酒鬼酒“不惧未来”：释放更快增长信号，经销商别错过！

白酒十大品牌

　　创造酒鬼速度、内参速度之后，酒鬼酒将如何延续高速度与高质量并举的快速发展势头？面对变化的市场，酒鬼酒又将如何布局2022年市场？又有哪些赋能差异化核心竞争力？

　　这是业内外对酒鬼酒当下和未来发展最为关心的问题。如今，这个问题迎来了答案。对于酒鬼酒来讲，每年的12月26日具有特别的意义。

　　“每年选择12月26日召开大会，是借湖湘之魂、乘湖湘之勇的誓师大会，是以酒会友、共叙桑麻的联欢大会，更是厂商携手共建市场、共创价值、共享成果、共赢未来的胜利大会”。在12月26日举行的“2021年酒鬼酒馥郁大会——全国合作伙伴年会”上，中粮酒业党委书记、董事长、总经理兼酒鬼酒公司党委书记、董事长王浩如此表示。

　　在2021年进入倒计时、“十四五”开局之年取得业内瞩目的成绩之后，在这场重要的大会上，酒鬼酒释放了诸多重要信号，核心目标就是要实现更快的发展。显然，酒鬼酒已经成为更多有远见经销商们不容错过的机会。会上，盛初集团董事长王朝成表达了对酒鬼酒的看好，他表示，“内参酒、酒鬼酒迎来了历史上最好的时机，有优秀的管理者，有特色香型的产业黄金期，也突破历史打下了良好的销售业绩基础，经销商要珍惜好的机遇，把酒鬼酒、内参酒做大做强。”核心目标：加快推进“十四五”战略目标的全面达成2020年12月26日的酒鬼酒公司年度经销商大会上，酒鬼酒在布局“十四五”规划时，明确提出“销售目标要突破30亿，跨越50亿，争取迈向100亿”。1年之后，酒鬼酒显然有意加速“十四五”目标的实现。

　　王浩在会上强调，酒鬼酒将以“坚持品牌引领、强化创新驱动、深化厂商共建、完善产能布局”四大战略举措为指引，以“打造基地、突破高地、深度全国化”为主线，加快推进“十四五”战略目标的全面达成。如何实现呢？王浩提出了五点重要要求：一要全力推进酒鬼酒产业园区建设，实现产能扩建和文化升级双提速，完善生产一区、改造生产二区、扩建生产三区、谋划生产四区，为酒鬼酒中长期发展提供战略保障；打造中国馥郁香文化体验圣地，建设经销商、消费者、投资者、旅行者和全体干部员工共同的精神家园。二要着力打造中国馥郁香型白酒核心产区，构建中国优质白酒“核心价值带”，把湘西打造为湘酒第一产区，把白酒产业打造成湘西第一产业链，引领湘酒振兴，助力乡村振兴。三要大力促进技术研发创新，坚持固本创新、守正创新，不断巩固完善馥郁品质，培育更多的馥郁香工艺传承人和国家酿酒大师团队，传承“鬼斧神工，独运匠心”的精神，以鬼神之工、传馥郁技艺，以鬼神之工、守馥郁品质，以鬼神之工、运馥郁匠心，让独具一格的馥郁香成为酒鬼酒的核心竞争力。四要倾力锻造文化酒鬼酒的核心价值，不断升华酒鬼酒文化属性和精神内核，以敬畏之心，赓续文化酒鬼文脉，以跨界之勇，创新文化酒鬼高格，以洒脱之风，敢为文化酒鬼真我性情，打造超级文化单品，让酒鬼酒始终屹立于中国文化白酒第一品牌的领峰。五要致力构建厂商战略合作伙伴关系，厂商携手深度推进市场全国化，厂商携手共建市场、共创价值、共享成果、共赢未来，全面启航酒鬼酒高速度、高质量发展。

　　在业内人士来看，上述目标的提出，意味着“百亿酒鬼”已经进入加速实现阶段。战略战术：经销商关心的市场问题，酒鬼酒要这样干

　　会上，酒鬼酒公司副董事长、总经理郑轶强调，2022年酒鬼酒将以坚信文化的力量、坚信心智的力量、坚信团队的力量、坚信央企的力量、坚信厂商携手的力量“五个坚信”为主要工作，激发酒鬼酒发展的新活力。对于渠道商来讲，酒鬼酒确定了加速发展的目标，那么如何实现，以及如何解决大多数企业统筹高速发展与高质量发展的问题至关重要。会上，酒鬼酒公司副总经理王哲就“腰部价位大单品如何放量、客户数量激增后的发展如何持续、如何丰富动销措施”等方面的问题进行了深刻反思。

