最新营销策略独家曝光！国花瓷西凤酒“后疫情”时期抢跑品牌突围战

宋思玉

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近期，上市酒企2020年第一季度报出炉，其中除茅五泸等头部企业一季度受疫情“黑天鹅”事件的影响较小外，其余大部分企业的营收并不乐观，这再次印证了今年行业负重前行的基调。有行业人士指出，当前我们正在经历的第二季度，可能才是近年来最难的三个月。

刚刚过去的五一小长假，一系列消费报告并未改变我们对今年消费大环境的看法，酒类消费市场的全面恢复，尚需时日。但可以肯定是，白酒行业与疫情的战役还将继续，一场与时间的赛跑，以及涉及品牌层面的对决已经展开。

虽然疫情在国内基本实现“可防可控”，但未来很长一段时间里，各个行业都会面临着“疫后复苏”这一核心课题。纵观白酒行业的“疫后复苏”动态可以发现，无论是厂商关系的构建、产品动销问题的解决、还是年度计划的调整与推进，对于决策者来说，都是亟待解决的难题。

近期糖酒快讯调查发现，陕西市场的整体疫后复苏正有序推进，各价格区间产品均重新迈入良性运转通道。其中，作为西凤体系重要组成部分的国花瓷西凤酒，从疫情爆发以来，用实际行动承担社会责任、积极应对疫情带来的压力和挑战，在陕酒市场作出表率，向外界传递了强有力的复苏信号。

近日，国花瓷西凤酒公司在终端建设上又有密集动作，通过三维立体化建设和网络化建设，实现精耕细化市场，帮助销售市场扫除盲点。

从“一鸣惊人”到“百亿先锋”，国花瓷从未止步

突如其来的疫情，给近年来白酒行业的复苏态势按下“调整键”，也加速了一系列变革和趋势的深入推进。其中，行业向名酒集中的趋势持续加强，国花瓷西凤酒的品牌效益随着西凤复兴和百亿冲刺，将得到进一步释放。

当前陕西白酒市场正逐步恢复，其中以茅台、五粮液、国窖1573为代表的高端品牌复苏良好；另外随着餐饮行业的全面开放，一批聚焦商务消费的主力品牌们也随之步入良性轨道，加之在疫情期影响较小的光瓶酒品类，整个陕西的酒业大盘正趋于回暖。

在这一背景下，国花瓷西凤酒借助西凤强大的品牌背书，在其重点布局的100-300元区间正迎来首轮复苏潮。特别是通过对国花瓷过去在市场端的布局发现，新颖的营销策略，稳定的营销团队，强大的营销推广能力，也成为国花瓷西凤酒能够快速站稳当前市场的重要依据。

在去年3月国花瓷西凤酒十周年品牌盛典上，陕西国花瓷实业有限公司董事长、总经理孙士淮为企业今后的发展定调，指出要重新审视市场和自我，以归零的心态再出发，开启国花瓷的成长新征程。2019年取得了优异的成绩，国花瓷西凤酒也将在2020年再次制定长期规划战略，成为国花瓷开启下一程发展的关键开端。

从2009年到2020年，国花瓷西凤酒用十年时间，已经成为了名酒西凤阔步百亿新时代冲锋陷阵的尖刀力量。国花瓷西凤酒成立以来，依托在100-500元大众和商务消费升级核心区间的精准定位和持续深耕，在西凤酒庞大的产品矩阵中脱颖而出，以极具行业分量的业绩和独特的品牌文化，在市场与消费者间积累了深厚的品牌认知度及影响力。

从国花瓷西凤酒的成功密码来看，“凤香正宗��中国韵”的本身产品魅力给消费者和市场留下强烈的印象，对中华传统文化和民族精神的表达也是其对西凤酒3000年品牌文化的延续和传承。

如今青韵、国韵、红韵三大系列牢牢占据各自消费区间，成为助力西凤锁定陕酒第一品牌，稳固市场定位的三把利器。过去几年，国花瓷西凤酒通过在市场端的精细耕作以及对西凤文化标签的独特表达，共同构成品牌赖以成长的核心因素，因此外界对其复苏攻势也充满信心。

积极应对疫情影响，誓与合作伙伴共渡难关

疫情的袭来让全行业都面临着重大挑战，对国花瓷来说也不例外。面对之前的经济停滞，宴会取消，社交消费几乎为零，国花瓷西凤酒并没有停下脚步，而是在残酷的疫情面前，和合作伙伴一起共担压力、携手前行，并用一系列行之有效的战术来弥补外部环境对市场的冲击。

