酒鬼酒馥郁荟点亮苏州，打造渠道+消费者双轮驱动的全国化纵深路径

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厂商共赢，锁定圈层，酒鬼酒全国化动能充沛

与渠道紧密共舞，向C端价值输出，正是酒鬼酒近年来进军全国市场的高效途径。酒鬼酒馥郁荟在全国范围内遍地开花的背后，不仅仅是“圈地”加速，更是品牌势能、营销动能、渠道赋能等全方位的加速。7月25日，“品馥郁美酒，荟天下朋友”酒鬼酒馥郁荟——苏州站正式启幕，这标志着酒鬼酒的价值张力正式扩展到苏州这座历史文化名城。实际上，酒鬼酒近年来在江苏市场，一直保持高速增长态势。毫无疑问，馥郁荟落子苏州，将对酒鬼酒构建厂商一体化发展、向市场持续传递馥郁之美、持续提升品牌价值提供更充分的赋能，以此打造苏州样板市场，推动酒鬼酒在全国实现纵深拓展。

“在过去几年里，酒鬼酒是所有酒类上市公司中销售收入增长最快、利润增长最快的公司和品牌。”活动开场，酒鬼酒公司酒鬼湘泉销售管理中心副总经理王恒俊对酒鬼酒过去几年的高速发展进行了详细的解读，“这正与酒鬼酒的四大策略品牌增值、产品增值、市场增量以及客户增利密切相关。”

▲酒鬼酒公司酒鬼湘泉销售管理中心副总经理 王恒俊上世纪90年代的辉煌奠定了酒鬼酒作为全国知名高端文化白酒的品牌基因，2015年中粮入主酒鬼酒，不仅带来了先进的企业文化和管理经验，也给酒鬼酒品牌带来了稳定性，为品牌奠定了作为馥郁香型行业标准制定者和引领者的定位。也正因此，酒鬼酒的产品价格自2017年开始企稳并快速成长，通过产品的升级和迭代，以红坛酒鬼酒为代表的核心产品已实现快速增值，而这仅仅只是酒鬼酒的开始。从品牌贸易型到终端驱动型的销售策略转型，推动酒鬼酒在一年时间内系统化、体制化拓展终端，让酒鬼酒实现了市场健康增长。

渠道的健康发展是酒鬼酒的重要目标，王恒俊强调，酒鬼酒始终坚持维持好价格体系和价值链，要让做酒鬼酒的客户获得更好的利润空间。此外，酒鬼酒在费用投入、市场投入上也在转型，聚焦核心终端建设、网点建设，推动酒鬼酒的销售团队服务好每一位客户、每一位消费者。据了解，酒鬼酒先后在长沙、烟台、潮州、天津、温州、扬州、天津、怀化等历史文化名城成立馥郁荟，与各地核心经销商、消费者分享馥郁、共创价值，打造一个汇集意见领袖、优秀经销商、忠实消费者等群体，服务核心终端的平台。

▲江苏省酒类行业协会常务副会长兼秘书长 王建英而江苏作为白酒产销大省，在酒鬼酒华东区域整体布局中的地位也十分重要。江苏省酒类行业协会常务副会长兼秘书长王建英表示：“江苏酒类市场最大的特点就是包容性强，未来江苏高端白酒整体保持稳定，次高端会出现分化，但是整体向上趋势明显，酒鬼酒正是其中的鲜明代表。”

▲江苏酒鬼酒营销中心常务副总经理 江斌对此，江苏酒鬼酒营销中心常务副总经理江斌深以为然，他表示：“在今年3月我们组织的一次全省调研中，消费者在喝酒方面的品牌印象里，酒鬼酒排在第三位。这也充分显示了厂商勤恳的市场耕耘让酒鬼酒品牌力在江苏得到了长足的发展。”酒业家认为，苏州馥郁荟的成立致力于增加消费体验，努力探索渠道创新营销的新方法，这无疑将为酒鬼酒在江苏的厂商融合发展提供全新的纽带，双方合力，共同耕耘消费者，将是酒鬼酒深化全国化布局的强大助力。

商业发展的本质，就是服务消费者。“馥郁荟”的宗旨，本就是凝聚酒鬼酒馥郁香型产品的核心爱好者，通过可体验、强记忆的传播方式，持续扩大馥郁香型的消费群。作为“文化白酒引领者”的酒鬼酒，融汇了湘西少数民族聚居区特有的人文气质，是珍贵的民族文化遗产，也是世界白酒文明中一颗闪耀的明珠。以文化赋能，赋予酒鬼酒品牌深厚的文化底蕴，提升了酒鬼酒的品牌文化价值。

▲山东社会科学院研究员 王赛时一生都在研究中国酒史的中国酒史学家、山东社会科学院研究员王赛时对酒鬼酒的馥郁文化有着相当深刻的感触。他表示：“中国的白酒丰富多彩，我们沿着历史走过来发现中国白酒经过五级飞跃，但仍未触顶。只有酒鬼酒在历史中集采众长，一口三香的独特香型、山清水秀的吉首产区、神秘绝妙的鬼文化，馥郁香一直在攀登中国白酒的文化高峰。”如何在现代消费环境中继续讲好酒鬼酒的文化故事？馥郁荟是酒鬼酒给出的答案。作为酒鬼酒实现消费者培育的全新平台，聚焦C端的用户体验与营销赋能也是其核心功能之一。北京盛初咨询有限公司董事长柴俊认为，酒鬼酒馥郁荟在苏州落地，正是为了与终端结盟，深度服务消费者，在体验的过程中建立起消费者对酒鬼酒品牌和品质的认同。“酒鬼酒馥郁荟是立体的，不仅为渠道赋能，也链接着消费者。现在的高端酒的营销，越来越强调体验，过去是人找货，现在供给极大丰富，已经到了货找人的时代，此时最重要的就是提升消费者体验，持续扩大品牌影响力。而馥郁荟正是酒鬼酒与消费者之间的纽带。”柴俊表示。酒鬼酒公司酒鬼湘泉销售管理中心苏鲁大区总监余天罡对此十分赞同，他表示：“馥郁荟就是以馥郁香为载体，为消费者带来一杯艺术级的美酒。通过酒鬼酒独特的工艺、文化和口感，持续向外不断输出酒鬼酒的品牌价值，同时给消费者带来实实在在的实惠。”

为此，酒鬼酒也做了充分的投入准备。余天罡介绍，酒鬼酒将营业收入的10%投入推广，赞助文化综艺《万里走单骑》，并中国国家地理杂志社合作，共同推出《重走大师路》，包括在全国范围内广泛布局的馥郁荟，以及醉西湖、醉湘西和未来会开展的醉苏州、醉扬州等“醉”系列文化巡展，都显示了酒鬼酒对于消费者培育的决心。创新是商业运营的动力源泉，厂商关系的和谐发展是渠道健康发展的保障，而终端消费者的培育则是品牌影响力扩充的关键。酒鬼酒通过馥郁荟构建起厂商共商、共创、共享、共赢的命运共同体，搭建起与消费者分享馥郁、共创价值的营销平台，强化品牌、渠道和消费者之间的互动与认同，为酒鬼酒实现渠道+消费者双轮驱动的全国化纵深铸就坚固的堡垒。

来源：酒业家

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