　　这也意味着，优化建设可持续和健康的市场秩序将成为酒鬼酒未来工作的重点，而这对于合作渠道商无疑是重磅好消息。会上，王哲表示，酒鬼酒2022年的营销工作将围绕“1349”来展开，即1个理念、3个方向、4个支撑点以及9个核心运营策略。据了解，1个理念是指与经销商共创+共享；3个方向是指做强基地、突破高点、深度全国化；4个支撑点分别是品牌增值、产品增值、市场增量、客户增利；9个核心运营策略分别是，核心产品策略、核心核心市场策略、优商策略、核心终端布局策略、圈层营销策略、基地市场打造策略、高地市场打造策略、深度全国化突破策略、数字化营销策略。王哲表示，做好精准供货，这将是酒鬼酒、内参酒在2022年的一个重大转变。精准供货，就是要把货供给能产生动销的经销商，实现精准一对一服务，从团队、动销、配送都实现精准供货。在市场层面，酒鬼酒明年市场布局的方向为：做强湖南、山东、河北等市场基地市场，着力做好深度、做大规模、做起动销；突破北京、华东，广东等高地市场，着力提升渠道价值，强化标杆旗舰产品地位，突出品牌引领作用；逐步把高地市场做成基地市场，逐步把基地市场做成规模市场，维护价格体系稳定，以馥郁香型和酒鬼文化为护城河，加速全国化布局。在业内人士看来，市场化的布局和全国市场深化布局，尤其是优商计划和厂商共赢策略的巩固，无疑将进一步深化酒鬼酒打造高效灵活的服务体系的优势，从而取得存量市场和全国化扩张的快速增长。

　　发展底气：2021年奠定基础，核心是企业优势持续释放在致辞中，王浩如此总结酒鬼酒的2021年，“这是酒鬼酒全国化市场的开拓之年，更是厂商携手创造价值、取得成绩最多的开怀之年。”期间，王浩肯定了2021年酒鬼酒在馥郁国标、产能扩建、文化跨界以及科技创新、销售业绩方面取得的成绩。

　　2021年高速度、高质量的发展态势，为酒鬼酒更快速度、更高质量发展提供了坚实基础。中国食品工业协会党委书记、副会长兼秘书长马勇强调，“酒鬼酒取得的成绩，本在情理之中。”

　　中国酒业协会理事长宋书玉表示，2021年是酒鬼酒取得辉煌的一年，销售业绩创造历史新纪元，效益增长速度超过整个白酒产业的平均水平。2021年馥郁香型白酒高价标准正式颁布，为酒鬼酒的全面觉醒吹响了号角，开启了馥郁香型白酒品类领跑之路。2021年，酒鬼酒动作频频：馥郁香型国标正式发布；新建生产三区正式开工；跨界活动打造文化新高度；启动三眼泉文旅项目，着手打造中国酒旅首选目的地新地标；全面加强科技创新；实施人才优先战略，增添了人力资源保障新动力；投身乡村振兴产业联动；今年前三季度营收、净利大增，市值增幅领跑白酒上市公司……如此之多的成绩，酒鬼酒自然成为了行业关注的焦点。从成绩来看，自2019年前三季度至2021年前三季度，酒鬼酒在19家上市白酒企业中复合增长率位居榜首，其营收增速达51%，净利润增速为65%。单就2021年三季度来看，酒鬼酒营收同比增长173%，实现利润同比增长43%，市值同比增长134%，三项指标均位居全国白酒上市公司的榜首。产品方面，内参酒规模增超10倍，酒鬼酒系列增速3倍以上。市场方面，客户数量增加，渠道价值显现，核心终端逐步形成。2021年1000万级别大商增长24家，500万以上优商增加125家；核心终端数量同比提升233%，门店年周转次数同比提升93%，门店单店产出10万+。与此同时，酒鬼酒不断强化圈层营销，忠诚消费者群体扩展。截至目前开展内参研讨会11场，参会人次达6150人，内参品推会64场，共计10500人次，酒鬼酒·馥郁荟17场，参会人数6850人，酒鬼酒·馥约326场，参会人数1630人。团队方面，实施人才优先战略。团队人数从过去的几百人增长至1500余人，费用核销周期缩短44%，人均产出提升27%。对于酒鬼酒来讲，2021年取得的成绩是厂商携手努力的结果，更是酒鬼酒核心优势释放的结果，也预示着酒鬼酒将在不断释放优势中，取得更快速的发展。在马勇看来，酒鬼酒本身具有独特的竞争优势，这是湘西州优越酿酒环境，基于历史传承的复杂工艺技术，融合三种不同香型的特色，形成了酒鬼酒难以复制的鲜明个性，这是酒鬼酒历经风云变幻、承受千锤百炼而风采依旧、历久弥新，并支撑未来持续发展的核心竞争力。郑轶强调，近几年来，酒鬼酒在中粮酒业的带动下，注入了现代企业管理理念，不断完善激励约束机制，不断优化法人治理结构。在团队内部形成了敢于奋斗、勇于胜利的牛团精神，在外部致力于构建厂商战略合作伙伴关系，以新模式发挥厂商合力开拓市场，使酒鬼酒迈向了高质量发展的新时期。

