老中医流泪给西凤开药方

白酒十大品牌 · 发表于 2019-4-10 16:05:07

　　西凤

酒，响当当的名号，不要说喝酒的人都知道，即使不喝酒的人也会知道。
　　四大名酒之一的名头也是拥有很多年了，正因名头大，来头响，给了西凤发展路上光环的同时，也给了更多的压力。

　　西凤，最后一个未开发的名酒宝藏，这是行业人的期许，政府的期许，更是3700万三秦父老的期许。

　　四大名酒的其它三个已经在高速路上越跑越快，可是西凤酒是有点掉队了。

　　虽然这几年有所发展，但是，距离高期望还是显得有些慢了，好似还在乡道上颠簸摇晃。

　　今个，@马斐九频道就抛砖引玉从战略层面提点建议，希望更多的有识之士为西凤的发展献计献策，毕竟，尽捡好的说不是秦人的秉性。

　>1

　>主管升级

　>升为省国资管理

　　西凤酒坐落在凤翔，这是历史发展传承的结果，也是整个凤翔，乃至宝鸡的财富。

　　可是，纵观做大做强的一线名酒管理归属已经上升到省级了，一把手起码也是一个副厅级了。但，西凤酒厂的一把手行政级别和茅台

、五粮液

相差太远，一把手官不大，见了任何一个部门都需要哈腰鞠躬，这不是好事。

　　有的人可能认为行政级别和企业经营没有直接关系，我们也看到了行政管理的手一直存在，市场经济也不完善，各级主管部门对建立现代企业制度还是有很多约束，想放开手脚按照市场规律去经营还是很有难度的。
　　常言说“阎王好见小鬼难缠”，“求爹爹告奶奶”办事难的风气依然存在。

　　行政级别升级了，举全省之力扶持一个大企业，协助企业上市还难吗？

　　站得高，才能看得远。

　>2

　>产区升级

　>打造大凤香产区

　　凤香型

这么多年不但一直没有强大，发展起来，而且市场份额越来越小，这是“秃子头上的虱子”。

　　我们要探究深层次的原因，无论是国外还是国内，产区的重要性日益凸显，打造产区应该提升到战略高度来考虑了。

　　国外的红酒有波尔多产区、勃艮第产区、巴罗萨谷产区等，国内的红酒也有山东、宁夏、河北产区之说。

　　最近这几年，国内的白酒

也开始打造产区概念，例如金三角产区、赤水河产区、黄淮名酒带，还有更细化的泸州酒城、川酒板块、贵酒板块之战略，这充分说明产区越来越重要。

　　西凤是凤香老大，陕西（宝鸡）是凤香发源地，理应竖起“凤香大产区”的旗帜，带领更多的凤香企业，把凤香做大做强，不要在一亩三分地和家门口市场跟小弟们斤斤计较，走出去才大有作为。

　　一家强大不算强大，产区强大了，才能参与更大的市场竞争。

　　心有多大，市场就有多大。

　>3

　>组织升级

　>产供销严格分离

　　这么多年来，西凤的企业治理机构、组织框架一直不是很顺畅，这是多年来国有企业留下的肿瘤，需要根治。

　　内部管理必须流程化、制度化，切不可人情化、表情化。

　　坊间口头语“流动的董事长不变的看门岗”，企业的一把手更换的忒勤了点吧。

　　一把手还没有了解市场，理清内部人事关系，还没有学习同行经验就开始更换，一次换帅，高层、中层就得跟着适应新的领导管理风格。

　　相关部门还是要谨慎更换一把手，人大代表、政协委员都有任期，主管部门换领导咋那么任性，说换就换，希望这次的西凤领导任期时间更长一点、再久一点。

　　这是企业稳定发展的需要。

　　产供销本来就是紧密相联系的，但是也不能脱离市场，任意给品牌

商、团购

商、营销公司下不切合实际的任务，而是要调查市场、分析市场，从而根据市场决定产量，不能一味的“拍脑袋、怕胸脯、拍大腿、拍屁股”决策。生产只管生产优质产品，营销部门服务好所有客户，何乐而不为。

　　“没有调查就没有发言权”永远实用，尤其在西凤发展的关键时刻。

　>4

　>品牌升级

　>启动双品牌战略

　　由于西凤多年的开发之路，形成现今的西凤特色，不要过多去论对错、是非，一个企业的发展是在特定时期选择的结果，不能现在就批评搞品牌开发是错的，五粮液、泸州老窖

同样也走过品牌开发路线。
　　但是，西凤要想长远发展，尤其在高端形象产品的树立上要深入研究，不能还是走老路，看老黄历。

　　双品牌之路势在必行。
　　分析分析现有的所谓高端产品很难和现有大量带西凤酒三个字的产品区隔开来，西凤1915、红西凤等不具备这个基因。

　　消费者

对价格十分敏感，并不是叫个西凤1915就可以卖高价，叫西凤1952、西凤1956的产品太多，品牌推广时自己都说出个所以然来，消费者那就更分不清了。

　　必须跳出常规思维的篱笆，学学做的比较好的企业，食品

企业的特仑苏

、安慕希

很成功。

　　酒业实行双品牌成功的也不少，国窖

1573、水井坊、舍得马斐,西凤老中医流泪给西凤开药方

、梦之蓝，现在二线企业也开始了双品牌甚至多品牌之路了，金沙

推出的“摘要”、酒鬼的“内参”，开始去母体化，不受主品牌的影响，另起灶炉发力高端市场，树立高端品牌。

　　西凤，为何不向成功者学习。

　　至于砍条码、大商融合、加大市场管理、扩大品牌宣传、提高服务水平，这些都是“术”上的问题，只要有利于企业和市场发展都可以为之，但是“道”上的问题，是战略、是方向，不得不考虑。

　　标题用了“开药方”，这是对西凤这个企业、品牌感情深厚而写，“爱之深恨之切”，哈哈，也是为了引起更多人的关注。
　　无论是50亿，还是100亿，只是数字，企业长久健康发展才是关键。

　　希望在西凤的发展路上，每一个热爱西凤酒的人献计献策。
　　众人划桨开大船。
　来源：马斐九频道
作者：马斐