茅台迎宾酒最新动作，释放了哪些信号？

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茅台迎宾再出发！

　　当茅台步入“高质强业”新时期，在茅台“五线发展道路”指引下、“五合营销法”领航下的茅台迎宾酒也迎来了高光时刻。5月16日，好客山东、孔孟故里，在茅台迎宾酒品牌一直以来的强势市场山东，“茅台有礼，好客迎宾”——茅台迎宾酒（紫）产品推介会盛大举行。这意味着，去年年底上市的茅台迎宾酒（紫）正式开启了在山东市场的布局，而以山东为起点，茅台迎宾酒（紫）也将在全国市场快速布局，为茅台酱香酒“十四五”的发展目标提供重要支撑。在茅台的产品体系中，茅台迎宾酒品牌的定位是大众喝得起的茅台酱香产品。这场推介会的背后，也密集释放着茅台方面的相关举措和重磅信号。

　　正如本场推介会的主题“茅台有礼，好客迎宾”，茅台迎宾酒正是茅台呈现给广大消费者的一份“礼物”。据酒业家了解，茅台迎宾酒品牌诞生于2000年，那一年，现任山东新星集团有限公司副总经理、茅台品牌运营公司总经理高忠还是一名普通的营销员，当时，他遇到一名赴山东调研的茅台市场营销人员。“在山东，酱香型白酒还是新鲜事物，让人家花100来块钱去买来尝试，可能很多人会犹豫，茅台能不能出一款更亲民的产品，让更多的山东老百姓都试试酱酒的味道？”这是当时高忠对茅台市场人员说的话。不久后，茅台迎宾酒正式面世，且首批迎宾酒一出厂就被拉到了山东市场，茅台迎宾酒在山东畅销20余年的发展历史由此开启。

　　可见，茅台迎宾酒的开发初衷是既能满足市场需要又可以培育酱香消费群体。也是从那时起，茅台迎宾酒与山东“交织”在一起，结下了深厚的情谊。据介绍，因开发灵感源自山东好客之美名，所以茅台将这款亲民的入门级酱香系列酒命名为茅台迎宾酒。关于茅台迎宾酒的故事，还有很多。由此可见，在20多年的发展过程中，“好客”已然融入了迎宾酒的品牌DNA，也正是“好客”的DNA，使得迎宾酒不断发展，最终成为茅台酱香系列酒产品矩阵中重要的大单品。

　　正如茅台迎宾酒全国经销商联谊会会长、山东新星集团总经理叶艳丽所说：“迎宾酒从2000年问世，到迎宾中国红、迎宾2.0，再到今天华丽变身为迎宾紫，历经22年千辛万苦，迎宾酒承载了一代人的情怀，拥有巨大的消费潜力。”2021年，为进一步提升迎宾酒的属性，茅台酱香酒公司从色调、元素、质感、工艺等方面入手，开发出新一代的迎宾酒——紫迎宾，采用更加高级的紫红色为主色调，加上白色与金色的搭配，更显品质。在中国的传统文化中，有这样一个说法：每个人都头顶云气脚踩地气，而云气和地气有五色之分，尤其以紫色最为高贵吉祥，属于祥瑞之气。所以茅台迎宾酒（紫）在颜色上首次大胆尝试，打破常有的迎宾红色基调，以紫红色为主，也寓意着吉祥好运。

　　据酒业家了解，茅台迎宾酒（紫）在包装排版上依旧沿用了茅台的斜标经典款，斜标设计简化了原有的线条，金色粗线边框简洁大气、极具设计感；紫红镶金边主题字由简及繁，繁体字设计更凸显汉字文化底蕴；整体斜标以白色为底衬出主题字，醒目而富有张力；瓶体上的五星标周围有五只飞鹤盘旋，象征着幸福簇拥、聚寿圆满，更有吉祥如意、富贵延年的寓意。品牌是文化的载体,文化是品牌的灵魂。在茅台迎宾酒的品文化中，好客是极为重要的组成部分，这也正与好客山东不谋而合。本次“茅台有礼，好客迎宾”——茅台迎宾酒（紫）产品推介会在山东的举办，也能看出茅台进一步做强山东作为茅台迎宾酒（紫）强势核心市场的这一意图，用更有品质、更有文化寓意的茅台迎宾酒（紫）继续给山东的消费者带来一款价格亲民的高品质佳酿。