　　酒鬼酒过去数年发生的变化以及未来更大的可能性，得到了行业内外的一致认可。华致酒行董事长吴向东就表示，酒鬼酒在中粮集团入主后发生了翻天覆地的变化，业绩、市值的表现都非常突出，文化品牌之路也走到了行业的前列，是白酒行业的一大明星。积极突围：文化酒鬼实现差异化竞争在白酒行业，产品、营销日趋同质化，在竞争日趋激烈的市场中，酒鬼酒将如何实现“突围”呢？这一点从“文化酒鬼，品牌之路”中可见一斑。

　　在郑轶看来，差异化定位是酒鬼酒成事之基，骨子里的文化是酒鬼的立身之本。毕竟，文化不是唯一，但“差异化+文化”就是酒鬼酒的“唯一”。2019年，酒鬼酒在白酒行业率先提出文化酒鬼战略，便占领了先机。高端白酒做文化，酒鬼酒是第一个。围绕着“文化”酒鬼酒，一是做好世遗文化守护者；二是实现文创产品产业化；三是与更多国家级文化机构合作，打造文化平台，依托平台与更多文化人士文化爱好者形成圈层文化；四是建立酒鬼酒文化研究院，和外部专家一起研究湘西文化，挖掘湖湘文化。

　　现场，酒鬼酒通过“高配”嘉宾阵营，将“文化酒鬼”体现得淋漓尽致。中国文物学会会长、故宫博物院第六任院长单霁翔，故宫博物院研究馆员周高亮，李可染画院文化代表韩景崴，《万里走单骑 遗产里的中国》总出品人郭永强，中国国家地理国酒地理总经理王洪武，中粮酒业专职监事王之盈，中粮酒业纪委书记徐琪，酒鬼酒公司副总经理、党委副书记、纪委书记滕建新等嘉宾出席，对酒鬼酒文化建设给予了积极肯定。

　　单霁翔现场就表达了对文化酒鬼的肯定，他在演讲中表示，“在这个场合，我想首先问大家两个基本的问题，第一，酒鬼酒为什么好喝？答案三个字：‘有文化’；第二，中粮集团酒鬼酒为什么在2021年能取得跨越式发展？答案三个字：‘有文化’。酒鬼酒把文化化作行动，开始了在酒业集团第一个支持推动世界遗产的保护。”“有文化”成为现场的口号，当千人齐声喊出“有文化”三个字时，现场相当震撼，酒鬼酒人对文化战略达成深度共识，更彰显出发力文化战略的坚定决心。2020年，酒鬼酒独家冠名的中国首档世遗揭秘互动纪实节目《万里走单骑》，完成了12个世界文化遗产地探访之旅。今年第二季，洛阳、武夷山、三星堆遗址等节目，也将陆续在每周日晚9点10分在浙江卫视开播。延续酒鬼酒的文脉，在新的时代语境下，创造出更为多元的文化表达，与单霁翔院长一起行走万里守护世遗的过程中，酒鬼酒也完成了从内容输出到IP打造，再到文创产品链接销售转化的闭环。

　　在2020年，酒鬼酒和《万里走单骑》守护世遗联名款创造了销售奇迹。在第二季开播后，殷墟联名款产品，也揭开了神秘面纱，正式对外发布，并与李可染画院达成战略合作。与李可染画院的合作，不仅是酒鬼酒跨界的新方向，更标志着其文化战略再进一步。

　　馥郁大会上，酒鬼酒公司总经理助理刘永泉和李可染画院文化代表韩景崴，在现场“有文化”的倒计时声中，共同启动了山水画卷的展开，开启了酒鬼酒和李可染画院的深度合作。在业内人士，文化酒鬼建设已经实现体系化，通过不断地塑造IP，并实现活化，持续向品牌、产品、营销赋能，而这为酒鬼酒构建了区别于其他名酒的核心优势体系。“要倾力锻造文化酒鬼酒的核心价值，不断升华酒鬼酒文化属性和精神内核，以敬畏之心，赓续文化酒鬼文脉，以跨界之勇，创新文化酒鬼高格，以洒脱之风，敢为文化酒鬼真我性情，打造超级文化单品，让酒鬼酒始终屹立于中国文化白酒第一品牌的领峰。”王浩强调。郑轶也提到，围绕文化打造，明年将重点做好四个方面工作：一是做好世遗守护者；二是实现文创产业化；三是搭建文化交流平台；四是建立文化研究机构。可见，酒鬼酒将通过不同的形式，不遗余力地进行文化传播和守护。“2022年是酒鬼酒的重大机遇窗口期。”王哲表示，随着经销商数量的增加、销售业绩体量的增大，酒鬼酒管理团队将如履薄冰地勇敢挑起肩上的重任，砥砺前行，实现酒鬼酒的馥郁梦想。

　　显然，伴随着酒鬼酒梦想的加速实现，将为更多合作伙伴创造更多的商业价值，也将为更多消费者带来更好的美好生活饮酒体验。这正是代代酒鬼人们的共同使命：不断站在新历史起点，推动企业全面启航高速度和高质量发展。

来源：酒业时报

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