“珍酒500席大商会”解读与吴向东的“答案”

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　　8月10日，珍酒在遵义召开了“珍酒500席大商会”。关于此会，金东投资集团董事长、珍酒酿酒有限公司董事长吴向东说了两句话：

　　“为开这场会，我们准备了13年。”

　　“这场会，我们提前了3年！”

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“珍酒500席大商会”是个啥会？

　　“珍酒500席大商会”的完整名称是“珍酒全国大商（500席）战略联盟会”。会议如其名，鲜明、直白：

　　首先，召集方和主办方是珍酒。

　　其次，这是珍酒全国范围的大商会。不过，参会的全国大商数量仅限500席——“500”彰显了参会经销商的重要、尊贵以及名额的稀缺。

　　第三，该会是战略会。既然是“战略会”，谈的当然就不是琐碎和枝节的战术问题，而是“关乎发展、转折乃至生存与毁灭”的重大“战略”——凸显会议的“前瞻性、重要性”。

　　第四，是“联盟会”——“联盟”二字是针对会议的主旨与内容界定的，体现了会议的目标与意义。

　　那么，真实的会议如何？在全程参会的安石看来，实际会议内容恰如其“名”。

　　第一，全国受邀参会大商的确是“精选”出来的。而且 “500席”不是概数，是确数。不仅如此，参会的“500席”大商大多是企业一把手。之前包含“酒说”在内的媒体都已经报道，行业内享有盛名的如安徽百川贾光庆、浙江商源朱跃明、兰州义顺张秉庆、苏州苏糖谈红、河南盛林涂建胜、金辉云酒货仓池金清、重庆维德酒业等数十位“明星超商”同时出现在了会议现场。

　　第二，会议内容——主要是看核心演讲嘉宾与内容。500席大商会上，会议“主角儿”金东投资集团董事长、珍酒酿酒公司董事长吴向东的“大品牌，大投入，大机遇”的深入阐释，令人茅塞顿开，醍醐灌顶。“酒头儿”中国酒业协会理事长宋书玉的致辞也让人击节赞赏。二人从“当下酒业形势和经销商的变革与未来发展”出发，站位高，立意深远，同时兼具情怀与使命，其战略思考和倡议让听者受益匪浅。

　　第三，会议虽然并未直接研讨在新旧周期转换中经销商的未来发展与战略联盟问题，但从“珍酒新品牌战略”的发布和吴向东公开向与会大商发出的“共襄珍酒发展新机遇”的倡议以及为经销商设定的“多样化的珍酒合作形式”等内容，间接、有力地呼应了“经销商发展和战略联盟”问题。

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为什么吴向东说“为这场会，准备了13年”？

　　欲戴王冠，必承其重。席慕蓉在《一棵开花的树》诗中说，“如何让你遇见我/在我最美丽的时刻……阳光下，慎重地开满了花/朵朵都是我前世的盼望”……

　　在金东集团和吴向东的叙述语境中，2009年金东得遇奇缘，拥有了珍酒。如今，珍酒成为了金东集团和吴向东最耀眼、最被看重的企业。珍酒的“取得”也极大地提升了金东集团和吴向东酒业收购的含金量，进一步印证了其酒业并购战略的高瞻远瞩。从这个意义上说，就吴向东26年间的酒业卓越实践和传奇经历而言，珍酒对于金东集团的价值和意义无可比拟。

　　因为看重，也因为重要，所以珍酒被收购后无疑成了金东集团中最耗费吴老板个人精力和心血的企业。尤其是在2016年下半年由茅台率先开启和引领的全国酱酒大发展浪潮中，在“吨位决定地位”的酱酒头部竞争战略中，吴向东审时度势，开启了“大扩产”、“大投入”。

　　都说酱酒是“时间的产物”，是“匠心与坚守的产物”，殊不知，世上最贵的就是“时间”，大多数的人们都拿“金钱”换取“时间”，而支撑“匠心与坚守”同样需要雄厚的财力和源源不断的金钱。好酱酒，特别是在同品类中胜出的好的品牌酱酒，更是大量资金投入的产物和结果。

