怎么控制终端白酒价格混乱现象

吕德智，郧县卖 · 发表于 2016-4-13 22:52:13

经销商

直控终端

，本地方有三团购

商。我一渠道商。怎么控制终端价格混乱现象。终端喜欢自己低价，怎么控制？

刘攀 · 发表于 2016-5-13 07:17:46

主要看你的产品在什么阶段，如果是上升期，不建议放太多小店，小店没生意，一旦有人询价，就想抓住客户，所以他们也不敢加太多价，久而久之价格就会乱！日常业务的维护也很重要，到终端店要反复跟客户讲:进价、卖价，团购价，其他家卖的什么价，大家要达成共识，不低于什么价销售，这样终端在销售产品的时候心里也有底限。如果产品在当地的销量已经到了鼎盛时期，价格乱也是必然，建议:大客户和小客户的接货政策区分开，大客户的返利或者支持压一部分，避免产品价格过早混乱。如果产品已经到了衰退期，那么建议你还是抓紧时间增加新包装或者增加新产品吧！