　　茅台酱香酒公司山东省区相关负责人在推介会上表示，茅台迎宾酒（紫）是茅台酒股份有限公司的匠心力作，也是“茅台酱香·万家共享”的愿景之作，让广大老百姓在全面小康的幸福时代里，人人都能喝上茅台亲民惠民的高品质美酒。团圆喝茅台迎宾紫，是欢聚的美好；喜事喝茅台迎宾紫，是幸福的希冀；聚会喝茅台迎宾紫，是友谊的长存……正如上述负责人所说：“茅台迎宾酒（紫）是一瓶见证幸福的酒，是老百姓的待客好酒，可以陪伴我们无数个平凡但不普通的幸福时刻。”

　　“茅台迎宾酒（紫）产品推介会的盛大启幕，更开启了迎宾酒未来市场发展的新时代。”叶艳丽说到。如今，一款升级焕新的茅台迎宾酒呈现给了好客的山东人民，也以此为起点，拉开了茅台迎宾酒品牌发展的新篇章。2022年，是茅台“高质强业”新征程的元年。围绕茅台“高质强业”新征程的发展，茅台集团党委书记、董事长丁雄军曾在2021年提出了“五线发展道路”的战略路径，在营销方面提出了“五合营销法”，开创茅台营销“美”时代。而茅台迎宾酒（紫）无疑就是一款美的产品。用美的产品，美的服务，给消费者以美的体验，方是营销之美。据相关人士介绍，在茅台迎宾酒（紫）瓶身上的霞光紫有着紫气东来，祥瑞降临的美好的寓意。“紫”在茅台的“五线发展道路”中，对应着“紫线”发展，所谓“紫线”，是指文化，为此，茅台将着力打造品牌形象丰富文化内涵，构建茅台文化建设体系。而茅台迎宾酒（紫）所蕴含的待客文化、好客文化、幸福文化等则是这款产品文化的集中表达和呈现，也是广大消费者喜闻乐见的生活之道。值得注意的是，在茅台迎宾酒（紫）的推荐会中，也呈现了满满的文化元素。酒业家了解到，在活动现场的外围氛围区，特别呈现了“欢迎门”、《迎宾赋》、“紫气东来”影壁墙、“曲水流觞区”、“酿造展示区”等主题氛围，彰显中国传统文化和茅台文化。在流程的设计上，不管是节目《好客迎宾等你来》还是文化学者讲解等，都体现了茅台迎宾酒的诚意与巧思。

　　一场线下的推介会，不仅呈现了茅台的“紫线”发展，更是书写了茅台“美”的营销。茅台“五合营销法”要求，要文化相合，实施文化营销法，要品牌聚合，实施品牌营销法。其中，文化营销法提到，要充分整合茅台优势文化资源，围绕“酒文化的极致”，坚持文化聚能，通过做精文化产品、搭建文化平台、营造文化场景、丰富文化活动，切实把茅台的文化势能转化为发展效能。而茅台迎宾酒（紫）本次在山东的推介会，无疑也正是茅台文化营销法的一个表现和落地。品牌营销法则是指围绕构建“价格匹配、层次清晰、梯度合理”的品牌体系，聚焦培育大单品和文化精品，不断优化产品结构，巩固增强茅台酒品牌优势，打好“茅台酱香、股份出品”和“茅台家族、集团出品”两张牌，提高茅台品牌的综合能级。茅台迎宾酒（紫）作为茅台酱香系列酒公司全新产品矩阵中的重要成员，志在成为300元以内大众酱香领域的“台柱”产品，成为茅台品牌下为满足最广大的消费者对于茅台酱香酒的需求的拳头产品。本次茅台迎宾酒（紫）主动出击，在山东市场大放异彩，无疑也是其践行品牌营销法的关键之举。事实上，透过过去一段时间茅台在各方面的举动来看，不管是围绕“i茅台”，还是43度茅台酒、100ml茅台酒、茅台王子酒，还是本次茅台迎宾酒，密集的品牌动作背后，显然是茅台在“五线发展道路”指引下，不断将“五合营销法”进行落地，不断打好“茅台酱香，股份出品”这张王牌的重要表现。

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