　　正是因为吴向东对珍酒的重点投入，在其精心指导下，再加上珍酒先天的禀赋和珍品基因，金东入主13年后的珍酒，天翻地覆、旧貌换新颜，真正踏入了“蜕变重生、化蛹成蝶”、大踏步发展的快车道，让珍酒成为了真正与“茅台、习酒”并排“站立”的“贵州三大酱香品牌”。

　　不夸张地说，几乎是押注了吴老板全部的“身家”、倾注了他作为杰出酒类产业企业家20余年的重要经验传承，今天的珍酒就像席慕蓉诗中所写的“那棵开花的树”——珍酒迎来了“最美丽的时刻”。

　　正如人们通常所说的，“只有自身先优秀了，才能遇见更加优秀的别人”。“妆罢低声问夫婿，画眉深浅入时无”。“这场会，准备了13年”，吴向东的隐意和背后逻辑是：经过精心培育、浇灌、施肥，经过13年的厚积薄发，耐住寂寞、受住诱惑但始终坚守，珍酒这个中国白酒业的“壹号工程”、这颗先天基因优异的“‘酒中珍品’小苗”今天已然成熟，已经到了可以“自信示人”、最美好的“开花时刻”。

　　看看现在珍酒的荣耀资产和履历吧：

　　赵家沟酿酒基地

　　1、酿酒基地。2020年以来，珍酒陆续开启了石子铺老厂区、赵家沟酿酒基地、白岩沟储酒基地、深溪沟酿酒基地、茅台镇双龙村酿酒基地、茅台镇仁溪沟酿酒基地等六大项目建设。

　　2、产能与储量。至2022年下沙季，珍酒将投产3.5万吨，基酒储存超过4万吨。珍酒增产扩能项目全部建成投产后，将形成酿酒10万吨、储酒40万吨的总体规模。

　　3、黔北糯高粱基地。当前珍酒拥有遵义下属12个县区发展高粱种植基地38万亩。全部项目建成投产后，糯高粱种植将达80万亩。

　　4、销售和年复合增长。珍酒近4年来，年复合增长率均保持在两位数以上，2021年销售更是同比增速翻倍。

　　5、品牌价值。7月26日，珍酒以170.59亿元的品牌价值上榜2022年《中国500最具价值品牌》，位列榜单酱香白酒第三位。

　　一串串数字背后，彰显的是当下珍酒的底气、实力和不可限量的潜力，也是金东和珍酒人用坚持和努力所取得的厚实回报。13年的埋头苦干，只求耕耘，不问收获，珍酒成果丰硕，金东成果丰硕，吴向东成果丰硕。13年的厚藏，只为今天这一刻绽放。淡薄功名13年，不到时间绝不“早熟”，其实质体现的也是吴向东从业26年来一以贯之的“厚道”与“诚信经营”哲学。

　　好饭不怕晚，历经13年，吴向东烹制的“珍酒饕餮大餐”喷香出炉了……

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为什么“这场会”要提前三年、提前到当下开？

　　知我者谓我心忧，不知我者谓我何求。在珍酒500席大商会近一个小时的主旨演讲中，吴向东也有许多次“实话实说”的真情流露，其中，“这场会，提前了三年开”也是让人印象深刻的一句。那么问题来了，为什么这场“大商会”要提前三年、提前到当下开？答案是，时移事移，形势变了，条件具备了，珍酒准备好了，是时候了！

　　在吴向东的最初规划中，随着珍酒新建项目的陆续投产，结合珍酒前期发展与准备，珍酒市场和经销商的扩容，尤其是后者，这场会原本是安排在2025年。这样一是产能准备得更充分；二是切实保护前期珍酒合作伙伴和经销商的利益，让经销商发展更良性，市场更健康。

　　但2022年面对“酱酒热”的理性回潮和白酒产业的下行调整，尤其是原有经销商包容能力的增强和珍酒新建产能提前释放的“新生态”，珍酒迎来了“新机遇”。同时作为酒业成功的企业家和“历经了五次产业危机”的吴向东，更加深信，“不浪费每一次‘好危机’”，“在别人恐惧的时候贪婪”，紧紧把握住“变局中开新局、危机中育新机”的辩证法。于是，经过13年的深长准备，为了共同抓住“一闪而过”的“战机”，珍酒和吴向东向经过遴选的全国500个大商 “释放爱意”。

