重启酒水电商，入局新零售，怡亚通有何后发优势？

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　　文 / 吕代茜

　　10月26日，北京酒来也电子商务有限公司签约暨启动仪式在京举行。由怡亚通康宝公司和北京纯聚科技股份控股6：4完成对“酒来也”的注资。

　　中国酒业协会秘书长何勇，北京酿酒协会会长常明，怡亚通集团酒业公司副总裁、怡亚通康宝公司董事长鄢奎平，北京纯聚科技股份有限公司董事长谭皓兰，以及钓鱼台、金沙、国台、红星等酒业代表共同出席活动。

　　酒来也成立于2011年，彼时正处传统电商萌芽期，起步阶段的销量成绩曾位居京东前列，后因战略调整，于2017年选择退出电商领域。

　　如今重启后的酒来也将成为纯聚科技和怡亚通康宝的合资子公司。面对激烈的竞争红海，鄢奎平认为“这是最好的时机”。

重启电商，代号“酒来也”

　　近年来，随着数字经济和传统产业的深度融合，酒类新零售逐渐成为一种新的经济常态。面对新时代的趋势与风口，众多企业纷纷转型、拓展线上业务，竞争激烈的新零售领域已然“杀”成一片红海。

　　在新的趋势之下，渠道作为保障酒类产品拓展市场的基础，亟需一场变革。“酒来也”正是基于此背景由两位行业先行者共同推动成立。

　　10月25日，在此次签约仪式的前一天，纯聚科技正式发布公告，公司拟与北京怡福康宝商贸有限公司按4:6的持股比例收购北京酒来也电子商务有限公司100%的股权，收购价格均为1元。

　　股权转让完成后，纯聚科技与怡福康宝拟按持股比例对目标公司进行增资300万元，本次交易完成后，目标公司注册资本500万元，怡福康宝拟以现金认缴300万元，占比60%；纯聚科技拟以现金认缴200万元，占比40%。

　　公开资料显示，纯聚科技曾用名为北京醉纯科技股份有限公司，近期已完成名称变更，系新渠道服务商，于2016年登陆新三板。是国内领先的酒类新渠道服务商，通过行业领先的服务模式为酒类品牌拓展渠道赋能，并联合优质品牌共同打造经典酒类产品，为用户创造最佳用酒体验。

　　合作的酒类品牌包括茅台、五粮液、习酒、国台、舍得、摘要、钓鱼台等。此外，纯聚科技还参与打造“惠群贵礼”——以53度200ml飞天茅台与贵州特产、铜包银杯、茶叶、邮册等组合的礼盒装系列，在天猫、京东、苏宁等渠道均有售。

　　而本次的另一位主角怡亚通康宝，在产品开发层面的能力行业早已有目共睹。鄢奎平曾表示：“怡亚通康宝想做的事情就是把整个从产品设计，到品质把控、产品定位到产品运营，再到消费终端的链条当中，把团队建设做好、把经营理念落实好。”

　　时至今日，怡亚通康宝已与国台、钓鱼台、金沙、红星、首粮等上游名酒企业建立起深厚的合作关系，打造国台十年真实年份、摘要十二年、钓鱼台珐琅彩/液体黄金、红星1949大师传承、首粮酱酒等五大运营品牌，形成了自己的产品流量。

　　正如启动仪式上，何勇所说：“酒业渠道历经数次迭代，在此过程中有的企业稳步前行，有的异军突起，还有的遗憾落幕。这就是酒类市场的丛林法则——适者生存、变者胜出。”

　　如今有实力的大商都在进行复合化发展，对于怡亚通康宝来说，通过合作不仅可以加强在电商平台端的布局，更能通过拓展渠道增强自身在未来的竞争力和抗风险能力。

　　而怡亚通康宝与纯聚科技合资启动酒来也电子商务锚定酒水新零售的赛道，不仅抓住酒类即时零售和社区电商这一技术变革的风口，更能提升公司的专业化、精准化运营能力，正是适者、变者之举。

后来者的后发优势

　　21世纪的第一个十年，虽有淘宝等电商平台崛起，但网购的行为还不常见，传统零售仍是主流选择，当消费者需要买酒的时候，依然最先考虑烟酒店或商超。

　　进入第二个十年，智能手机的普及，为电商的成长提供了良好基础，线上购物逐渐流行起来。

　　据中国产业信息网显示，2013年-2018年，我国电商平台酒类交易规模由70亿增长至767亿，电商在酒类流通的占比由1.10%提升至11.5%。

　　如今，随着电商新零售的蓬勃发展，消费者线上购物习惯已经养成，2021年酒类新零售市场规模将近1400亿元，占了整个酒类规模的近十分之一，酒类新零售市场规模和线上化率进一步提升，其市场潜力不容小觑。

　　怡亚通康宝虽是电商平台的后来者，但之于新零售，却早已具备完善的供应链优势。

　　作为国内第一家上市的供应链公司，怡亚通利用供应链服务基础和数字化运营管理能力优势，打通了平台与营销、品牌与渠道。怡亚通2021年业绩显示，酒类品牌运营业务收入12.45亿元，综合毛利4亿元，前景喜人。

　　作为有实力的大商，怡亚通康宝如今依然在加强上游产业链优势的构建，同时也注重渠道端的建设，稳抓效率、服务的提升。

　　事实上，早在2016年，怡亚通康宝与纯聚科技就已经建立了合作关系，此次结合则建立在之前的深厚合作基础之上，可谓强强联手。

　　“我们有线下的优势品牌和产品流量，有纯聚科技的新渠道流量，有专业的运营团队，相信未来能够在电商和新媒体运营平台上夺得应有的份额。”

　　正如鄢奎平表示，未来是一个整合资源、共荣共生、资源配置的时代。而怡亚通康宝的供应链能力与纯聚科技的大数据资源优势相结合，相信一定与市场建立更为深度的连接。

　　来源  糖酒快讯（ID：tjkx99）

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