贴牌、酱酒受阻怡亚通如何借清香翻盘？

快消品招商网 · 发表于 2023-7-31 16:07:35

　　在资本市场大涨时，宣布进一步深耕白酒

赛道的深圳市怡亚通供应链股份有限公司（以下简称“怡亚通”），也迎来一波小高潮。7月25日，怡亚通以2.29%涨幅收盘，股价达5.36元/股。从2015年将酒饮板块独立，到如今再度加码白酒赛道，8年间怡亚通通过贴牌定制方式布局酱酒

赛道，将旗下白酒产品价格带覆盖300元到3000元时，其酒类营收却连续三年下跌。如今，当众多酒企收紧贴牌定制化产品入门门槛、酱酒赛道回归理性时，头顶“紧箍咒”的怡亚通则是选择将目光锁定在清香

赛道。入局清香赛道‍‍

　　7月25日，小编登录国家企业信用信息公示系统发现，怡亚通子公司深圳市怡亚通酒业有限公司（以下简称“怡亚通酒业”）与山西华樽云放酒业有限公司（以下简称“华樽云放”）于7月18日核准成立了四川怡华酒业有限公司（以下简称“怡华酒业”）。

　　根据股东及出资情况显示，怡华酒业注册资本1000万元，两位股东怡亚通酒业、华樽云放分别持股51%、49%。

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　　登录天眼查发现，华樽云放大股东为山西世纪华樽商贸有限公司，该公司实际控股人为王宇涛。根据中国酒业协会官方微信推送内容显示，王宇涛任山西汾阳王酒业副董事长兼营销总监一职。对此，卓鹏战略创始人、董事长田卓鹏分析称，怡亚通与华樽云放布局清香型

可以看到清香企业正在进一步释放资源，通过体制机制的优化，进一步吸引、“捆绑”优商、大商，进行平台化运作。针对目前该公司情况，怡亚通董秘办在接受

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　　采访时表示，该项目为公司正常推进，具体信息可关注公告。事实上，此次布局清香赛道并非是怡亚通首次“饮酒”。从2015年将酒饮板块独立出来，到如今再度加码白酒赛道，怡亚通在白酒赛道越走越远。

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　　梳理资料发现，与如今业外资本通过收购生产端酒厂涉足酒业不同的是，怡亚通最早涉酒则瞄准着下游渠道整合。据了解，2015年怡亚通将酒饮业务从快消品业务中剥离，并通过收购上海、重庆和广东等地区 经销商

，打造酒水渠道供应链；2019年至2020年期间，怡亚通与钓鱼台、国台

酒业、习酒

等品牌

合作推出定制产品，其中钓鱼台珍品壹号酱酒、国台黑金十年以及钓鱼台珐琅彩均系怡亚通开发产品；2021年，怡亚通与多家公司联合成立汪家烧坊酒业，其中怡亚通持有该公司34%股份；2022年怡亚通再度控股大唐酒业。业内人士进一步指出：“怡亚通近年来从下游渠道商整合逐渐向生产端扩容。从合作品牌来看，怡亚通不仅倾心于酱酒赛道，同时从下游向上游转变意味着其对白酒板块业务的看好。但作为供应链企业，怡亚通需要面对行业风口转移带来的风险。”酱酒受阻‍‍

　　从下游渠道商，转移到设立上游生产端，尽管在白酒板块的脚步从未停歇，但随着行业风口转变，怡亚通也不得不应对突如其来的转变。

　　近年来，怡亚通通过白酒贴牌产品不断支撑着旗下白酒业务发展。据怡亚通年报显示，钓鱼台珍品壹号、国台黑金十年、摘要12年等系列品牌2022年实现营收7.86亿元，占酒饮总营收的25.06%。不仅如此，2021年上述系列产品营收迈上10亿元台阶，达12.45亿元，占酒饮总营收的29.64%。当贴牌产品营收占比逐渐接近三分之一时，众多酒厂纷纷下发停止贴牌定制产品的通知，如同给怡亚通白酒业务穿上了“紧身衣”。在习酒2023年半年营销会议上，贵州习酒还透露，为保证习酒的品牌价值与竞争力，从7月5日起停止对外产品开发项目。不仅如此，此前包括钓鱼台在内的多家企业宣布暂停对外开发产品。此外，规范贴牌产品已从企业端延伸到行业协会。据了解，此前，遵义市酒业协会发布《关于规范定制（贴牌）酒生产销售行为的通告》，进一步规范贴牌酒包装及生产、报备工作。业内人士指出：“目前众多经销商开发定制品牌在终端

