大师指定用酒”；2018年，在中国国际酒业博览会专业评酒师盲品中，金剑南k6又从200元价格带的二十多款产品中脱颖而出，再次获得“浓香型白酒品类第一”的好评……

　　其次，服务。金剑南K6是白酒市场中较早明确定位为宴席市场的单品。针对宴席市场的特殊性，金剑南K6深挖消费场景和消费者痛点，把为消费者解决问题，照顾消费者感受，提供一站式服务放在了首位。让消费者在购买高品质产品的同时，也享受了专业团队提供的周到细致的服务。

　　2018年金剑南k6换新升级包装，凭借更大气的外盒设计与更喜庆的配色迅速获得消费者又一波力撑，在宴会渠道再创佳债。

　　与此同时，金剑南K6上市十年来始终坚持“价格友好”的初心不变，“产品升级价格不升级”，一直维持在200元的价格区间。用真情和实惠回馈消费者，自然也会得到消费者始终如一的支持。

　　金剑南坚持“品质为先、价格厚道”这两条基本原则，坚决把成本投向生产、投向品控，力争让消费者获得最大程度的性价体验。而十年、超百万场宴会规模，与宴席市场国民品牌的殊荣，既是金剑南k6的答卷，也是消费者打出的高分。

迈向新目标

金剑南持续拉升消费者影响力

　　金剑南k6为剑南春贡献着不俗的市场份额，也奠定了金剑南品牌价值进一步提升的基础。目前，金剑南已实现全国二十多个省、自治区、直辖市的全面覆盖，并完成了100多个重点区域的深耕式布局。

　　有行业专家预测，金剑南k6大有可能成为继水晶剑之后，剑南春集团在200元价格带的又一款明星大单品，其规模更有望在未来几年内突破30亿。这也和金剑南内部的目标高度一致。

　　据记者了解，为达成这一目标，金剑南一直在扩建和升级地面团队。针对重点市场、重点区域、重点渠道的拓展、维护和巩固，团队以“服务”为宗旨，采取“人员下沉、终端浸没”的贴身战术，充分发挥营销团队的主观能动性，要求地面人员主动了解消费者心理、提出满足消费者需求的解决办法。比如，在宴会渠道，金剑南就确定了让利、实惠的消费者激励方案，禀持“取之于市场，还之于市场”的理念，让金剑南的渠道活力和终端热情得以充分激发，切实保障终端开瓶率的稳健攀升。

　　与地面深化营销相对应启动的，是金剑南年中提出的“十年战略“，即品牌生动化和触达多样化的十年之计。

　　一个品牌有什么样的人设？传递什么样的价值观？决定了它持续的活力和生命长度。在坚持产品品质路线不动摇的前提下，要实现k6明星大单品的目标，金剑南也在积极探索品牌升空的可能性。

　　随着90后一代成长并进入白酒消费市场，他们在偏好、决策思维等方面与70、80后一代呈现出相当不一样的特征。比如90后一代对品质、价格的敏感度相对较低，更加关注品牌的个性是否符合自身气质，是否能够从品牌的价值观里找到内在的自我认同等。

　　当这一代人开始成为国内消费市场的主力军和新引擎，他们对品牌和品质的要求也变得愈发挑剔和复杂。金剑南k6要实现明星大单品这一目标，应该用什么样的形象吸引他们的注意？用什么样的内容触发他们的共鸣？用什么样的沟通占据他们的心智？

　　自我审视带来新的思考，思考的结果则明确了金剑南自我更新的原动力。面对具有新特性的消费群体，金剑南提出“成为每一个金剑南消费者生命中的伙伴和共同成长的朋友”的全新路径。

　　消费者触达方面，金剑南也已进入了复合渠道时代，过去的营销手段创新更多是围绕渠道层面进行，未来将更多地围绕消费者展开，但总体来说始终追求1+1大于2的效应。

　　金剑南早在八年前就开始布局数字化营销，构建了微信公众号、官方微博、抖音企业号，以及电商平台、会员系统等数字化营销矩阵。而相对于矩阵和平台，他们更看重利用互联网进行资源整合和赋能终端，去带动团购、品鉴甚至活跃社群。

　　简单说来，互联网的优势是可以让品牌、产品与消费者直接发生关联，那么就依托内容营销让金剑南品牌的人设立起来、形象生动起来，并且更高效地触达目标消费群体，这样，既充实了金剑南品牌内在的丰度，又大大节省了经销商的落地推广成本；另一方面，金剑南也计划借助互联网多样化的技术和手段，如短视频创意输出、用户互动策划、会员服务系统等等，来为长期合作的伙伴提供更多形式丰富的传播内容、营销活动和转化工具，让渠道和消费者的链接更加生动、紧密。

　　无论是对终端开瓶率执着的追求，还是对消费场景与人的重视，无不印证着金剑南营销团队内部常常提及的一句话：动销才能证明消费者对产品和服务的高度认可，而消费者的认可才是对金剑南团队最大的鼓励与支持——而这大概就是金剑南c端地空新战略的内驱之力，听上去简单直接，事实上更考“手艺”。

   来源：糖酒快讯

舍得酒业

泸州老窖头曲价格表，泸州老窖营销系统，泸州老酒坊价格表，舍得酒业，泸州原浆酒价格，四川泸州老窖价格表，<<深化营销+品牌升空，金剑南如何迈进第二个十年？>>