“i茅台”上线首日，黄牛直言被“耍猴”，业内专家称为提价做测试

北大仓酒价格

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　　5月19日，“i茅台”正式上线，100ml“迷你版”飞天茅台等多种酒品上架。

　　自3月底试运营至今50天内，茅台数字营销平台“i茅台”用户已突破1300万，累计3.4亿人次参与申购，曾一度创下5万人预约4瓶酒的火爆纪录。

　　上架100ml飞天茅台等产品

　　5月19日上午，“i茅台”的新功能、新产品上线，刷新出“云购”功能。相比此前只有“申购”，“i茅台”新增了“线上销售”功能，新上架的品类都放在了这一区域。

　　“i茅台”上架飞天茅台的消息，今日冲上了微博热搜。

　　5月19日平台上架了飞天53%vol 100ml贵州茅台酒、飞天43%vol 500ml贵州茅台酒、43%vol 500ml贵州茅台酒（喜宴·红）、茅台王子酒（金王子）、茅台迎宾酒（紫）5款产品的线上售卖，售价分别为399元、1099元、1099元、338元以及218元。加上之前的4款酒，“i茅台”的产品价格区间从218元到4599元。

　　截图自“i茅台”

　　191919">今天（2022年5月19日），不少人翘首以盼，希望能在庞大的抢购大军中分得一杯羹。但上线仅几分钟后，不少贵州茅台股东群和黄牛交易群均传来失望的声音。

图片来源：贵州茅台官方微博

　　“不抽签改抢购了，这不是耍猴吗？”有人表示，虽然此次上线的飞天茅台只是100ml装的“迷你款”，但由于此前的预约抽签模式改成了常规的抢购模式，在开售后直接“秒光”。

　　没有了申购“抽签”的惊喜，此次100ml飞天茅台上新也上了个“寂寞”。在广州等地，从今天上午9点开始，100ml飞天茅台迅速“秒光”，此后一直处于缺货状态。据时代财经了解，相比广州等一线城市，三四线城市消费者抢购成功的几率更高，有部分在泸州、南阳、宝鸡市的消费者成功买到了100ml飞天茅台，每人最多可购买2瓶。

　　不过，相比规格为500ml/瓶的53度飞天茅台，100ml飞天茅台的市场溢价并不明显。在某茅台酒交易群，有黄牛在加价收购该产品，“450元回收100ml茅台酒，肉（溢价）50块，有多少要多少。单瓶没赚头，量要大才行。”

　　虽然绝大部分人都没能买到茅台酒，但必须承认的是，“i茅台“的市场热度越来越高。最新的官方数据显示，截至5月18日,累计超1.3亿人、3.4亿人次在“i茅台”参与申购，累计投放各类茅台酒产品近117万瓶，合计560.7吨。

　　飞天茅台的涨价测试？

　　在老酒的收藏圈，有一种说法叫小酒版，即大瓶酒的缩小版，属于老酒收藏者圈子里交流和品鉴分享的稀缺产品。酒业营销专家肖竹青表示，推出这种 100ml 小酒产品对于茅台来讲起到了丰富产品线，增加利润增长点的作用。

　　去年以来，市场曾多次传出茅台或会提价，但至今未有实际动作。

　　"500ml 飞天茅台出厂价是 969 元，现在整箱终端价格在 3000 元以上，单瓶在 2500 元以上，渠道利润比酒厂挣得多。丁雄军任期内表示要尊重商品属性，尊重供求关系，所以茅台涨价是大概率的事情。" 肖竹青分析道。

　　在肖竹青看来，此次上线茅台小酒就是为了日后的提价做铺垫。

　　" 飞天茅台的涨价需要智慧。" 他认为，100ml 茅台仅在线上发售，是为 i 茅台电商平台做价格测试、做消费者接受程度的测试、做品牌推广和销售政策方面的测试，为未来 500ml 飞天茅台的提价做测试。

　　按小酒的发售价 399 元计算，转换成 500ml 飞天茅台，涨价幅度约为 33%。

　　白酒分析师蔡学飞也认为茅台是在做测试。不同的是，他指出由于 100ml 飞天茅台不是主流餐酒的标配，所以消费受众比较窄，即使上线，关注度也没有那么高。小酒对于主流市场不会有太大影响，是贵州茅台在测试社会消费者对于飞天茅台的关注度到底有多高，为之后上飞天茅台新品做一定的铺垫。

　　他表示，小酒不会对飞天茅台的价格产生影响，也不会对目前茅台的销售形势造成太大的变化。

　　弊端：或对经销商的积极性有一定打击

　　i茅台上线传闻伊始，茅台酒批价骤跌，主要是出于利润空间的担忧。但很快触底反弹，主要原因是，目前线上线下主打产品差异化，尤其未上线明星产品。不过不可避免的，新的利益分配体系正在形成，未来线上供应增加后，经销商利润或面临挤压。试运行期间，i茅台主要投放产品限于近两年的新品——绿瓶虎年生肖酒（指导价2499元/3599元）、茅台1935（指导价1188元）、珍品茅台（指导价4599元）等，并接入12家第三方电商平台投放500ml飞天茅台酒。此次新上线的飞天100ml，也主打便携即饮型，避开传统500ml的商务消费群体。有消费者举例，100毫升的i茅台经销商的打款是379，市场指导价为399，利润只有5个点。对比之下，普茅打款价是969，市场指导价为1499，经销商有50个点的利润，整整差了10倍。据机构分析，当前全国线下门店参与开放量近880家，未来他们或更多充当服务商、新品试点和提货点角色，依然在全链条中充当不可或缺的角色。

来源：白酒经销商学院

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