市场造成价格乱象问题，叠加终端市场动销不畅问题，直接影响到酒企产品力与品牌力，因此包括酒企、协会在内的多部门纷纷叫停贴牌产品。此举对于像怡亚通这样以贴牌为主的酒企而言，长期会造成一定问题。”不仅仅是贴牌业务目前偶遇阻拦，2022年底至今，曾一度火热的酱酒热潮如今回归了理性。在这个背景下，梳理近年来怡亚通业务发现，无论是核心产品钓鱼台珍品壹号，还是后续合作开发的国台黑金十年、摘要12年，均为酱酒产品。据公开报道显示，于2022年控股的大唐酒业，怡亚通所持股权已转移。怡亚通董秘办向

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　　表示：“怡亚通目前与大唐酒业仍然是合作伙伴。怡亚通通过协议仍然拥有大唐酒业在全国范围内的销售代理，后续也将保证在酱酒领域的占有率。”对此，酒类营销专家肖竹青指出：“怡亚通出售酱香

白酒项目是较为明智和理性的选择。近年来，酱香酒在茅台

集团引领下，客单价较高，且社交属性已逐渐成为酱香酒最大核心价值。茅台集团推出156元台源酒这类大众酱香，促使酱酒品类逐渐洗牌。因此，若没有品牌优势，没有全国销售服务体系以及庞大品牌溢价能力的酱香酒，会逐渐边缘化。”借清香翻盘存压‍‍‍‍

　　头顶贴牌定制酒行业整顿与酱香酒品类回归理性的“紧箍咒”，怡亚通也不得不再寻觅新的发力点。纵观近年来，怡亚通白酒板块虽在2017年时触顶98.7亿元，但此后酒饮板块营收能力便不断下降，跌至目前仅30亿元。

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　　梳理资料发现，2019年至2022年怡亚通酒饮营收分别达71.47亿元、55.01亿元、42亿元以及31.36亿元。其中，2020年至2022年怡亚通酒饮总营收增幅分别为-23.03%、-23.64%、-25.35%。在酒饮总营收负增长的同时，酒饮板块占上市公司总营收的比例也在不断下降。根据年报粗略计算发现，2020年至2022年怡亚通酒饮营收占当年总营收比重分别为8.08%、5.98%以及3.67%。如今，当怡亚通将目光瞄准到清香品类时，如何借新赛道翻盘，成为摆在其面前不得不思考的问题之一。根据行业权威数据显示，当前清香型白酒市场规模在750亿元左右，行业占比高达12%，据权威人士预测，清香型白酒市场规模未来5年将达1500亿元、200万千升，在行业占比由15%上升至20%以上。尽管市场容量不断提升，但对于将目光转向清香赛道的怡亚通而言，却仍需要面临较大的市场竞争。从目前清香型赛道酒企来看，中高端市场汾酒

长期盘踞，清香龙头地位难以撼动；中端老白干、牛栏山

等品牌借助知名度与品牌力不断提升市场份额；此外，还有老村长、黄鹤楼等品牌盘踞地方，在主力价格带提升业绩表现。在品牌竞争激烈的同时，根据相关数据显示，截至2022年5月底，吕梁市共有酒类生产企业203家，其中白酒生产企业128家、专营配制酒生产企业75家。白酒产能35万吨，其中规上产能25万千升。对此，业内人士指出：“目前清香型赛道呈现出市场容量大，但竞争激烈、企业体量断层的问题。对于怡亚通而言，未来在中高端市场既要经受青花汾的挤压，也要在低端市场经得起牛栏山陈酿、玻汾等主力产品的竞争。因此，集合了生产端、上下游供应链的怡亚通想要通过此次布局清香来提升业绩，重新回到白酒百亿体量，仍存一定难度。”

　来源：酒业财经派