挺进杭州、再战华东，内参酒有何打法？

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“加速度”是如何炼成的？

　　作为拥有深厚文化底蕴的经济强省，浙江之于内参酒的重要性不言而喻，10月14日，中国高端文化白酒·内参酒价值研讨会在浙江杭州举办，透露出内参酒对浙江市场、华东市场的重视与决心。

　　在本次价值研讨会召开前几天，在杭州临平银泰城举办的《醉湘西·山水人文影像展》落下帷幕，20天的时间里，该活动吸引了130余万消费者前来打卡，受欢迎程度可见一斑。仅隔数日，内参酒又以价值研讨会的形式，再次让杭州消费者感受馥郁香文化、湘西文化，让品牌价值得到进一步升华。

　　著名文化学者、南京师范大学教授、江宁织造博物馆馆长郦波以《内断于心，参同于契》为主题进行演讲，通过几个故事将文化串联起来，以深入浅出的方式，让观众感受到中国传统文化的魅力。浙江大学副教授、浙江食品学会理事、杭州市政府咨询委员会专家苏平也对馥郁香表达了强烈的喜爱。

　　发力浙江市场，内参酒“文化先行”，市场布局紧随其后。如此一来，在消费者对内参酒有一定了解的情况下，市场开拓将更顺畅。酒业家了解到，在浙江市场，内参酒已与浙商糖酒集团达成深度合作。作为浙江省内知名酒类运营商，浙商糖酒成立于1951年，至今已有70年的历史，现隶属于浙商食品集团有限公司，是浙江省交通投资集团所属的全资国有企业，专注酒类运营。另据了解，浙商糖酒集团销售渠道遍布省内主要大型商超、特渠及省内各县市烟酒终端，构建起一张巨大的经销商网络，在此基础上，不断探索品牌运营模式，创建出属于浙商糖酒的品牌连锁体系。选择浙商糖酒集团，无疑是内参酒“优商计划”的又一次落地。

　　活动现场，浙商糖酒集团有限公司总经理王卫华也表示，近年来，浙商糖酒紧抓白酒市场快速发展这一大好机遇，与内参酒携手合作，让浙江消费者感受到了馥郁香的芳香浓厚，感受到了内参酒的深厚文化内涵。

　　活动当天，酒鬼酒发布的2021年前三季度业绩预告显示，1-9月，预计营业收入较上年同期增长134%左右，归属于上市公司股东的净利润为7.1亿元-7.3亿元，比上年同期上升114.65%-120.69%。酒鬼酒这份亮眼的成绩单背后，内参酒可以说是功不可没——公开资料显示，2021年上半年，内参酒实现营收5.2亿元，同比增长86.13%。内参酒的“加速度”是如何炼成的？

　　客户满意度跑出加速度。在内参酒销售公司成立之初，便提出把提高客户满意度摆在重要位置。酒鬼酒股份有限公司副总经理兼销售管理中心总经理王哲透露，内参酒的核心举措是，策略的推进费用核销要快，让客户没有后顾之忧，其次是让经销商有盈利、能挣钱，这也是内参酒不断做控货、解决市场供求问题的原因，解决客户的盈利问题。

　　“优商”跑出加速度。王哲介绍，内参酒销售团队以开放的心态，高效灵活的服务态度服务全国优秀客户，启动“优商计划”以来，内参酒发生很大变化。两年多时间，客户数量实现明显增长，越来越多经销商选择与内参酒合作。无论是销量、规模都实现新的突破，突破的核心是品牌价值得到提升。馥郁香跑出加速度。今年馥郁香国标正式颁布，王哲也不止一次强调，馥郁香是内参酒发展的护城河。王哲还表示，“随着消费者口感的变化，未来风口将是稀有香型，或者是创新香型，相信馥郁香将迎来飞速发展的一个窗口，且馥郁香是内参酒发展突破的核心关键点。”文化赋能跑出加速度。每一场内参酒价值研讨会邀请文化名人和学者，给现场观众带来文化的盛宴，已经走进南京、济南、石家庄、成都、武汉等城市，不仅速度快，每一站活动质量非常高，掀起馥郁香的热潮。与此同时，登陆央视新闻频道、CCTV品牌强国工程等，都让内参酒的品牌价值得到提升，进一步树立品牌高端形象。团队跑出加速度。酒鬼酒一直在致力于打造销售牛团，“牛”的核心是信心牛、激情牛、心态牛，最终表现出来是业绩牛，而本质是服务牛。在这种“牛价值”的引导下，才有了内参酒的价值和规模的提升，从而实现整个销售规模的飞速发展。

　　产能跑出加速度。酒鬼酒“新建生产三区项目”已经启动，扩产万吨，酒鬼酒“馥郁香核心产区”计划落地，是进一步扩大馥郁香型白酒产能的首要工程，是打造湘西“中国馥郁香型白酒核心产区”的重要项目，将为内参酒高速和高质量发展打下坚实基础。种种迹象表明，内参酒已火力全开，接下来又将上演怎样的“加速度”？值得期待。

来源：酒业家

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