珍三十

　　“好也要干，不好也要干，（对当前形势）我们无需过分焦虑，时间可以给出答案；每一次危机中也都存在机遇。我们一定要识别出那些‘好危机’给予我们的宝贵机会！”

　　现场，吴向东还特别以2013、2014年间超商安徽百川酒业逆势进入茅台为正面例证和2016年上半年部分商家低价出手茅台专卖店进行对比，进一步引导经销商正确认知当前形势，准确把握“危机中的机遇”。

　　“酿造一流白酒产品，打造一流白酒品牌，培育一流白酒企业。为适应行业新发展，珍酒将打出新的‘组合拳’，与全国大商共享市场机遇、增长机遇、合作机遇，与经销商盟友结成利益共同体、责任共同体和命运共同体”。

　　“珍酒的品牌历史在中国白酒中是独一无二的，源于‘贵州茅台酒易地生产试验’，47年来秉承伟人夙愿，受到了国家各级部门领导的高度重视，被誉为中国白酒业‘壹号工程’。随着全新品牌战略体系的发布，珍酒将以‘大投入’推动渠道运作趋向精细化，提升渠道力”。

　　“现在正是全面推进乡村振兴战略的重要时期，我们一定紧跟时代步伐，为人民喝上优质酒，为满足人民群众对美好生活的需求而努力奋斗！珍酒将努力打造中国乡村振兴标杆企业”。

　　“未来全国白酒市场仍将会实现持续增长，当前珍酒迎来了重大战略机遇期，希望大家能够齐心协力，加强合作分享，以‘从头跨越’的勇毅之气，在新的征程上，共襄珍酒新发展，共创商企新未来”！

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“500大商会”是吴向东对因周期转换而凌乱的酒商给出的确定性答案

　　“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，“500大商会”既是珍酒跨入新发展阶段的“起航”，也是吴向东对志同道合的大商盟友发出的公开的“爱的召唤”。同时，会上吴向东代表珍酒公布的“珍酒新的品牌战略”也务实有效地为经销商盟友的加入预留了丰富多样的“接口”，尤其是新加入经销商“利润”的充分保障。

　　“未来，将以‘珍酒’系列产品品牌为核心，‘映山红’、‘老珍酒’系列产品品牌为重点。”“珍酒”系列产品包含 “珍十五（第三代）”、“珍十五、珍三十（收藏版）”“珍十五、珍三十（文化版）”“封坛酒（特优级、特级、优级）”等主要产品，定位中国高档酱酒主力品牌。

　　全新的“映山红”系列产品，定位为中档瓶装酱酒主力品牌。

　　“老珍酒”系列产品则以1.5 升坛装产品为主，定位为中档小坛装酱酒主力品牌。

　　全价位覆盖，瓶装和坛装组合，大单品策略+差异化定制。有人这样解读，“珍酒此次搭建的全新品牌战略体系价值有三：1、从珍酒企业自身看，产品结构更加完善，产品定位更加清晰，产品价值更加高端；2、从渠道看，满足了不同类型渠道商的需求，拓宽了与经销商的合作空间；3、从消费端看，满足了不同圈层消费者的‘差异化’需求”。

　　“让子弹飞一会儿”，行动就是最有力的证明。高度概括，珍酒500席大商会，虽然首先是发布珍酒已有成果，公布珍酒新品牌战略和发展规划，在酒业变局中努力谋划与开创珍酒新局，释放珍酒“机遇大发展”、表明“信心与决心”的大会，但更是吴向东推己及人，用26年的酒业实践和经验，为因酒业新旧周期转换而凌乱、停滞的同行酒商们的一次“深度开释”和“公开帮扶”；是金东和吴向东对当下形势与经销商茫然无措给出的确定性答案和最坚定的行动支持。

　　“珍酒500席大商会”既是吴向东作为珍酒第一“旗手”和掌舵人，公开吹响珍酒大发展号角，为珍酒亲自遴选和招募战略经销商盟友的大会，更是吴向东为经销商指明在“2022年（甚至更长时间）的复杂形势下，如何穿越酒业周期，如何持续增加财富新方法”的重要的经销商战略发展的行业大会。

　 来源：酒说

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