*2020年5月12日，国花瓷董事长携商洛市场经销商召开座谈会

在国花瓷西凤酒董事长孙士淮的谋划中，“后疫情时代”的工作重点依然铺展开来。

1、与经销商携手并进，助力经销商去库存。自疫情发生以来，国花瓷西凤酒也时刻关注着经销商的动态，当购买到口罩和消毒酒精等防疫物资后，首先发给经销商，确保经销商的身体健康。在复工复产以后，紧密关注经销商的库存问题，同时开展针对终端消费者的优惠活动，帮助经销商解决动销难题。

2、着眼渠道建设，加强终端市场规划布局。一直以来，国花瓷以省内市场为根据地，同步开拓省外阵地，秉持“以市场为导向、实现合作共赢”的理念，一直稳住方向落实一地一策，让产品真正落实到终端渠道，惠及消费者。2020年作为国花瓷下一个征程的开端，同时也在疫情的影响下，国花瓷提出加强终端的立体化和网络化建设。一是要从酒店、商超、团购、社区营销、区域电商等渠道细化市场，加强各个大小市场的立体化运作；二是在网络端进行“扫盲式”建设，让终端销售市场没有盲点，达到扩展市场容量的目的。值得关注的是，国花瓷云店系统正加急建设中，通过促进合作客户线上线下渠道的融合，快速适应消费者结构和消费者习惯的新变化。

3、打铁还需自身硬！面对新的和未知的挑战，国花瓷团队表示，我们经得起考验！从一月至今，国花瓷全体员工便启动了线上“充电”，加强企业文化、品味文化培训。在复工复产以后，通过部门构建重组、团队优化调整，让团队的凝聚力更强、专业程度更高。

值得注意的是，自3月9日国花瓷全线复工以来，国花瓷团队根据当前市场形势及趋势，积极探索，制定出多种拉动销、扩渠道的营销方案。同时科学分析各区域市场形势，与经销商合作伙伴充分沟通，密切联系，抱团发展，共同打赢这场疫后市场复苏之战。

 

未来，国花瓷西凤酒还有多大潜力？

相信2020年对西凤酒来说，是至关重要的一年，复兴西凤的枪响已发出，接下来只有加足马力一往无前！

在此过程中，西凤酒对国花瓷表现出很大的期待。3月19日，陕西西凤酒股份有限公司副总经理、陕西西凤酒营销管理有限公司总经理、陕西西凤酒品牌运营有限公司总经理周艳花，在莅临国花瓷西凤酒全国运营中心视察、指导工作时指出，国花瓷作为西凤酒核心战略品牌，要走在恢复市场、稳定市场的营销第一线，寻找快速突破点，起到表率作用。并希望国花瓷全体员工能够继续保持强劲战斗力，为打造百亿西凤做好排头兵。

同时，国花瓷董事长孙士淮表示，稳定市场、恢复信心是国花瓷当前工作的主要任务，适度创新、积极迎战是市场营销重点思考方向。国花瓷人从来不怕困难，也不怕挑战，未来我们将继续以“振兴名酒”为企业使命，助力西凤发展，实现名酒回归。

事实上，这是国花瓷人的自信，也是挑战。一方面，自信来自于去年的“网红”单品国花瓷西凤酒青韵20的成功上市，它的成功走红，是国花瓷历经10年深度酝酿的结果，更承载着二次出发、奔向崭新未来的重要使命；还有国花瓷50年稳扎稳打布局高端市场，已经在市场上培育出一批忠实的消费者。

另一方面，挑战来源于自己，国花瓷方面表示，我们自己要对自己施压！对内，给员工进行施压，增强团队凝聚力；对外，要时刻把重担抗在肩上，在市场上要寻求新的机会，在重点市场进行发力。据国花瓷品牌负责人透露，今年，在市场投入方面，会加大市场建设，同时细分市场，每个高层划分区域对重点市场进行扶持。

正如国花瓷董事长孙士淮所言，2020年，国花瓷西凤酒将坚持“文化引领、品质保障、创新营销”的发展战略，充分发挥自身优势，积极扩宽营销渠道，精耕细作塑造品牌，稳扎稳打拓展市场。相信在孙士淮董事长的带领下，国花瓷能够做好实现百亿西凤的核心力量。

文 | 杨雯   

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来源 | 糖酒快讯（ID：tjkx99）